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銷售總監個人述職報告怎麼寫

銷售總監個人述職報告怎麼寫

尊敬的領導、各位同事:

本人自XX年7月9日有幸入職xx溫泉高爾夫俱樂部,任銷售總監一職直至10月6日,主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。於10月7日起根據俱樂部的發展與管理需求,接受俱樂部運作部管理的全面工作,主要負責運作部整體服務提升,加強隊伍建設鞏固隊伍穩定,完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領導大力支援和各部門的配合,現我向各位領導及同事做如下述職:

一、建全完善的管理體系

1)為了促進銷售員的積極性和競爭力,並且規範整個部門人員行為和保密制度,根據工作中的實際操作管理需求,行之有效的制定並完善了銷售部各項管理制度,如:《預定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間,部門人員團結一致,互相學習,提升銷售技能,逐漸提高了季度整體的營業收入,打球客人提升30%。直接營業收入提升30%。

2)運作部以規範的服務為主導,以為客人提供高品質的優良服務為基準,重點規範各崗位工作流程、服務標準及工作職責。如:新制定了《衛生清潔標準》、《球童場地規範服務標準及懲罰條例》等,強化個人責任感,全面落實部門管理工作,提升工作標準,堅持工作跟著制度走,採取制度約束人的原則。在整個執行中加強督導力度有了明顯的提高。

二、抓組織建設,激勵內部活力

在完善部門制度的基礎上以及執行過程中,發現人員責任感不強,工作精神狀態不飽滿,為了工作得到有效的規範管理,一方面認真落實個人分工責任制,做到事事有人管,人人有責的工作態度;另一方面同時執行辦實事、講實效的工作原則。增強管理層的協調合作,上下級互相溝通統一樹立主人翁的思想,個人履行職責義務時,都有發表意見的權利。要求善於發現問題,並提升解決問題的能力,明確目的使每個人找到目標。

三、抓優質服務,樹俱樂部形象

我們的目的'是讓客人得到最滿意的服務,特別是部門一線崗位球童部,球童是俱樂部對外宣傳的視窗之一,他們的服務和行為直接關係著俱樂部形象與聲譽。 為提升整體服務質量,不佔用上班時間,反覆加強培訓學習,幫助提升服務技能、提升個人綜合素質,加強工作巡場檢查督導力度,讓服務人員養成認真對待工作態度,努力做好本職工作,表現出個人的服務水平。

四、務實工作,謙虛做人

俗話說的好:“做事先做人”,本人一向以勤奮做事,謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭,嚴格要求自己,無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示彙報,多傾聽下屬意見,採用公正、公平、公開的原則,堅持對事不對人的做法。

運作部目前只完成了近期的目標,離規範工作標準和品質目標

還有很大的差距,具體表現在:

1、管理人員工作內容沒有量化、沒有計劃性、管理標準不高,

2、整體隊伍素質還比較薄弱,尤其是創新能力不夠,

3、督導、協調事務職能沒有充分發揮,

4、整體服務質量還需提升,理論與實踐相結合不能遊刃有餘的運用,

今年是俱樂部發展的重要一年,作為公司的骨幹成員,自己有責任,也有信心,不斷加強學習,提高自身管理水平,圍繞俱樂部發展目標,求真務實,積極工作,全力支援配合公司主要領導的工作。在新的一年裡力求創新,保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。