怎麼開藏文化產品加盟店
最近兩年,走在北京的大街上你會經常發現三三兩兩的藏族老鄉,在街邊或者地下通道里兜售各種藏族飾品,吸引著不少城裡人駐足觀看.這種場景一度成為北京的一道風景.
然而,現在這種景象已經比較少見了,由於沒有合法經營資格,路邊兜售藏族飾品成為城管打擊的物件,而他們銷售的產品也很難滿足消費者更高層次的需求.
如今藏文化產品已經進入專賣店.北京扎西德勒藏文化傳播有限公司憑藉加盟連鎖的發展方式,已經初具規模.其董事長張仁經過4年的市場洗禮後,得出結論:藏文化產品市場現在正處於"牛市",因為上規模經營藏文化產品的公司不多,所以這個市場競爭並不激烈.
市場分析
藏族有個習俗,就是家裡的手工製品和飾品是家族財富的象徵.目前,市場上所看到藏文化產品有一部分就是來自藏民的家庭作坊,這些產品的量不是很大.
藏文化產品獨特、另類以及數量相對較少的特點,吸引一批追求個性和精神享受的消費人群.張仁介紹,扎西德勒的產品包括飾品、收藏品、傢俱、工藝品,時尚的年輕人和喜歡民族文化的收藏愛好者是藏文化產品的主力消費群.
"藏文化產品是高利潤行業,切這塊蛋糕的人並不多."張仁不諱言,因為每個產品都有自己獨特的外部特徵和內在的寓意,市場競爭也不激烈,所以決定了藏文化產品的高利潤空間.
專案分析
扎西德勒在西藏設有辦事處,專門負責到藏族家庭中收購民間手工製品.張仁介紹,扎西德勒向加盟店所供貨源60%來自西藏,40%來自印度和尼泊爾.
由於扎西德勒在西藏的辦事處專門負責收購藏民的手工製品,所以可以收集到最多種類的產品.而且因為收貨量大,所以能夠拿到比較低的價格.
扎西德勒注重挖掘每一個產品背後不同的故事,這些故事和西藏的風土人情結合起來,就賦予了產品特有的靈性.
山東煙臺的侯女士,在偶然的機會看到位於王府井的扎西德勒旗艦店,很受啟發."我有一個夢想已經很長時間了,那就是做藏族文化產品的生意,但是這個夢想一直不清晰,不知該怎樣著手,看到扎西德勒後,我知道該怎樣做了."侯女士當時瞭解到扎西德勒的加盟情況後,很快就在煙臺開了一家加盟店.三年後的今天,侯女士已經在煙臺和周邊地區擁有了四家加盟店.
扎西德勒為加盟商提供統一的供貨價和統一市場零售價.在加盟店開業當天,公司會請喇嘛或者活佛親臨現場,為加盟店加持(邀請喇嘛和活佛在店裡誦經,把財運、吉祥、平安的經文賦予到產品上).
風險提示
不能急功近利,這是一個文化產業,所以不能有一夜暴富的心理.
店面的地理位置很重要,首先要在有文化氛圍的圈子內,第二就是客流量大的地方,店面的裝修和格調要能夠吸引眼球.另外,店裡的促銷員非常重要,尤其是文化修養.因為所有的`產品都是經過開光、加持的,所以促銷員一定要能夠將產品背後的文化很好地傳遞給顧客.
山東東營有一家加盟商,一開始促銷員全部僱用的是自己家裡的親戚.由於沒有經過培訓,他們將藏文化產品只是當成了普通產品來賣,而沒有賣文化,產品所蘊含的故事、寓意,沒有傳遞給顧客,所以銷售狀況很差.後來經過重新招聘和業務培訓,促銷員開始注重產品背後的文化,銷售很快見了效果.
投資建議
扎西德勒要求的加盟費為1.5萬元,包括品牌使用費、培訓費和加盟店開業當天的加持服務費用,每6年交一次加盟費.
加盟商開店以前一定要做當地市場的調查,弄清楚是否有同類型的店面存在,儘量選擇有差異性的產品.此外,當地消費者對藏文化產品的認可程度調查也是必要的.
南方和北方地區的加盟商進貨時應該注意差異性.一般在南方輕巧、貴重的貨受歡迎,在北方粗獷、價廉物美的產品好賣.