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茫礦上半年銷售工作總結

茫礦上半年銷售工作總結範文

石棉銷售經過全礦幹部職工的共同協作、努力,我們才得以取得顯著的成績。但同時今年的銷售工作也存在著許多的困難,銷售形勢依然嚴峻,許多問題還有待於全體經銷人員不斷的去克服、解決,銷售工作任重而道遠。

透過分析,礦一、二季度銷售結構變化較大,價格比逐漸下降,其中中長棉優勢比例下降,低纖維棉銷量過大,造成銷售產值較去年呈負增長。究其原因主要是由於行業格局的改變、大批中小型石棉製品廠興起及殘酷的價格大戰,促使廠家為降低生產成本,逐漸嘗試用低階棉充當搭配角色,從而對中長棉需求量下降。

2003年下半年開始日趨緊張的運輸問題,今年顯得更為突出,與不斷增加的銷售量發生著嚴重的.衝突,極大阻礙了銷售工作的發展,對於運輸告急產生的負面影響及困難,各駐外商務經理均作了具體的反饋。由於不能及時供貨,嚴重影響了廠家的生產,甚至停產,一些廠家為了確保生產,開始尋找新的供貨商,巴西棉已經以低價位進入了廣東市場,巴州、阿克賽、俄羅斯也趁勢擴大其市場佔有率。這樣對"茫棉"衝擊很大,難免失去了一些不穩定的客戶,我們的各區域商務經理的工作比過去更加被動、更加困難。與此同時,《交通法》的頒佈實施,礦公路運量銳減,銷售壓力加大,石棉廠家產品運費增加,成本提升,價格上漲,銷售萎縮,有的甚至停產放假,觀望汽執行情,這些情況都嚴重影響了“茫棉”銷售與資金回籠。

當前我們要穩住老客戶,用"茫棉"穩定的質量優勢衝出重圍,同時還要堅持李礦長提出的"細分使用者、按需供應、價格協商、特色服務"的十六字方針,並結合現階段運輸有限、低階棉暢銷等具體情況,找到最大限度的降低資金風險與完成最大的銷售利潤的結合點。首先我們要力保現款,減少風險,對效益差、信譽不好、付款不及時的使用者不供貨或不直接供貨。其次,要根據各廠家的信譽程度、經營狀況,按順序發棉,以科學合理利用有限的車皮。第三,讓我們的駐外經理更加耐心而細緻的向各廠家作以解釋和協調。