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怎麼在人脈經營與時間管理上運玩自如

怎麼在人脈經營與時間管理上運玩自如

以為你在經營人脈?其實你在浪費時間!

“Davos 99%的事情,都是你可以在其他地方、依你自己方便的時間、以更舒適的方式所獲得的資訊或體驗。當我在身上戴著白色通行證(進入會議中心的官方證件)時,我的朋友會取笑我,因為我從來沒參加任何一場會議。當然,現在我已經不再佩帶了。不過,這並不是最高價值之所在。你在Davos以外的地方無法獲得的是, 在這裡你可以獲得這麼多面對面的互動,讓重要的關係得以展開,或者進一步地發展。”

每天下午4點到8點補個眠。

“我在Davos的時候,每天下午4點到8點之間會睡個小覺。這是補眠最有效率的時候,好讓我在時機恰當時能保持精神抖擻。而所謂的恰當時機,就是在那些睡前酒或莊園城堡舉辦、只有少數人受邀的舞會上。那裡的對話可以一直持續到隔天的清晨。”

經營人脈的關鍵就是不要再經營人脈。

“沒有任何人想要進行‘拓展人脈的對話’,尤其是位居商業和政治最高階層的`那些人。這些人士對於真正的對話和關係需求若渴,只要這些對話和關係都真實誠懇而且發自內心,都能迎合這些人士的需求。我不會看人們的臂章通行證,來決定是否值得我花時間在他們身上。出席Davos、具有影響力的各方人士多達了3,000 人,我需要有所選擇,同時秉持真誠原則;有所聚焦,對於各種可能性也維持開放態度。到了最後,我就讓自己置身在目標出現最多的地方,一切都順其自然,跟我相處愉快的人在一起度過時光。”

你並不需要出席那些大咖的派對。

“我跟全球許多高管人物(C-level)維持著既深且廣的關係,90%的時間不需要跟他們進行面對面的交際應酬。不過,你得要知道他們會在哪裡出現。舉例來說,有一年我跟某人說,’今年,別去比爾蓋茲的派對。‘他問我原因。我告訴他,‘因為重要人士沒有人會出席。’他還是去了,無法相信我竟然預先知道出席結果。不過,我就是知道,那場派對舉辦的時間,還有地點,都不恰當。箇中秘訣就在於要了解,什麼時候應該要去哪裡。”

其他時間就住在底特律,或者類似的地方。

“大多數聚焦在跟最高階層人士建立關係的人,都住在倫敦、紐約和華盛頓特區。他們無時無刻都浸淫其中。至於我個人,則比較喜歡90%的時候讓自己抽離開來。我住在底特律地區的花園丘(Bloomfield Hills, Detroit)一帶,在那裡完全沒有社交活動。我之所以喜愛底特律這個地方,是因為沒有人會來拜訪我,而且少有什麼會讓人分心的事物。這地方讓我逃離塵世,專注在與家人相處的重要時光。90%的時間讓自己遠離紛擾的塵世,減少了許多戲劇性事件的發生。