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汽車五一活動主題

汽車五一活動主題

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。小編與讀者分享關於汽車五一活動主題,歡迎大家參考借鑑。

1活動目的

①藉助活動推廣造勢,增加門店流量

②吸引新客戶進店,提升門店業績

③維持與老客戶的關係,提升門店業績

④引導客戶對活動進行分享曝光

2具體方案

活動前期:預熱活動

活動主題:限量裂變紅包快來搶

活動時間:4月26日~4月30日

活動形式:發放優惠券

活動目標:至少發放出50張預約優惠券

活動流程:

①門店提前放出50~100個團購名額,告知車主可以預約保養時間,並且繳納50元換取“五一活動專用券”。

②撰寫活動相關文章,準備廣告海報等物流,對活動進行宣傳推廣。

③活動當日,憑著“五一活動專用券”以及相關活動的轉發憑證,車主可享有服務費用減免100元的福利

優惠券說明:

①優惠券不找零,不退現金,僅限活動期間即4月30日~5月2日使用。

②優惠券只能抵用汽車美容的相關服務專案。

③每輛車限用一張優惠券。

④享受福利時,需有優惠券實物及轉發活動的截圖。

⑤員工售出優惠券數量、轉發活動的相關資訊可計入績效中。

活動作用:

①讓車主對活動進行轉發,增加活動的曝光量。

②增加保養的預約數量,合理安排活動人手及工位。

③以裂變紅包的新型玩法吸引車主參與活動。

④讓車主繳納定金進行預約,用利益點吸引車主進行轉發宣傳。

正式活動

活動主題:尋找愛車客

活動時間:4月30日~5月2日

活動形式:充值辦卡

操作步驟:

①在執行預熱活動訂單的同時,主推會員招募的活動

②鼓勵未搶到優惠券的客戶辦卡,享受五一的活動優惠

③說服搶到優惠券的客戶辦卡,享受更長久的優惠福利

④確定會員卡的優惠力度及活動禮品

會員卡說明:

①儲值金額加贈送金額等於客戶的消費總金額

②如贈送洗車券等附加禮券,則需註明有效期為一個月,即2016年6月2日到期。

③如辦卡後分享到朋友圈或微博,可給予其他獎勵。

④每次充值金額不低於200元

活動意義:

①增加門店的流動資金,提高客戶的重複性消費頻率

②適當讓利增加門店的訂單量和客流量

③促進門店進行二次曝光

活動後期:收集、整理資料

①各部門彙報活動期間出現的問題、不足以及解決方案,製作總結報告以供下次活動參考。

②將活動期間所拍攝的照片釋出到門店相關的微博及微信公眾平臺等,形成第三次曝光。

汽車方法

方法之一:贈送禮品

這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養券等各類抵扣券,而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那麼基本上就屬於此類了。

方法之二:送交強險

不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理,推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣,而且是必須要投保的`,因此有不少消費者覺得特划算,相當於車價減了1000多元。

方法之三:買車送油卡

這也是車商普遍使用的方法。油太貴了,很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡,夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費者就會盤算一下第一年的養車成本,一看不高的話就會加快購車步伐。

方法之四:無息按揭

無息按揭由杭州一家車商去年首推,顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款後,餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

方法之五:重獎老客戶

朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

方法之六:競價銷售

幾個消費者相互競價,價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號,吸引了不少消費者前往展廳。

方法之七:買車送股票

杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO,就可獲贈100股上海汽車股票,由車商為車主當場開戶,並邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

方法之八:包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由於車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。