一名好的保險業務，是否沒有必要從熟人下手？
有一個親戚，幾年前選擇了做保險，後來在各大親戚聚會場合，總是談保險，偶爾炫炫富叫親戚的孩子和她一起做，給人厭煩感。
就我目前所知的，頂多有兩位親戚購買了她的保險，其它不願購買的親戚則刻意的避而遠之。
我常常想，她這樣做，是否得不償失了，因為每個人的親戚都十分有限，叔伯姑姨的全加起來一般也不會超過十個家庭，如果把銷售客戶目標定在自己的親戚人群，那也就是說，你目標客戶只有10家，就算利益再高，這個客戶群也十分有限。如果把目標鎖定陌生企業客戶，一個市有幾萬家企業，你的.客戶群是無窮無盡的，你自己的十來家親戚可以忽略不計，為什麼一定要去頻頻打攏親戚?
就我自己的例子，我是賣衣服的，但是我對親戚之類的來我這兒買衣服，完全沒有興趣，因為生意必需量大才有賺頭，就算每天有一個親戚來我這裡買，對我來說，帶來的利益忽略不計，真不差你這一件。
其實保險業務員不是一樣嗎，如果一天可以拜訪5個客戶，你拜訪3個企業，2個親戚，還不如5個都拜訪企業了，這樣就算做不成生意，你至少不招人厭，而且親戚談崩了你就少了一個親戚，談成了你雖然多了一個客戶卻又少了一個待開發客戶(你共10個親戚的話，開發了一個，就只剩9個了，不是長久之計)，如果拜訪陌生企業，談崩了多少個都無所謂，企業多的去了，再拜訪下一個便是。
那為什麼那些保險業務員都不是像我這樣想的呢，難道對保險業務員來說，在數量有限的親戚群體中，潛在的業務利潤有很大嗎?
我之前有個朋友想做銷售工作，但堅決表示不做保險的銷售，因為他潛意識裡認為，做了保險銷售，去哪兒都不受歡迎，實際上我覺得他有點偏激了，每個人都是個體，你不要不顧別人家裡有沒有經濟能力有沒必要就隨便忽悠人家去買保險，別人沒有必要討厭你，但造成他這個偏見的原因，還是保險公司本身的銷售思路照成的吧，如果保險公司可以改變下思路，不從熟人下手，像其它銷售工作一樣，親戚朋友是親戚朋友，商業朋友是商業朋友，豈非可以讓更多的業務員願意加入保險公司?
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