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保險公司培訓演講稿

有關保險公司培訓演講稿範文

各位尊敬的領導,各位親愛的老師,各位優秀的夥伴:

大家上午好!

很高興今天能站在這裡與大家一起分享,我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機會。

我來自xxxx,我的名字叫xxxx,是09-15期實戰演練班的學員。在這之前我參加了職前輔導班,崗前培訓班等課程的學習。在實戰演練班期間我獲得了“一馬當先獎”“保費優勝獎”和“達標獎”等多項獎勵。累計保費11587元,其中長險保單XX年以上期交5件,意外險保單5件。

我是湖北人,其實我接觸保險這個課題已經兩年多了,最早接觸的是中國平安,因為我的一個好朋友是在平安做的,我的家人的保險就是跟她買的,而且我朋友一直都在做我的工作,叫我去聽課,但是我一直都沒時間,因為那時候白天要上班,晚上要給朋友設計圖紙。我在加入中國人壽之前在南城添迪製品廠工作,是一位建築工程師,今年5月份合同到期,公司沒有和我續約。就這樣我想改行了,在這裡,我要再次藉助大家熱烈的掌聲感謝袁啟鋒經理,謝謝您!是他帶我走進了中國人壽這個大家庭,並且精心的培育我成長。透過這段時間的學習,我明白了:這個行業就是我辛辛苦苦所尋覓的行業,中國人壽就是我想要加盟的公司。因為他可以讓我不用再經常去找工作了,不用再擔心做了今年明年不知道在哪兒上班,讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以後,有一個我以前的朋友又打電話給我,請我去廣州黃埔去做工程主管,月薪5千。(月薪5千呀朋友們,有人想去做嗎?)我很自豪的回絕了他,這要是以前我可是求之不得的呀。但是現在不同了,因為我加入了中國人壽,我不用在明年的這個時候又揹著行囊去找工作了,因為我知道,要找靠山就要找一棵大樹,要改行就要選擇一個熱門的行業。

進入保險這個行業以後,我有了很多的體會,有煩惱,有鬱悶,但是也有興奮和快樂!在8月27日下午四點鐘的時候,我接到了一個陌生電話,他問我,吳先生,你是做醫療保險的嗎?我說,是的,我是中國人壽的業務代表,有什麼可以幫到您的嗎。那人很急切的說,是這樣的,我上網查了一下,一般的保險都要買了過一段時間之後才生效,那我想問一下你,有沒有一種保險,可以今天買了明天就生效的呢?我就告訴他說,那這樣吧,我現在沒有時間,晚上我再聯絡你吧。他說,那好,但是你要快點埃到了晚上七點鐘,我去到了他家裡,我見到了他母親,我就明白了他是怎麼找到我的。之前我做陌生拜訪的時候給了他母親一張名片,而她象看賊一樣的審視我說,現在家裡當家的不在,等他們回來了我和他們說,叫他們打電話給你,現在就不要羅嗦了。就這樣很冷漠的拒絕了我。聽他弟弟說,他哥已經住在廣州中山醫院,已經確診了是心臟內膜言,過兩天就要做手術了,手術費用要10萬,現在為醫藥費著急了,聽人家說保險能幫他解決,就這樣開始想了解保險了,他上網查了很多資料,也打了很多電話,諮詢過平安的合眾的泰康人壽,但是沒人理睬他,因為這根本是辦不到的事情。他一家人都來自揭陽,他哥有三個小孩子,都在上學,大的上六年級,最小的才6歲。來東莞開了一個小士多店維持經營,現在壓力很大。我就和他詳細講解了我們的保險產品,講了意外險是投了馬上生效的,但是保不了他哥現在,還講解了我們的健康產品—康寧終身。他最後很感激的.握住了我的手說:“吳先生,很感謝你的講解,也很後悔以前沒有去了解保險。我現在明白了健康保險是怎麼回事了,我打了很多電話,只有你的服務是最好的,你親自來了我家給我做諮詢宣傳。”我告訴他說,您說的對。我們中國人壽的服務是最好的,所以人家說“要投就投中國人壽”。他又和我說,等忙過了這陣子我還會打電話給你,因為現在我哥哥的醫藥費要緊,到時候再為我和我的家人買一份保險。那是,現在是“人命關天”,我相信我還會接到這個客戶的電話,下次聽了他的電話就肯定是去簽單的。到了這時候,我真正明白了做保險是快樂的,想想客戶焦急的心理,萬般無奈的神態,我就覺得以前的煩惱和鬱悶根本就算不了什麼,正是有了太多這樣的家庭需要我們去給他們們講解保險,給他們送去保障,正是為了讓更多這樣的人不再後悔,所以我們的工作才有了更多的意義。所以我對這份職業有了更深刻的認識和更多的感受。

在之前的展業過程中,我也深深體會到了老師教給我們的推銷流程的應用是多麼的重要,如果客戶和你買了一份保險,但是並沒有完全瞭解那份保單的意義和功能,那是對客戶不負責任的,很多的退保就是這樣產生的。我們在展業過程中要注意有可能與客戶促成的每一個細節,平時要多向我們的主管和周圍有經驗的同事請教,這樣可以避免我們走彎路,使自己能夠儘快的成長。我們每天出發的時候要充滿自信,精神飽滿的去和客戶講保險,這樣可以更好的感染和吸引客戶,從而達到簽單的目的。

最後,祝願夥伴們在以後的壽險道路上也越走越穩,簽單多多,同時也不要忘記發展你的小家庭,組織你的團隊。

我的分享就到這裡。