開電影院夢想的案例分析
作為現代人的一種休閒娛樂方式，走進影院看電影已成為人們文化生活中的重要組成部分。隨著我國不斷地對外開放，電影院裡的影片數量與種類也不再單一，有越來越多的國內外影片可供選擇，同時電影院的設施也日趨完善，舒適的座椅、震撼的音響效果，使前來觀看電影的人們猶如身臨其境，心情也隨著劇情跌宕起伏。與此相對的是，電影院的票價也日漸看漲，目前在上海的影院中，一場電影的票價都在60~80元不等，有些新片大片剛上映的價格甚至過百，這不得不讓一些學生和剛獨立的年輕人望而卻步。
那麼，除了在電影院看電影，我們還能去哪裡呢?有人說，買張DVD呀，在家看片，多省。此話不錯，但是長久做沙發土豆，未免也會失去看電影的激情。其實一些收費親民、環境舒適的小型電影院，這倒是給愛電影的人們提供了一個不一樣的賞片之地。
案例分析
店主Kiko是一個電影迷，平日裡就收集了許多經典的電影。開這樣一家小影院，把更多有著相同愛好與生活理念的人聚集到一起，讓更多人分享電影的魅力。
用心經營實現夢想
Kiko當初開店，並不是衝著開店掙錢，而是圓自己的一個夢想。在讀大學的時候，她就夢想著開一家屬於自己的小店，自己設計店面，佈置裡面的每一件物品，給自己和朋友們一個安靜休閒的場所。在工作了四、五年之後，Kiko有了自己的積蓄，於是slowlife就在這樣的背景下開業了。
店主Kiko說，slowlife並沒有在店鋪的宣傳上下功夫，只是在豆瓣網上給自己做了個簡單的介紹，大部分的客人還是由朋友圈裡的人介紹而來。所以slowlife相比同類店鋪少了熱鬧的'氣氛，更適合喜歡安靜的人。
但是既然是作為店鋪來經營，收益肯定是需要考慮的。起初的幾個月，slowlife的服務專案只有電影的放映，顧客可以在店裡挑選自己感興趣的片子，也可以自帶，每位顧客還可以免費品嚐飲料和小食，同時收取每人30元的費用。可這樣一個月下來，由於服務的是小眾群體，電影院所得的收益連保本都有些困難。所以Kiko和先生就開始考慮拓展自己的業務範圍。要做到既不違背經營理念，又能增加自己店鋪的收入。於是在經過一番考慮之後，slowlife開設了新的服務專案——下午茶研究會。
每個週六的下午，slowlife都會有一個下午茶聚會。在聚會上，大家不僅可以喝茶聊天，還可以自己動手製作各種點心。制點心所需的器具和食材都由店裡準備，不需要顧客自帶，每人收取40元的費用。前不久過中秋節，下午茶聚會組織大家自制鮮肉月餅，就吸引了不少新顧客光臨。隨後，Kiko又在店裡添置了一些時下流行的桌面遊戲，提供給包場的顧客。這樣一來，slowlife的服務專案擴充套件了，收益也就提高了。Kiko說，因為這裡是老式里弄，隔音不太好，如果外面在進行下午茶等活動，勢必會影響到在房間裡看電影的顧客，這樣就會影響觀看的效果，也就不能達到她想要帶給顧客的感覺了。所以在做擴充套件業務的時候就不放電影了，這讓記者看到了Kiko的細心周到。
小小庭院鬧中取靜
對於選址，Kiko說選擇在這裡開店的原因是這裡有上海老式小庭院，這讓記者感到有些好奇。原來，這還是要說回到Kiko的夢想，在她的夢想裡，她的小店一定要十分明亮，有充足的陽光。在找店面的時候，這些就是Kiko的要求之一。想要找這樣一間店面可不容易，如果是商鋪的話，把桌椅擺在外面的人行道上顯然是不太可能的;如果是一般的商用或商住兩用樓，鋼筋水泥的結構還是脫離不了都市氣息。恰巧這樣的老式里弄，既有天井作為露天場所，又有休閒輕鬆的氛圍，十分符合Kiko的要求。而且租這樣小面積的房子，又能控制成本，所以在找到新樂路的這間小屋之後，Kiko就決定把小店安在這裡了。
Slowlife所在的位置也並不是沿街的地方，而是要走進一個小區才能到達，可以說是一個鬧中取靜的地方，同時也增加了私密性，不容易被外界打擾。另外，從交通情況來看，選擇這裡也是十分恰當的。這裡距離地鐵2號線陝西南路站只有5分鐘的路程，周邊也有好幾條公交線路，所以顧客過來還是很方便的。
打造特色小型影院
對於未來會如何發展slowlife，Kiko表示除了目前的播放電影和下午茶活動之外，她並沒有打算擴充套件更多的業務。“把放電影這件事做好，讓來光顧的顧客能被店裡的環境氣氛所感染，這是我目前最想做的事情。”Kiko如是說。看來，店主打算做的是單一業務，並沒有把slowlife發展成時下比較流行的那種小資的休閒場所。可見她對電影的熱愛與她所要傳播的生活理念的堅持。
Kiko還說，電影院開業剛過半年，什麼事情都是剛剛上軌道，所以對於店鋪的一些設想還沒有辦法完全實施。“如果可能的話，我希望我的電影院裡還能有個咖啡吧，裡面的咖啡都是現磨現煮的，讓來看電影的顧客都能一邊品咖啡，一邊品電影。當然了，目前的店面太小了，沒有足夠的空間來放這些器材食材，所以這還只能停留在規劃中，真正去實施還是要等上一段時間。”Kiko笑著說。
優雅的環境、貼心的服務，Kiko用她的方式向顧客傳達：slowlife是品電影的地方，是你“慢生活”的地方，是你在喧囂都市中停下腳步，放鬆自己的地方。
創業分析與風險提示
前期投入：Slowlife的前期投入主要有先期房租、裝修和購買器材組成。Slowlife的裝修十分精緻，所以在花費上也是一筆不小的數目。從請裝潢公司來對整個店面進行粉刷，把天井裡原有的灶臺等移走，到購置沙發、桌椅、書櫥及各種軟裝飾，這幾項的花費估計在20000元左右。除此之外，還有購買投影儀、冰箱、消毒櫃等，估計要超過10000元。所租的店面不大，加上天井後總面積在40平方米左右，房租每月4000元，按半年的首期房租估算，一共是24000元。再加之其餘的水電費、物業費等費用，開一家這樣的小型電影院的前期投入大約在6萬元左右。
盈利分析：經營這樣一家小型電影院，最大的支出還是在每月4000元的房租。由於Kiko和先生平日裡都有自己的工作，所以就請了一位相熟的朋友代為看店，每月的報酬大約在1500元。外加水電等雜費，總的支出大約在6000元。對於這樣一家剛起步的小店來說，成本的壓力的確不小。筆者粗略地估算了一下，slowlife要想做到保本，按每人次30元的收費來計算，一個月的客流數需要200人次才能保本，平均到每天，就是至少要有6個人光顧。這個數字在記者看來還是能夠做到的。去看電影的多數是結伴而行，而slowlife的放映廳雖只有10個平方米，但三五好友席地而坐，空間也並不會感到擁擠，反倒多添了幾分親切。另外，Slowlife每週一次的下午茶活動收費是每人40元，也會吸引不少顧客光臨。
選址：新樂路相對長樂路來說人流量較小，周圍的店鋪也大多是開在老式的洋房裡，十分有老上海的味道。老式里弄中的slowlife鬧中取靜，為前來的顧客提供了一個安靜舒適的休閒場所，這也深得顧客的喜愛。另外，周邊便捷的交通也給slowlife帶來了不少客源。
前景：這樣的小型電影院在上海並不是很多，在如此輕鬆悠閒的氛圍下，或坐或躺，觀賞一部自己喜愛的電影，這絕對是在大影院裡無法體驗到的感受。況且電影院的票價動輒七八十元，碰到大片還會有上百的票價，這也是普通學生或社會新人所承受不起的價格。因此，這樣的小型電影院就成了這一人群的選擇。