有關證券方面的策劃書應該如何寫
什麼是創業投資策劃？創業投資策劃就是投資策劃人員透過對投資專案進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。以便充分運用自有資本（無形資產），巧妙利用社會資本和國內外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關係中選擇最佳結合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。
策劃是一種程式，所有的策劃都是關於未來的事物。美國通用電氣公司前總裁傑克·韋爾奇認為，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏不了的事情”，這裡的“別做”就是策劃。
創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃；投資經濟效益目標策劃；投資專案的市場策劃；市場投資戰略和策略的策劃；投資專案的時機策劃；投資專案風險障礙策劃；投資專案公關策劃；投資專案的利益機制策劃。
一個想法和一個醞釀中的專案往往是模糊不清的，透過慎密的創業投資策劃和商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。
創業投資策劃與商業計劃書的關係：創業投資專案策劃的運作時間主要是在專案週期的第一階段，並隨著專案的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個專案的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創造（智力投資）的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業計劃書真正成為專案成立和進行投資決策的依據；成為設計的依據；成為專案實施的依據；成為風險投資決策是否投資的依據。
“商業計劃書”在十年前對於中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在網際網路時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。
因此，如何撰寫商業計劃書，將是創業企業和創業者爭取風險投資的第一媒介。
創業者撰寫商業計劃書的幾個誤區
（1）許多創業者在風險投資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關係尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例在全國各地大量存在。
（2）商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和專案建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起風險投資人的考察。
（3）商業計劃書是寫給風險投資者的。在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之後，其中一個很大的誤區就是認為只要投風險投資所好，就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書雖然是創業企業
尋找風險投資商的敲門磚，但先是寫給創業企業自己的。
一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到風險投資的支援後，能夠基本順利實施的專案操作計劃。如果只是寫給風險投資人看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的基礎。
如何撰寫合格的商業計劃書個誤區
一份能夠吸引風險投資的商業計劃書根據所在行業和風險投資商的投資定位不同，而有所不同。但以下幾個方面是需要引起足夠重視的。
一是，創業專案的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施後，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。
二是，創業投資專案應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命週期足以支援其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。
三是，創業專案對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以透過回報的形式。如在國內外資本市場上市來體現，也可以透過專案實施後其真實的營業收入和利潤來體現。
商業計劃書的主要內容
產品與服務的獨特性和可盈利性
在商業計劃書中，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：
·目前公司產品市場狀況正處於什麼樣的階段（空白／新開發、可成長／成熟／飽和）？
·產品的獨創性是什麼？
·產品的排名及品牌狀況？
·產品的生產成本和售價是多少？
在這裡創業企業應儘量用數字化和簡單的語言來明確地描述企業產品或服務的屬性，讓風險投資人和企業一樣對產品有濃厚的'興趣。
競爭致勝
商業計劃書中，創業企業應詳盡地向風險投資人分析競爭對手的狀況，這裡包括：競爭對手的公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。透過上述描述要向風險投資者展示自己的企業相對於各種競爭者都具有一定的競爭優勢，是非常有力的競爭者。雖然現在才剛起步，但一定會成為本行業的領先者。
在競爭態勢分析中，創業企業還應充分說明，競爭者給本企業和專案可能帶來的風險以及所採取的應對風險的對策。
市場分析與前景
創業企業應在商業計劃書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定；銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務；企業主要的業務關係狀況等。
創業行動的方針
一個創業企業要想獲得風險投資的青睞，讓投資者感到你的行動計劃無懈可擊是至關重要的。而下列因素應在商業計劃書中預以說明：企業如何設計生產線或服務渠道；企業如何組織生產；原料來源於那裡？擁有那些生產資源；還需要增加什麼生產資源？生產和裝置的成本是多少？裝置的採用方式是租還是買？儲存和物流的狀況。
管理團隊展示
目前風險投資者已從過去看重創意而看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和專案要想成功必須有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。當然在描述管理團隊中，還應描述企業的組織結構、管理目標、管理方法以及團隊中的各司其責。團隊的展示尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮鬥的過程。
引人入勝的計劃摘要
一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣瞭解更多的內容和資訊。它應該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風險投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精幹和專案實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，專案實施後的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。
投資說明與風險分析
在商業計劃書中應充分說明專案所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資後的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出（股票上市、股權轉讓、股權回購、股利）。
在投資風險分析中應包括：資源風險；生產和市場不確定性風險；研發風險；成本風險；政策風險；財務和管理風險。
經營預測與財務分析
創業企業應詳盡描述投資後3－5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務資料預測（銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表）以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析（反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務淨現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。