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消費心理學書籍

消費心理學書籍推薦

導語:消費心理學的書分為兩個大類,一類是大學的教材,以理論為主。另外一類則是相對較多的消費行為學類的通俗讀物,他們多數由國外作者在日常的觀察、分析中寫作完成,小編在這裡推薦消費心理學書籍是比較經典的,希望對你有所幫助!

1、《顧客為什麼購買》

內容推薦原因

這本書是一本研究消費者的購買動機的圖書。

作者團隊在研究究竟是什麼觸發了人們內心的購買慾?作者團隊研究了諸多消費場景,比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等,花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動。

這本書討論的重點是,透過記錄人們在購物時的.種種行為特徵和消費習慣,在此基礎上分析了決定這些消費行為的和消費習慣的底層邏輯,也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素。

作者介紹

帕科·昂德希爾被譽為零售業的福爾摩斯,消費行為學家,作者在書中的所有內容,均來自於團隊在消費場景中的調研。

經典性

這本書在中國出版已經超過12年三版,內容上也做了相對多的更新。目前在銷售的是2015年內容剛剛更新過的新版。

特別說明

這本書的內容多數基於美國消費市場,相對於國內的購物環境來說,雖然只是具備一定的參考意義,但是從作者的工作方法和得出的一些結論,仍然具備相當的意義。如果是做零售相關工作,可以將理論用來在店面進行一定的驗證!

2、《怪誕行為學1、2》

內容推薦原因

這是一本研究關於人的非理性行為的圖書。

作者在這本書中,探尋的是被傳統經濟學定義為“理性的人”,是如何在日常行為中變的非理性的。

特別是在我們的消費行為中?我們是如何被一點小恩小惠,在書中,舉了以下例子:

一種無人過問的黑珍珠為什麼與其他價格高昂的珠寶放在一起時,身價高出數十倍?

人們為什麼願意接受對自己毫無用處的贈品,甚至為此花很大力氣去瘋搶或者排隊?

為什麼人們對義務幹活幫助他人感到很高興,而幹活掙錢反而不高興?

為什麼我們總是“言而無信”,做不到許多該做或承諾要做的事情?為什麼我們會高估自己?

為什麼面臨多種選擇時,我們反而會迷失主要目標?相同的阿司匹林,為什麼50美分的管用,5美分的就不管用?

作者介紹

丹·艾瑞里(Dan Ariely)經濟學家,來自世界著名大學(MIT)麻省理工學院斯隆管理學院的年輕教授。他是目前行為經濟學和電子商務領域中十分活躍的國際知名學者。

經典性

這本書第一版在2010年出版,距離現在已經6年了,仍然屬於具有可讀性的標準。

特別說明

很多人說這是一本通俗讀物不值得一讀,也有人說,這裡面列舉了很多案例,但是並沒有提供相關結論。在這裡優讀君想說,判斷一本書好不好,關鍵看這本書讓你覺得內容是否有價值,看完再說!

3、《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》

內容推薦原因

相對於前兩本,這本書對消費心理學的研究更多的聚焦在了價格領域,因此適用性可能更強,但是專業性也可能偏強。

在這本里,作者認為價格是一個非常虛幻的東西,消費者根本無法正確的給予東西以正確的價值,因此,受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。在書中,關於價格,有以下的一些例子:

為什麼免費的巧克力讓我們瘋狂?

為什麼所有的商業演出裡,價格越高的位置賣得越火?

為什麼你年薪10 萬時候的愉悅感,到年薪50萬才能讓它翻倍?

為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要獅子大開口?

所以在消費心理學中,我們一定建議,先要讀一讀,價格,應該怎麼定!

作者介紹

威廉·龐德斯通 美國 作家、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學,現定居於洛杉磯; 長期為《紐約時報》、《經濟學家》等知名報刊以及美國一些電視臺撰稿,是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人; 迄今已出版著作十餘部

名人推薦

這本書2011年華文出版社出版,2013年由湛廬文化做了新版,曾經被錘子科技的羅永浩所推薦。羅永浩給出的推薦語是:《無價》是這樣的一本書:如果可能的話,你會希望你是全世界唯一一個讀到它的人;如果不能的話,你會希望全世界都讀過它。