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銷售公司年度工作總結

銷售公司年度工作總結範文

一、上半年主要經營指標完成情況及分析

(一)主要產品銷量超計劃,同比增長較快

上半年,銷售分公司累計銷售自產煤121.66萬噸,其中:沙曲礦108.01萬噸,吉寧礦13.63萬噸,完成均衡計劃的114.77%,比上年同期增長23.38萬噸,增長23.79%,由於銷量增長影響銷售收入增長0.74億元。其中:沙曲礦同比增長9.74萬噸,增長9.91%,吉寧礦同比增長13.63萬噸,增長100%。

(二)營業收入完成進度計劃,同比增幅較大

上半年,銷售分公司累計自產煤銷售收入11.16億元,其中:沙曲礦10.24億元,吉寧礦0.91億元,完成均衡計劃的103.33%,同比3.78億元,增長51.22%,其中:沙曲礦同比增長2.86億元,增長38.75%,吉寧礦同比增長0.91億元,增長100%。

(三)各類產品銷售價格均比上年同期有所增長,商品煤綜合售價雖未達到計劃標準,但比上年同期增幅較大。

上半年,銷售公司銷售的各類煤炭產品銷售平均價格均比上年同期有所增長,由於價格增長影響銷售收入增長3.04億元。其中:精煤平均售價1376.77元,比上年同期增長86.34元,增長6.69%,中煤平均售價204.62元,比上年同期增長45.25元,增長28.39%,煤泥平均售價42.74元,比上年同期增長14.86元,增長53.29%。原煤的銷售價格不具可比性,但收入因此增長0.91億元。

(四)銷售費用使用情況

上半年銷售費用1366.81萬元,比上年同期增長229.09萬元,增長原因為預提的辦公樓修理費用。可控經費273.87萬元。

二、採取的主要措施

主要工作思路:貫徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神,圍繞華晉公司“33599”年度工作目標和“十二五”發展戰略,抓好主體礦、整合礦、貿易煤(銷售公司)三大板塊的煤炭銷售,理順銷售關係、完善銷售票據手續;不斷加強銷售管控力度,認真分析研究市場,根據商品煤品種的增加和差異化的使用者需求,合理調整最佳化市場結構;嚴密關注商品煤質量變化,繼續做好“平質保牌”工作,及時處理商務糾紛;發揮好鐵路運輸計劃和專用線的優勢,利用現有的銷售網路平臺,做好多品種、跨區域的交叉銷售模式,全力支援銷貿一體化執行,實現華晉銷量的穩步增長;多種方式與使用者或洗選加工企業合作,最大限度地把原煤轉化成精煤,走精煤戰略,提高產品附加值;繼續加強員工的全方面培訓,提高業務素質,發揮個體專長,打造一支煤炭營銷行業精英團隊。(一)充分認識加強銷售工作的緊迫性,圍繞安全銷售中心工作苦幹實幹,形成和諧高效的執行機制。

面對當前產品銷售的緊迫形勢,要努力提高工作的主動性和持續性,要走出去、走下去和走過去。“走出去”就是積極走訪新老使用者,穩定市場客戶;“走下去”就是公司領導尤其是分管地銷的經理要深入到一線組織地銷工作;“走過去”就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通,掌握煤炭市場資訊、焦煤各子分公司每日鐵運計劃、發運情況和煤炭產品的價格變化特別是地銷精煤的價格變化。對產得出、運得走、銷路暢的礦,要加大生產力度,增產增銷,並要做好最佳化勞動組合、安全生產、加強質量標準化管理。要根據市場需求變化,科學協調煤炭生產,加強組織產銷協調和運輸銜接。根據市場需求,控制總量,在穩定煤炭市場供應的同時,合理控

制煤炭企業庫存,處理好安全與生產、安全與效益、眼前利益與長遠利益的關係,堅持科學發展。在強化煤炭生產的組織管理的基礎上,努力提高礦井持續發展能力,利用當前煤炭市場調整時機,積極調整銷售組織。

作為銷售公司,我們的中心任務就是搞好銷售,我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心,服從和服務於這個中心工作。做好服務工作,首先要大力弘揚“三不”精神,推廣“一線工作法”,跑現場,抓質量,肯於吃苦,樂於奉獻,靠前指揮,工作到位,及時研究解決生產銷售過程中出現的各種困難和問題。必須杜絕技術服務不到位、工作質量不高、資訊反饋不及時、業務銜接不順暢等突出問題,努力實現正規迴圈、穩產高效。其次,要牢固樹立“安全責任重於泰山,職工生命高於一切”的安全理念,堅決貫徹落實國家安全生產方針,正確處理安全與生產、安全與質量、安全與效益的關係,當生產與安全發生衝突時,生產必須給安全讓路,堅決做到不安全不生產。再次,要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作,把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺行動,保持職工隊伍高昂的工作熱情,形成和諧高效的執行機制。

(二)積極主動出擊,加強市場調研,不斷開拓市場,及時、真實、準確地瞭解和掌握宏觀、微觀經濟資訊,達到合理配臵資源。

要積極關注市場變化,及時掌握瞭解煤炭市場行情,尤其把握不同季節煤炭需求增加的有利時機,加強產運銷調解,不斷開拓市場,鞏固老使用者,開拓新使用者,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內外、國內外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰略合作伙伴關係和市場已有的份額。要大力發揚老煤炭運銷人員的.“走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、歷經千難萬險”的精神, 主動出擊,鞏固老使用者,開闢新市場。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協議,確保煤炭市場穩定。要把企業的生產經營和銷售工作納入市場經濟的大迴圈圈,以開展“敬業、嚴管、降成本、增效益”活動為契機,在煤炭質量、銷售環節、售後服務等方面進行嚴格管理。要把質量視為企業的生命,不允許發出的煤炭有質級不符或虧噸現象存在。要進一步端正經營思想,嚴格執行煤質運銷管理辦法,加強煤質監控,確保華晉焦煤的優質品牌,進一步落實“三不”政策,加強貨款回收。

(三)樹立市場意識,改進營銷策略,提高服務質量,保持加快發展的危機感,為公司謀求長遠利益。

首先要改變過去的官商作風,樹立使用者就是上帝的觀念,從方便使用者、促進銷售出發,擴大服務事項、延伸服務內容,實行銷售、財務結算、發運“一條龍”服務,簡化客戶購煤手續,滿足使用者定礦、定點發售要求,保證外運煤的數量、質量經得住使用者的認可和檢驗。其次在運用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經濟的規律,超前思考,因勢利導,適時應變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般使用者;價格上,實行優惠政策,讓利不讓市,暗降明不降;營銷方式上,多管齊下,採取聯營、代理、倉儲、賒銷、易貨貿易等,開闢新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量。在實施營銷策略中,本著互惠互利、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷要更新觀念,設立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調動銷售人員的積極性。

當前,國內煤炭市場供求關係緊張的局面開始出現緩和,煤炭銷售的增量提價空間越來越小。形勢逼人,不進則退,在未來的競爭當中,我們靠什麼去贏得市場,保持優勢?就是要靠持續不斷的科技創新和強化管理這兩個手段。依靠科技創新,我們可以進一步提高生產和資源利用效率,提高煤炭產品的質量、品種篇二:上海移動交叉銷售模型總結報告