參加展會後的總結報告

參加展會後的總結報告

參加展會後的總結報告篇【一】

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對於我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收穫頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能瞭解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。

同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地瞭解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。

我們是從N區5區開始參觀，N區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嚐到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己瞭解到自己對包裝的瞭解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。

接下來還去參觀了E區，裡面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。

我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細瞭解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業後要從事包裝行業以便為我國的`包裝事業獻一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以後有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放鬆心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。

參加展會後的總結報告篇【二】

新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，並且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所瞭解的照明產品的資訊。

在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。

由於是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什麼的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區”，然後看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然後向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、晶片型別、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、透過認證等，都有出現在LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。

第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙不過來的現象。

透過客戶之口，得知我們公司在展館佈置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品佈置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心裡像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。

第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;透過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對於外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。

第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

透過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅充實了自己的產品知識，規範了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以後更好的銷售打下基礎。

儘管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。

企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依託良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造***的輝煌!