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銷售培訓個人感悟

銷售培訓個人感悟

在平日的學習、工作和生活裡,我們時常會因不同的人和事內心會有所觸動,產生不同的想法,這個時候,就可以寫一篇感悟的文章,記錄自己的所思所想。那麼問題來了,你會寫感悟的文章嗎?以下是小編為大家整理的銷售培訓個人感悟,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。

銷售培訓個人感悟1

短短的幾天訓練時間結束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深,又一次得到鍛鍊和成長。本來是在國慶放假期間,說心裡話是不想去,抱著既來之則安之的態度來了。江老師說起,年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習,成長,鍛鍊自己是我們應該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺收穫很大。所以,這是個非常有意義的國慶節。

下面我給大家分享一下我的感悟:

1、溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通———主動出擊!

人與人的交流很關鍵,在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊友們從四面八方走到一起,需要我們主動交流,儘快在短時間內融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的行業,給大家留下深刻的印象,所以,結交需要主動出擊。

2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時也一樣,要適應大的社會環境,環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練後給我的'感觸。有些困難是自己給自己制定的,其實,真正做起來並沒那麼難,只要戰勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎麼就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰自己的機會,不要把自己侷限在一定的範圍內,認為好多事情辦不到。要勇於冒險,敢於嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現,你不比別人差!你也很優秀!

5、重新認識銷售。會說話,說對話才是關鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業。

銷售是高雅和高品質生活的象徵。

銷————自己,售————價值觀。

說話的藝術在於會說話,說對話。我們的客戶有不同的型別,處事方式也不同,所以,我們要學會變通,不能一成不變。首先分析客戶是什麼樣兒的性格型別,然後使用合適的應對方式。

6、要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸,自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重,所要承擔的責任和那麼多無形的壓力!站的高度不同,看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解,作為員工應該站在領導的角度上多替她想想,多為公司想想。公司發展好了,員工待遇自然也就好了。

所以:我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、目標要明確。為什麼執行力不強,是因為目標不明確,要確立明確的目標,長期,短期,近期。要具體,量化。寫在紙上,腦子裡要不斷的重複想這個數字,要超越它,目標是用來超越的,不是用來完成的。

8、執行力的重要性。執行就是把“思考”轉變為“現實”的過程。想的再好,說的再好,不執行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊裡,誰先動起來,誰的執行力就比較強,誰就可能成為領導者。執行的快慢,直接關係到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。

結果提前,自我退後;結果第一,理由第二;

速度第一,完美第二;認真第一,聰明第二;

決定第一,成敗第二;鎖定目標,專注重複。

9、八小時之內求生存,八小時之外求發展。說到這裡感覺很慚愧,好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的,為什麼有的人很卓越,有的人卻很平庸,在短短几年內差距就很大,是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光,做一些有意義的事,年輕的時候苦點兒累點兒沒什麼,等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難,勇於挑戰!把每一個困難都作為鍛鍊自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難:

挫折=存摺壓力=動力障礙=最愛

一分耕耘,一分收穫。當你能夢的時候,就不要放棄夢。

總之,這次培訓讓我學到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用於工作和生活當中,時刻提醒自己,激勵自己!不斷前進!

銷售培訓個人感悟2

去省公司參加了團險銷售管理班的培訓,培訓有三個方面的內容:保價政策、口子業務的拓展以及短期險財務知識。所有的一切圍繞著業務規模和效益展開。讓我有了學習的方向,公司發展的方向是由業務拓展向業務經營的方向發展,競爭力是我們永遠不能忽視的問題。如何配置業務總量和業務結構、如何調節業務結構和業務質量是擺在每一個渠道經理面前的問題。

要推動團險業務的發展需要做好以下三個方面:

第一:調節資源配置的有效性;

第二:做好渠道經營的管理;

第三:加強團隊管理;

對我個人而言也是受益匪淺,是我知道了公司經營的大體方向,不會對公司的經營方針產生回疑,同時更讓我明白,要在這個行業立足,必須強調自身的競爭力,我的競爭力在什麼地方,也使我明確我以後需要努力的方向,或者是說更加堅信的知道我需要幹什麼。

最後感謝公司給我這次培訓機會,同時也要感謝我們團險老大給我這次機會,讓我在培訓的同時也品嚐了只有在舌尖上的中國才能看到的美食。感謝我的團隊!!!