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超市中秋節月餅促銷活動策劃

超市中秋節月餅促銷活動策劃

一、活動背景:

隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標:

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象啟用月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

2、透過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段,做出差異。

三、商品促銷環境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能佔領市場,獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有:

1.人口因素:中秋時節,閤家團圓,消費者比較集中,有利於商品促銷。

2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;閤家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足於低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的.購買力。

4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的餘地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品繫結在一起進行促銷。

2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展範圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

(四)內部環境分析

1.資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

4.生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

四.廣告分析:

1.廣告目標:透過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用:1000元

3.廣告資訊:宣傳品牌,提高影響力,擴充套件銷售渠道,增加銷售量。

4.廣告媒體:報紙和宣傳單

5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心裡樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

五、 活動內容:

1、時間:*月*日---中秋前一天

2、地點:活動僅限惠**城區

3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求儘量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,並學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進,儘量提高總體利潤額。

5、聯絡卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送物件不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可透過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂,並需要對特殊情況進行必要說明。

六、 注意事項:

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝,並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯絡電話和收禮人的聯絡電