工作上會三句話把銷售做好不是神話
其實不需要講太多，也不需要對方領悟太多，只要能說話，哪怕就會3句話，照樣可以把營銷做好.因為市場上的營銷手段和技巧太多，但不管是哪種，核心問題只有3個，其餘的話可以說，也可以不說，其餘的話都是這3句話的補充。
第一句：這是我們產品或我們需要XXX產品。(即介紹自己的目的)
第二句：我XXXX價格可以交易。(說出自己能承受的價格)
第三句：這是我們的聯絡方式，歡迎聯絡(把自己的卡片和聯絡方式留給對方)
說完這三句就可以走人了，如果對方對你的產品和服務有興趣，邀請你繼續交談，後面的話就需要自己把握了，.(如果自己實在是能力有限，可以讓他自己和公司裡的人談，一般來說這個單公司還會算你的)
對於不同的`產品買或賣，都可以套這3句話，我們把這種營銷方式叫甩手式營銷，這種營銷特別適合剛入行的新手和入行很久的老手.這樣的營銷最大的優點就是快速，直接.可以在最短的時間判斷客戶有沒有誠意，對於有誠意而且懂行的客戶這招最靈。
當然如何判斷客戶有沒有誠意可以從他的眼神來看，至於如何看，還請大家自己揣摩.有必要告訴大家的是，無論談什麼話題目光都不要離開客戶的面部，這是禮貌也是觀察人的最好角度。
用這套的抓客戶到底行不行?可能有人覺得這和大街上見人就發傳單沒什麼兩樣，老實說確實如此，但如果這樣的傳單發到需要的客戶手裡，那贏來的就是定單，當然我不希望大家都去這樣發，而是要發到自己認為的潛在客戶群手裡。
對於這種甩手式營銷到底管不管用，有長期從事營銷工作的幾個前輩探討過，，他們也認為其實真正懂行的客戶不需要你介紹太多，因為他們知道自己需要什 麼，假如他們不需要你的服務和產品，哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是為什麼人們覺得沒怎麼聯絡過的客戶反而有單下，聯絡很久的一些客戶卻不下單的真正 原因。
對於那些能說會道的營銷人員，客戶們也見多了，那些誇誇其談的招數對客戶來說早就膩味了，辦實事，說實話，說真話，是新時代營銷人員應該謹記的.時間不一定都是金錢，但是對每一個人來說，都不想把它浪費在不相干的事情上.我們的客戶也是如此。
那麼性格內向的人能不能做業務?坦白說，只要敢和客戶講話，就可以幹業務.對於那些不敢在客戶面前說話的年輕業務員，就無能為力了，因為雖然是告訴大家說3句話就可以做好營銷，但不等於只說這3句，因為前3句話是關鍵，後面的話在需要的時候還是要說的，前3句話是前提，後面的話雖然是補充，但也必須要在需要補充的時候能補充完美。
做營銷不難，難的是如何發現真正的潛在客戶.說三句話就能把業務做好不是神話，是在好幾個人的經驗上總結出來的，朋友如果有可能你也可以試試我這個：甩手式營銷。