服裝資料分析名詞
1.售罄率=(一個週期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可透過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命週期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60%，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%，第二個月約為20～25%，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
2.存貨週轉率=(一個週期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品週轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內週轉的次數。從理論上說，存貨週轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
3.庫銷比=(一個週期內)本期進貨量/期末庫存
是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
4.存銷比=(一個週期內)庫存/週期內日均銷量
存銷比的'設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸;二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單;三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
5.銷售增長率=(一週期內)銷售金額或數量/(上一週期)銷售金額或數量-1
類似:環比增長率=(報告期-基期)/基期×100%
6.動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品(去除不計毛利商品)數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)
7.銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
8.老顧客貢獻率=
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。
9.品類支援率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
10.客單價=總銷售金額÷總銷售件數
11.坪效=銷售額÷經營面積
12.交叉比率=毛利率×週轉率
交叉比率通常以每季為計算週期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及週轉率，其數值愈大，表示毛利率高且週轉又快