如何制定銷售目標
每一個店鋪都有著自己的銷售目標，這是要完成工作的基本要求，而且一定的銷售目標不僅能夠讓企業所有人看到工作程序的變化是不是符合要求，而且還能夠達到一定的完善準備，那麼如何制定銷售目標？
1.如何制定銷售目標？由地點與業界平均值來決定
首先，調查在透過店前的行人當中，屬於本店的銷售顧客層佔多少。然後估計一天大約有幾個人會進門消費。接著，去問幾家有主要往來的批發商，找出業界的顧客購買率及消費金額平均值。於是，利用“預估來店客數×業界平均購買率×業界平均顧客消費額”的公式，可得出“日平均銷售額”，將這個日平均值乘以實際營業日，很容易算出年度或單月的營業額標準。
2.如何制定銷售目標？參考相關統計資料
現在有不少相關圖書，可以根據上面的統計資料制定自己的目標。
3.如何制定銷售目標？視商圈決定
這裡所謂的商圈，是指店面所處區域，尤其是步行10分鐘左右，騎腳踏車15分鐘可到，客人覺得“交通方便”的範圍。商圈內消費同性質商店也許不少，查一查他們的賣場面積，算出自己店應占的.比例(商圈內需要額的百分比)。最後，把這比例乘上“商圈內消費需要額”就可以得到銷售目標值了。
4.如何制定銷售目標？損益平衡分析法
這是一個為了節約經費、創造利潤，計算每個月必須達到多少銷售額的方法，其中成本、房租、廣告宣傳費、水電費、交通費、折舊費等按月支出的費用統計出來，用“作為目標的銷貨毛利率”來除。這就是一個月的損益平衡點銷貨總額。
所謂銷貨毛利率，就是銷貨收入與銷貨成本的差額，公式為銷貨毛利除以銷貨淨額。這樣，雖然收支可以保持平衡，但根本賺不到錢。因此，應設法讓損益平衡點落在淨銷總額的80%處。損益平衡點淨銷總額÷0.8(作為目標的損益平衡點比率)，結果就是銷售目標值。
如何制定銷售目標？銷售目標的制定不能是空談，因為過高的目標也不是員工和領導者能夠達成的，需要實際判斷之後做出來的銷售目標才是最值得遵循的，而且銷售目標的達成也能夠順應時勢。