腳踏實地的業務員才可靠職場勵志文章
小張是個飲料大廠的第一線業務員，每天的工作就是拜訪通路業者，接訂單送貨(量小時自己送，量大時就讓公司的物流部門配送)，瞭解客戶的需求與不滿設法加以解決。
小張的工作有個怪僻，那就是無論夏天再熱，還是堅持在大太陽底下，靠雙腳走遍自己的責任區裡的每一家店，只有遠距離移動才會開車，近距離移動絕對是靠雙腳或騎摩托車。
小張的理論是，當業務員就是要流汗，業績是靠雙腳走出來的。如果大熱天裡，身為一個飲料業務員竟然不留一滴汗，一臉神清氣爽地到客戶那裡拜訪，搞不好客戶自己都忙得滿頭大汗，看到前來拜訪的業務員反而是氣定神閒、神清氣爽，心裡會怎麼想？
試想，如果有兩個業務，一個是從冷氣房裡好整以暇地出來，根本沒曬到太陽卻喊熱，一個卻是腳踏實地的走路流汗，然後氣喘吁吁地說今天真熱，兩個業務說的話，誰具有說服力？
無論是博取同情也好，彰顯自己的認真勤懇也罷，只有滿頭大汗地走到客戶面前說出的“今天天氣真熱啊！”才有無可撼動的`說服力，如果此時順口說“要不要多追加幾箱飲料啊？”，才能讓所說的話深植客戶心理，取信於客戶。
讓客戶信任是業務工作成功與失敗的關鍵，一句話說得勤懇且具有無可撼動的說服力，勝過一百句言不及義、套交情。
小張相信，“流汗播種，才能歡喜收割”，賣命工作對他來說，就是夏天在大太陽底下靠自己的雙腳走訪客戶，好讓自己說出今天天氣真熱的問候語時，擁有無比的可信度，取信於客戶，才能感同身受客戶的需求，以至於再提出解決需求的方法時能讓客戶信任，毫不猶豫的接受，幫助客戶解決問題的同時，也提升自己的業績。
唯有客戶相信業務員所說的話時，彼此才能產生信任關係，生意在此基礎上才能有機會開展、茁壯並且穩固下來。