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服裝加盟店怎麼訂貨最合理

服裝加盟店怎麼訂貨最合理

從事服裝*售,有很多的工作要做,但*為關鍵的就是一年幾次的產品訂貨了,貨訂得好,未來的銷售及**就有了**的保障,包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數範圍內。而貨訂的不好,在終端的表現力(展示力)上可能就已經輸給同類競爭對手,銷售業績,銷售問題肯定也是可想而知!

其實,從事服裝行業的同仁,都深有同感:服裝業*令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤,惡性庫存如梗在喉,既造成了賣場貨品陳舊過時的印象,又妨礙了新品上市,而惡性迴圈,又不善整合,針對貨品進行有效的促銷。結果就是一個:錢是賺了,TNND,賺的錢都在倉庫(現實是庫存貨品成堆,小倉變大倉,大倉變多倉。另一間接致命問題造成自己心態抱怨,罵街罵公司)。因此,避免產品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕鬆贏利是很多企業找我們顧問公司經常探討解決的課題。

治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結就在於缺乏科學訂貨和備貨。科學訂貨、科學備貨是解決上述問題關鍵的關鍵。如何科學訂貨,則要以客觀事實 為依據,經過科學分析作出結論。

訂貨好比請客,訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽,還要請人吃好。我們的省級代理商及各區域加盟商就是請客的主人,請的就是屬下的每個賣場。

首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商及加盟商,首先必須是賣場陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場在不同的上貨和銷售波段**陳列方案可分幾個區,每個區要陳列哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。那些貨是主銷貨、概念貨、配色貨(有些品牌也叫陳列款或者搭配款)等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據的。

例如:參加春夏訂貨會,假如現在是要訂夏裝產品,那我們行業一般把夏裝全國大致分成三個波段(因為中國區域不一樣,所以各區域時間時間也是不一樣的),從南方市場來講:4月中旬—5月1是一個上貨波段,這個波段,其實銷售是不多,但是必須要給人有提前廣告/推廣期(就是這個波段要讓人家一看,哦,夏天已經到了,他們家產品不錯,要買夏裝到時候找他們家)。第2個波段是5月1日—6 月底,有些區域到7月中旬。這個波段是夏裝的銷售做強時間段。第三個波段是7月1日—8月中旬,這個波段一般市場已經會進行想對應促銷活動的銷售階段。所以,每位代理商及加盟商要根據不同季節,不同階段,不同區域,甚至自己的店鋪位置,自己的網點面積,網點的空間設計,以及公司的產品開發思路和波段進行有效,有針對的科學訂貨。

例如自己80㎡的店至少要陳列幾個系列的產品,每個系列*少應安排幾個款式,每種款式*少應保證多少個色系,每個色系固定陳列幾件,才能保證基本的陳列要求,保證產品陳列的系列化、層次感,體現品牌專賣的綜合優勢。要不然,就會縮小賣場的市場滿足力,給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺,*終喪失成交的機會。因此,要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然後再利用專業買手的高明眼光,來規劃你的陳列內容,也就是:選貨。

選貨要根據屬在區域當地不同網點的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明買手的眼光,給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等,如果自己吃不準,也可以在店長、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對於訂貨實在是太重要了,有了專業的買手,吃什麼的問題才能真正得到科學解決。

解決了吃什麼的問題,接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

首先,你得先弄清楚每個人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場在不同的季節波段的`**陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經營(新增網點,計劃拓展網點),總共需要增加多少貨保證開張經營的**勢頭。結合對各種規格賣場基本陳列的科學分析,*終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣,你才能在訂貨的時候做到葫蘆裡煮餃子,心中有數。

有的人或許會說,這些我早就心中有數,但是原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前面的吃不了,後面的我還得兜著走;要是加大庫存風險,形成惡性迴圈,那就更慘了。此話乍一聽,似乎也有道理。但是細一追究,就不對了。

我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切以滿足市場需求為目的,才能提高銷售業績,才能贏利。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在將滯未滯時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程(處理滯銷貨我將另撰文章闡述);動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能**化,**也就**化,同時又消除了庫存風險。因此,要儘量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

每個賣場的基本陳列需要哪些貨有了,所需的各類貨量也很科學地配好了,綜合起來,你就知道點什麼菜,點多少菜了。到這裡,科學訂貨對於你,就是看菜吃飯那麼簡單了。