談判技巧商務禮儀
在各種商務活動中，少不了各種各樣的談判，而在談判中如何才能獲得成功？下面介紹14條最常用最有效的談判技巧，這些技巧有助於您在談判中取得成功。
a.確立目標不要動搖：在談判中一旦確定立場後就要明確表示不會再讓步。
b.談判中的討價還價：如果同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都瞭解這一情況。將與這些競爭者之間的談判安排在儘量相近的時間，同時讓他們在會晤前等候片刻，這樣能使他們意識到有人在和自己競爭。
c.要有感染力：透過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。
d.找一個威望較高的合作伙伴：設法得到一個有威望的人的支援，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支援你的立場。
e.面無表情，沉著應對：不要用有感情色彩的詞彙回答你的.對手。不要回應對方的壓力，坐在那裡聽著，臉上不要有任何表情。
f.中斷談判或贏得時間：在一定的時間內中止談判。當情況好轉之後再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。
g.各個擊破：如果你正和一群對手進行談判，設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。
h.耐心：如果時間掌握在你手裡，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。
i.當一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果採納了另外一方的建議會有哪些負面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經不起推敲的。
j.縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。
k.出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。
l.先行試探：在做出決定之前，可以透過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。
m.權力有限：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規則時，可以說你還需要得到上司的批准。
n.起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出迴旋的餘地。在經過讓步之後，你所處的地位一定比低起點要好得多。