1. 首頁
  2. 廣告/媒體/文化/培訓/諮詢

微博廣告營銷探討論文

微博廣告營銷探討論文

關於微博廣告市場營銷的思考30年前,幾乎沒有人敢斷言,網際網路會成為今天的主流媒體。1年、2年、3年、5年之後,誰又敢否認140個字的小小微博不是主流媒體呢?今天,微博已經風靡全球,正如當年的QQ工具一樣發展兇猛。微博是PC和網際網路發明之後的第三次資訊科技革命,正在以神奇的魅力和超常規的速度不斷蔓延。

微博是未來廣告營銷新平臺

微博是一個平民化的社會傳播平臺,是基於網際網路平臺上誕生的“新生命”,它不但具備資訊傳播、及時互動以及真實可靠等特性,而且本身具備了媒體的諸多特性。從媒介商業模式構建上分析來看,媒體與廣告是天生的一對,相輔相成,共同成長。

首先,傳統平面媒體廣告的發展,經歷了遍地撒網的平面硬廣告、精心打磨的文字軟廣告、見縫插針的植入式廣告、針對性極強的活動冠名廣告等幾個階段,總體方向都是朝著精準化方向發展。但是,由於遭遇網際網路等新媒體的衝擊,平面媒體本身的互動性、覆蓋率等短板逐漸顯現,傳播影響力迅速下降,廣告主認為,平媒的廣告針對性越來越差,於是,高速增長的平面廣告市場逐漸回落,少部分媒體已經開始下滑。

其次,我們從網際網路媒體廣告發展階段來看,顯示廣告、分類廣告、搜尋引擎廣告等是目前的主要形式。例如,網際網路早期的顯示廣告投放在許多不同型別的頁面上,看網頁的人不一定是廣告的目標客戶。谷歌和百度等誕生之後,

利用搜索的關鍵詞,讓使用者在搜尋到關

鍵詞之後,再顯示廣告資訊,得到所需要的價值資訊,這使廣告投放的針對性有了巨大的提升,使用者也很樂意接受這樣的廣告資訊。但是,總體來說,隨著網路媒體的不斷髮展,目前網路媒體廣告也開始出現受眾和客戶都不滿意的尷尬境地,廣告資訊傳播的針對性還需要進一步提升。

最後,Facebook等社交網站特別是微博誕生之後,為廣告商投放廣告提供了更加精準的渠道和平臺,因為這些媒介平臺,都是基於朋友、同學、共同愛好等各種圈子建立起來的,大大提升了廣告投放的針對性,很大程度上減少了廣告價值的浪費。因此,微博廣告是讓廣告找到最合適的最需要該廣告的潛在使用者。

微博廣告資訊營銷現狀

微博上的廣告發布,不是那種單純的商業廣告,而是推廣發布一些大家希望看到的資訊內容。在微博上進行廣告營銷、廣告資訊推送,一定要注意方式和方法,任何不顧及廣告的針對性、強制釋出廣告的做法都會傷害使用者的利益,並最終傷害微博平臺,丟失粉絲。

因為微博本身是一個個性化的釋出平臺和社交平臺,大家希望看到的是有價值的資訊,而非單純的商業廣告。目前,微博上釋出和推送廣告資訊主要容易犯以下錯誤:1.廣告資訊“直白露”。有人認為,微博的誕生本身就去傳播中心化、反對廣告資訊傳播的平臺。如果要釋出直白、露骨、說明書式的純廣告性的內容,一定要三思而後行,因為,你的粉絲不是為了看廣告才關注你的.微博,最好的辦法是用巧妙的方式,把廣告嵌入到對粉絲真正有用的內容裡。將廣告資訊巧妙植入到有價值的資訊內容中,讓粉絲在接受資訊的過程中,接受你的廣告資訊,嵌入式廣告是微博廣告發布最重要的表現形式和未來的發展趨勢。

2.廣告資訊假大空。微博上的資訊推送,需要靠粉絲們的共同協作完成,單靠一個人圈子裡的影響力是非常有限的。微博推送的每一條廣告資訊的內容,其本身最好是大家所關心的和感興趣的,切忌假大空。在不浪費大家時間的前提下,廣告痕跡不明顯,粉絲不會反感,甚至可以幫助你轉發和評論,轉發和評論次數多了,廣告資訊傳播的效果自然就有了,這樣就能夠幫助廣告主起到很好的市場推廣作用。

3.刷屏式推送廣告過於頻繁。微博主憑藉個人魅力或者個人品牌贏得了很多粉絲,在微博中適當放置一些廣告,未嘗不可。不過,推送廣告的時間節點一定要掌握好,不同的時間節點,粉絲關注活躍程度和關注的內容區別非常大。按照使用者的活躍程度來排序,一般晚上活躍使用者最多,上午其次,下午稍微少一些。工作了一週,週末大家都希望得到徹底放鬆和休息,因此線上活躍使用者相對較少,這個時間廣告資訊的傳播效果不會太理想。

微博廣告營銷的技巧

微博讓人際關係圈子的影響力擴大化了,它讓一個圈子變成一個世界。

微博對於大家來說,還是一個新鮮事物,從目前微博廣告營銷來看,推廣微博的網路媒體還沒有找到真正的盈利模式或贏利支撐點,企業也還沒有找到更好的廣告資訊釋出方式。但是,如何吸引更多粉絲和增加微博影響力呢?如何讓自己的圈子變成一個世界呢?這就需要我們認真研究微博粉絲喜歡看什麼內容,瞭解粉絲喜好之後,我們在釋出微博時,才可以有的放矢,適當增加一些傾向性,因此,如何寫好140個字的微博廣告資訊,應該掌握以下三大技巧。

1.廣告資訊形成互動性產品。及時互動、高效快速是微博傳播最大的特點之一,據微博統計,每一秒鐘有3000條資訊透過微博平臺發出,可見,微博的資訊傳播速度是非常快的,但是一條微博資訊的鮮活生命力一般不會超過10分鐘。如果在短短的10分鐘之內,不能與粉絲之間形成互動,這樣的資訊就如一潭死水,毫無價值可言。

只有那些互動產品,粉絲們才願意互相轉發,只有轉起來之後,廣告資訊才能形成病毒式的傳播力量,直抵客戶內心。

例如,有獎參與轉發、性格測試、心理年齡測試等形式。前段時間,東風悅達起亞推出新車K5,為了吸引大家對新車的關注,提高市場影響力,公司利用其官方微博推出了一個互動活動:凡將K5的活動資訊轉發給5位粉絲,就有機會獲得陳奕迅演唱會門票,這種互動使其微博資訊在一天之內轉發次數高達2萬多次,這是一次非常成功的廣告資訊營銷。

2.廣告資訊形成娛樂性產品。和其他媒體一樣,娛樂、八卦等內容的快速傳播也是微博吸引網民的一個重要領域。在微博上,娛樂已經成了生活方式的一種,娛樂產品總會吸引很多粉絲的關注和轉發。例如,星座愛情、星座職業等娛樂化的微博轉載率非常高。微博人氣榜上,排名前10的微博主裡,有8位都是娛樂界的明星。網民與明星一起娛樂、八卦、互動,並得到了開心的滿足,享受著娛樂化的微博生活,拓展生活空間,消遣閒暇時光。

3.廣告資訊形成話題性產品。從微博有關資料表明,玩微博的群體特徵屬於“三高人群”,即高收入、高層次,這些群體有自己獨立的見解,喜歡被別人關注。所以,話題討論是微博粉絲關注的又一重要資訊產品形式之一。企業在釋出廣告資訊時,一定要做到欲擒故縱,將本身所表達的內容巧妙糅進一些話題討論之中,讓粉絲熱情參與話題討論,最好能在網路上掀起一場大討論。在討論過程中,微博主再加以引導,讓粉絲不自覺地接受廣告資訊。在話題討論過程中,逐漸滲透廣告資訊,悄無聲息實現廣告資訊傳播,實現廣告的精準化營銷。