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  2. 工作計劃範文

產品經理年度工作計劃

產品經理年度工作計劃

本人於xxxx年xx月份進入xx公司工作。在公司的一年時間裡,本人擔任產品經理一職。一年以來,在xx公司領導及同事的關心、支援下,本人盡責做好本職工作,達成了各項指標完好的進行。以下是個人下一年的工作計劃:

1,瞭解公司運作方式及產品

1.1,瞭解公司工作開始後,瞭解公司業務流程,認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理,銷售工程師等。

準確定位自己的工作範圍,工作內容,及在公司中的位置。理解公司的企業文化,並儘快融入其中。

1.2,初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格,工藝,特徵,以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通,詳細學習產品的技術細節。 以洗板機為例,現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產品牌瀋陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場佔有率相對較高。對於競爭對手的產品,應當積極儘快整理出來,以此將市場進行細分。

2,市場進一步規劃

2.1,公司內部市場資訊整理透過向銷售 經理等了解整個行業的市場狀況,公司在該行業中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;

2.2並透過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶資訊歸類,方便日後統籌管理。

2.3,客戶端市場資訊整理從內部整理出的市場資訊中,和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶,做出時間表,同銷售人員一起拜訪。透過客戶端,瞭解所銷售產品在市場上的反饋,更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術引數和客戶的需求。

3,日常工作

3.1,安排好時間表,和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪,幫助客戶瞭解並認可公司產品,協助銷售人員完成銷售任務

3.2,對市場需求大的產品,做庫存備貨預估

3.3,每日與個別銷售同事詳細review工作情況,每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5,對客戶投訴及時做出反應,協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源,並爭取價格和交期優勢。

3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場,與銷售經理一起拜訪這類市場 的個別客戶,看是否能夠擴大產品應用範圍。

回顧一年來的'工作,反省自身存在的問題及缺點,我認為主要由於進x動的時間尚短,技術方面的專業知識不夠全面,對公司的一些操作流程也不熟悉,在工作中也走了一些彎路。但是,實踐出真知,本人在工作中不斷髮現自己的錯誤,也及時改進了自己的錯誤。在今後的工作中,我會努力提高自身的修養,充分發揮自己的特長,克服不足之處,努力做出新的成績。