1. 首頁
  2. 演講稿

電信區域經理競職演講稿

電信區域經理競職演講稿

尊敬的各位領導、各位同事:

大家晚上好。

首先,感謝公司提供這個平臺,讓我展示自我,挑戰自我。某位前輩教導我:一位有理想的移動人,要親臨一線,要有敢於亮劍的勇氣,要有善於亮劍的智慧。所以,今天,我懷著一分激動、兩分忐忑,同時七分自信的心情,站在這個舞臺上,參與競聘公司區域經理的職位。

首先,請允許我先介紹一自己,我叫,年生人,年畢業於大學,並於同年月加入公司工作,先後擔公司、公司及分公司職務。今天,我站在這裡,競聘區域經理一職。

下面我談一下我對應聘的這個職位的淺顯看法:區域,下轄,使用者數及收入各佔全縣的%。其中,長期保持市場佔有率第一。我想,把區域定位為一方重鎮不為過。

如果我能爭取到這個機會,成為這方重鎮的負責人,我準備從以下幾個方面開展工作:

一、打造一支高戰鬥力的團隊

某某區域中心擔負著年收入萬的重任,面向萬多使用者提供服務,而區域中心僅有位員工,其中還包括一個自辦營業廳的營業人員。這樣少的人員,要完成如此重的任務,必須有一支高戰鬥力的團隊。

如何提高團隊戰鬥力?我認為,最需要做到的是“權”、“責”、“利”的對等統一。

首先說“責”:責,一個區域的責,不是某一個人的責,應該是人人都有責,只不過不同的人擔負的責型別有不同、輕重有大小而已。一位合格的區域負責人,對工作有科學的安排,對每個人有合理的分工,讓每個人知道自己的責,敢於擔這份責,更知道為什麼要擔這份責,以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然,更知其所以然”。

再說“權”:有責必有權。一個區域營銷中心,承擔著巨大的責任,其負責人既要有爭取應得權力的勇氣,又要有下放部分權力的大氣。我認為,只要不違反國家法律法規和公司規章制度,不偏離公司營銷思路,只要對公司發展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工,都應該有一定的權力做出決策。因為市場競爭變幻莫測,機會稍縱即逝,某些需要當機立斷的事情,等公司內一套請示、流程走下來,機會已不在,空留餘恨!

最後說“利”:“利”與每個人息息相關。一支團隊和這支團隊的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰鬥”,也要“特別能掙錢”。一個團隊的負責人,必須對團隊的利益負責:有獎,應該從戰鬥在一線的員工開始獎;要罰,應該從這個團隊的負責人開始罰。對上,不求爭取到絕對公平的工作環境,但要爭取相對公平的工作環境,讓這個團隊看得到希望、有奮鬥目標、有充足的幹勁,努力高效的完成各項任務,實現團隊利益最大化;對下,制定合理的績效考核辦法,並支援、鼓勵每位員工透過自己的努力,合理合法的爭取自己應得的利益。我想,如果績效槓桿運用得當,每位員工的應得利益得到保障,何愁戰鬥力不足,何愁執行力不夠?!

我理想中,一支優秀的團隊,“其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”,雖然這樣的團隊,建設之路漫漫,吾將上下而求索。

二、加強合作關係

某某區域中心也就區區號人,僅靠這號人來完成各項工作,近乎於天方夜譚,這就需要區域中心加強與合作伙伴的合作。

(一)加強與集團客戶部的合作

某某區域擁有眾多的事業單位、工礦企業、以及幾個大的專案工程,這些都是公司重要的集團客戶,但是,由於種種原因,區域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業,得到的資訊更多、更及時,如集團客戶部能給區域的的客戶經理更多的培訓,並協助維繫、發展集團市場,不僅僅對區域有利,也對集團客戶部有利。

(二)加強與建維部、代維公司的合作

“網路是企業的生命線”,保證網路健康執行,是公司每個人的責任。區域遠離城區,網路建設與維護,如完全依賴於建維部和代維公司,未做到“守土有責”;如完全靠自己的力量,未免自不量力。我本人有一定的網路維護、代維管理、市場經營經驗,如能得到建維部的支援,加強與代維公司的合作,我想,區域能守好這片土,盡好這份責。

(三)加強與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶,而不是我們的夥計”——這是我們與渠道合作的思想前提。

“深淘灘,低作堰”:挖掘內部潛力,理順管理流程,降低准入門檻,為渠道提供更好的服務與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。

某某區域現有實體渠道家,就實際情況來說,新增實體渠道空間有限,今後工作的重點將是限制對手渠道的擴張,保持實體渠道數量領先;區域有村級代辦家,其中直管村代家,尚有家村代非直管。實體渠道在當地一般都是很有辦法,很有能量的,如支援他們做大、做強,想辦法為他們創造更多的合理合法的生財之道,藉助他們的力量來開拓新市場,維繫老使用者,就能減少區域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉次數,有利於提高其積極性,又方便指導、扶持其發展業務。渠道植根於當地,熟悉環境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。

我們還有很多值得發展的合作伙伴,比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為,區域還有一個值得深入合作的群體:其他商家。某些有遠見的商家希望透過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,而這也可以是我們維繫、發展使用者的一大利器,我相信,如果精心策劃、嚴格實施,將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。

三、採取科學的經營方略

“科學經營”涵蓋的面很廣,公司強調的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“誇誇其談”之嫌,故我就我認為區域中心需要加強的'一些方面,談談我的看法:

(一)整合營銷

在某段時間內,可能有多個營銷活動同時進行,那就需要區域負責人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,並把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內,可能只有一個營銷活動,區域負責人就要認真思考,這個營銷活動的實施,除了要達成預定目標外,是否能借助這個活動,把其他相關的指標也提升起來?整合營銷,勢在必行。

(二)誠信為本

我認為,移動公司作為一家負責的企業,無論是為了長治久安,還是短期利益,“誠信”都是安身立命之本。一位使用者對移動公司的評價,可以影響其周圍很多人對移動公司的看法。我認為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷。”增值業務應該是前臺營業人員針對使用者的實際需求進行宣傳、推薦,而不要未經使用者許可後臺開通;未準備充分的營銷活動,不要貿然推出;無法兌現的承諾,千萬不要宣傳。

(三)基礎資料完善

基礎資料的收集整理,不是“沒事找事”,也不是為了完成任務,而是為了規範管理,精確營銷,保護自己,以及避免重複做事浪費精力。現在經營分析系統功能日趨完善,己支撐到區域中心一級,如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精確營銷”將不再是一句口號。

以上為我的競聘演說,只是簡單表述了我的一些想法,雖然某些觀點太理想化了,但是我相信有理想,有目標,行動才有效。如果公司給我機會,選擇我出任區域經理,我將奉獻我所有的熱情和能力,做好我應該做的事;如果公司認為我不能勝任,說明我還有諸多不足,我會服從公司的安排,並認真學習他人之長,以彌補我的不足,爭取以後的機會,因為我堅信:“是金子總會發光的!”

我的演講完了,謝謝大家!