農業產業化電子商務模式深究電商論文
一問題的提出
目前,農業產業化不僅已經成為農業增產、農副產品增值、農民增收的主要渠道,同時同樣成為增進農業以及農村經濟發展的首要推進氣力。在我國大部份地區,農業產業存在著出產經營擴散、產品競爭力不強、流通環節多、交易本錢高、標準化程度低等問題,尤其是最近幾年來跟著經濟全世界化程度的日趨加深,農業產業所面臨的小出產與大市場的矛盾更為凸起,而電子商務則為解決這些問題提供了有益前提。因而,愈來愈多的農業產業化龍頭企業開始應用電子商務扭轉本身的商務運營模式,以面對於市場中的挑戰以及機遇,為企業的經營以及管理開啟新的局面。但在施行電子商務的程序中,農業產業化龍頭企業普遍面臨著資訊化基礎薄弱、電子商務意識後進、電子商務人材不足和缺少電子商務發展的長遠計劃等問題。在電子商務日益成熟的環境下,鑽研農業產業化龍頭企業如何應用網路優勢,以何種模式展開商務流動對於企業的可延續發展擁有首要的意義。
二鑽研對於象及內容
據第二九次《中國網際網路絡發展狀態調查統計講演》顯示,截至二0一一年一二月底,我國網民範圍已經達五一三億。其中,農村網民範圍為一三六億,佔總體網民的二六五%。跟著農村網際網路接入前提的不斷改善、網路硬體裝備的不斷完備,農村地區網民範圍也將延續增長。因為網際網路及電子商務的迅猛發展,電子商務在推進農業產業化發展方面勢必施展出愈來愈踴躍的作用。
二一鑽研對於象
據有關資料顯示,北京的網際網路普及率居全國之首,到達七0三%。北京是全國電子商務發展較好、起步較早的地區之1,北京市周邊區縣的農業產業化已經在北京現代農業發展及農民增收中施展了巨大作用。最近幾年來,北京市前後施行了“燎原行為規劃”、北京現代農業“二二一行為規劃”資訊平臺建設以及“農村綜合資訊服務體系建設”等工程,這些工程規劃的施行使患上農村資訊化建設以及利用不斷推動,為農業產業化龍頭企業展開以及施行電子商務提供了有益前提。目前,學術界關於農業產業化龍頭企業的鑽研主要集中在如何扶持企業將企業範圍做大,而對於企業如何展開以及施行電子商務方面的鑽研相對於較少,尤其是有關農業產業化企業如何進行電子商務模式選擇方面的鑽研更少。為此,本文選擇北京七六家農業產業化重點龍頭企業作為鑽研對於象進行企業電子商務模式的利用鑽研。首先透過網路資料蒐集法蒐集企業基本資訊、電子商務模式等情況,然後再透過訪談法對於典型農業產業化龍頭企業進行具體調查以及分析。
二二鑽研內容
電子商務模式是企業運作電子商務,創造價值的具體表現情勢,它直接、具體地體現了電子商務的生存狀況以及生存規律[一]。目前,電子商務模式尚未有統1明確的定義,國內外的學者依據鑽研重點的不同,從不同的角度對於電子商務模式進行了描寫以及定義,樹立了不同的電子商務模式分類框架[二⑺]。本文結合最近幾年來我國農業企業施行電子商務的實際情況[八⑴四],歸納總結出七種擁有代表性的農業企業電子商務模式,具體說明見表一。然後再針對於北京農業產業化重點龍頭企業施行電子商務模式的情況進行調查,並依據農業產業化龍頭企業特色、農產品出產及交易特色以及電子商務模式的適應性進行匹配分析,以期為農業產業化龍頭企業施行電子商務提供有利的鑑戒。
三鑽研結果與分析
三一電子商務模式利用分析
農業產業化龍頭企業在展開電子商務時,常常需要依據企業本身的戰略目標及範圍與資源的配置情況綜合斟酌選擇電子商務的具體模式。北京七六家農業產業化重點龍頭企業電子商務模式利用的調查情況見表二。
三一一資訊釋出模式、企業網站模式擁有較為普遍的合用性
電子商務模式中資訊釋出、企業網站等模式已經經患上到企業的廣泛認可以及普遍利用。目前,所有的北京農業產業化龍頭企業都採取了資訊釋出電子商務模式。例如,在中國商品網、世界工廠網、食物商務網等平臺樹立企業資訊頁面,情勢多為靜態的網頁,該模式通常頁面資訊內容較為簡單。為了更好的宣揚企業形象、擴充套件銷售渠道,許多企業採取樹立企業站的模式。當企業內部資訊化比較完美,資訊化基礎設施較好、範圍較大、產品種類多、客戶群較大時,企業會自建電子商務平臺實現網上業務洽談或者網上交易等功能。目前,七九%的北京農業產業化龍頭企業採取了企業網站模式,其中有一0家企業樹立了自己的企業電子商務交易平臺。
三一二應用第3方商務平臺樹立電子商店模式
在北京農業產業化龍頭企業中,有四三%的企業選擇應用第3方商務平臺樹立企業店鋪、電子商城、網店等情勢施行電子商務,以便實現網上洽談或者網上交易功能。例如,在阿里巴巴、中國供應商網、慧聰網、中國農業網、農博網等第3方電子商務平臺上開設企業店鋪,或者在淘寶、出色等網站開設網上商店、網上商城。應用第3方商務平臺樹立的電子商店不但可以提供產品的供求資訊、網上產品的展現等功能,還可以實現企業產品本身的線上銷售。因為目前從事農業出產的人員缺少計算機及網路的使用技巧,更不具備有關電子商務方面的知識以及操作能力,再加上觀念及資金問題,使患上農業產業化企業尚難投入足夠的資源進行資訊化建設。為此,農業產業化龍頭企業可以依賴第3方商務平臺展開電子商務,以解決電子商務人材匱乏、資金限制等問題。1般情況下,透過交易平臺獲守資訊的便利性程度越高、取得服務的便捷性程度越高、交易的安全性程度越高,企業就越偏向於利用第3方商務平臺施行電子商務。
三一三商品批發及交易市場等企業通常採取資訊服務中介模式
目前,北京農業產業化龍頭企業尚未有采取獨立搭建第3方交易市場的模式。然而,有四家商品批發及交易市場型別的企業採取了資訊服務中介模式。如北京城北迴龍觀商品交易市場有限公司,其搭建的資訊服務平臺不僅可以為商戶提供政策法規、市場動態、檢測公告等相干內容,同時對於供求資訊、價格行情、行情份析等資訊也可做到及時釋出,該平臺充沛展示了資訊中介的強大作用。
三一四大多數企業尚未展開價值鏈整合電子商務模式
價值鏈整合模式需要企業建有功能完備的電子商務網站,以期實現企業上游的供應商、物流運輸商、產品服務商及網上銀行結合1體,從而形成面向終究客戶完全的電子商務供應鏈。目前,因為資金、環境、價值鏈上企業間的配合及電子商務人材等方面的問題,北京農業產業化龍頭企業展開價值鏈整合電子商務模式還存在1些難題。然而,已經有1些企業開始進行企業網站與企業內部辦公系統的整合、企業網站與其電子商店的整合。此外,還有1些企業採取虛擬社群模式進行產品宣揚以及銷售,儘管這類模式能為整個價值鏈或者價值鏈系統增添資訊交流量,但它其實不屬於價值鏈上的任1元素,其作用只是為其他電子商務模式提供輔助功能。
三二企業網站建設情況
電子商務是未來商務交易的主要運營方式,電子商務的施行與運作依賴於電子商務系統。而網站則是電子商務系統工作以及執行的主要承當者與表現者,因而,構建企業站是企業施行電子商務無比癥結的1步。北京農業產業化重點龍頭企業網站建設的.情況見表三。
三二一企業網站基本屬於資訊釋出型網站
在北京農業產業化龍頭企業樹立的六0家企業站中,屬於資訊釋出型網站(包含四家資訊服務中介網站)的數量就到達五0家,僅有一0家企業網站屬於電子商務平臺型網站,可實現業務洽談或者網上交易等功能。從企業網站的整合功能及語言情勢上看,有一三家企業網站已經與企業內部辦公系統進行了整合;企業網站語言版本在兩種(中文、英文)及以上的有二三家,其中有二家擁有三種及以上的語言版本。從企業網站建設的整體情況看,北京農業產業化龍頭企業的網站基本屬於資訊釋出型網站,其主要作用是作為宣揚企業經營理念、企業文化、建立企業形象的視窗。當前,北京農業產業化龍頭企業已經充沛認識到電子商務給企業發展帶來的機遇和為商業交易模式、經濟效益以及客戶瓜葛帶來的實質性價值。為此,各企業競相投入大量資源完成企業內部電子商務的基礎建設和電子商務專門人材的培育。電子商務已經逐步滲入到企業的各個環節中,現在企業不僅會依據顧客需求出產相干產品和提供個性化服務,同時也會依據客戶需求及時更新企業原本的經營情勢以及展開全新業務。
三二二企業網站與電子商店的整合
目前,已經有七家北京農業產業化龍頭企業將企業網站與電子商店進行了有效整合。電子商店模式以及自建企業網站模式是1種相輔相成、互補互助的瓜葛。企業自建網站可以承載更多、更個性化的企業資訊,而電子商店則可以應用網路的知名度匡助企業迅速完成網路上的推行。將二者買通並進行整合既能充沛施展各自的優勢又可以降低對於人材、資金等方面的限制,將更有益於企業的發展。合適的電子商務模式不僅會使企業獲取更高的效力以及效益,同時在劇烈的市場競爭中將佔有更大的優勢。因而,許多企業施行電子商務並不是只採取1種模式,常常是綜合採取多種模式。農業產業化企業施行電子商務不能照搬照抄其他產業的模式,必需鑽研以及探索出合適農業產業化企業本身特色的電子商務模式。儘管目前農業產業化龍頭企業施行電子商務面臨嚴峻的挑戰,但跟著電子商務模式的不斷立異,電子商務將在農業出產以及經營流動中患上到更廣泛的利用。
四結論與建議
企業在選擇電子商務模式時,應首先依據企業的戰略目標制訂企業的資訊化戰略目標以及電子商務戰略目標,然後再針對於企業電子商務目標選擇相應的電子商務模式,以實現企業的發展目標。透過上述分析與鑽研,斟酌到農業產業化龍頭企業存在著企業範圍較小、企業出產與市場需求脫節、科技含量低、市場競爭乏力、融資渠道較窄等問題,本文認為農業產業化龍頭企業在發展電子商務時,可以應用外包、合作、自主建設等方式採用分階段的發展模式。
四一第1階段:實現經營服務資訊化
主要目標:實現資訊流的網路化,透過企業網站或者電子商店釋出產品資訊、網上營銷,直接與客戶網上籤約洽談,直接進行網路採購等。電子商務模式:此階段農業產業化龍頭企業主要透過資訊同享、供求資訊的查詢以及釋出、產品以及企業形象的宣揚等,為市場開闢創造前提,企業可以採用資訊釋出模式、企業網路營銷模式以及電子商店模式。勝利的癥結因素:請求企業樹立企業內部資訊網路,能夠實現企業內部資訊化;能夠使用電子商務利用軟體對於客戶、網站內容等進行管理;能夠買通以及有效整合企業網站以及企業在第3方平臺上樹立的電子商店。
四二第2階段:作為產品或者服務中介
主要目標:作為商品交易平臺、經銷商的管理平臺,實現O二O營銷渠道的調和、整合及聯動。電子商務模式:此階段農業產業化龍頭企業可採取資訊服務中介模式或者第3方交易平臺模式。企業透過提供資訊中介服務來匡助買賣雙方取得相干資訊,或者提供第3方的網上交易平臺及交換平臺為交易各方提供交易服務。勝利的癥結因素:請求企業吸引並保持大量的客戶,並能夠確保客戶的虔誠;能夠應用客戶資料對於客戶進行充沛分析,並對於客戶群進行明確的劃分;在交易需求不斷擴充套件的情況下能夠有能力迅速擴充自己的基礎設施以知足需求;能夠進行資訊系統計劃,明確如何在業務流動中最有效地運用IT技術等。
四三第3階段:展開協同電子商務
主要目標:展開協同電子商務,實現資訊協同、企業內外部協同,將企業的上下游、廠商以及客戶聚攏起來,共同打造1條高效的價值鏈,如圖一所示。其中,SCM是供應鏈管理,CRM是客戶瓜葛管理,BPR是業務流程重組。電子商務模式:企業可以透過聯合構建“供、產、銷”1條龍、整合現代管理技術的電子商務平臺,使供應鏈上下游企業各方能夠同步功課。此階段企業需要樹立企業電子商務平臺,並使用網路整合價值鏈,對於價值鏈中各個環節或者某些環節進行整合以及最佳化,以提高本身的競爭能力。勝利的癥結因素:請求企業具有資訊資源並能夠進行資訊資源的管理;能夠創立品牌並進行品牌管理;能夠將資訊以簡潔且立異的方式提供給買方、同盟、火伴和賣方;能夠匡助供應鏈上的其他介入方將資訊轉化為資本等