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  2. 工作總結

銷售員月工作總結

銷售員月工作總結範本

銷售員月工作總結範本一

月銷售工作總結,時間比較短,在這一個月的時間裡,也不可能有太大的變化,因此,在寫月銷售工作總結時,更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。

一、月銷售工作總結注意事項:

1、總結前要充分佔有材料。最好透過不同的形式,聽取各方面的意見,瞭解有關情況,或者把總結的想法、意圖提出來,同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領匯出觀點,到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是,成績不誇大,缺點不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分,該詳的要詳,該略的要略。

二、一般情況下,一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容:

1、銷售情況總結: 銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細資料,又有情況分析。

2、行動報告:當月都幹了什麼工作,都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明瞭。

3、市場情況總結分析,包括:

(1)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;

(3)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

(5)市場評價:市場情況是好是壞,發展前景如何,存在什麼問題,有什麼機會。

(6)市場問題彙報:當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支援的.事項。

4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

銷售員月工作總結範本二

轉眼又一個月過去了,這一個月在陳總、詹總的領導下,耿工的關注下,設計院的支援下,工程專案順利開展,完成了公司下達的各項工作任務。因接收到機場限高函,施工進度略有加快,現簡要的總結如下:

一、主要現場施工工作完成情況

1、一期9#高層:已完成15層結構澆築及管線預留預埋,正在施工16層柱子。計劃8月7日完成封頂。

2、一期12#高層:

2.1、已完成右單元13層結構澆築及管線預留預埋。計劃8月20日完成封頂。

2.2、已完成左單元12層結構澆築及13層模板預製。計劃8月25日完成封頂。

1、設計院於本月6日來聯佳置業現場開聯絡會。關於圖紙大部分問題得到很好的解決,並就10#11#樓的圖紙提出要求,重新檢查同9#12#相類似的問題,並要求得到改正。確定了水泵房及監控中心的位置。

2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥,聯絡省人防局並簽訂合同。聯絡中建設計院與市政設計協調小區綜合管網等問題,並做好銜接工作。

三、外圍部門的諮詢和溝通及現場管理工作

1、協助開發部將消防設計備案已基本透過。

2、供電公司已出方案,並將開創電力設計院設計委託書帶與領導,等領導協商合同事宜。

3、自來水公司已遞交資料,並多次邀請自來水公司報建負責人來現場勘查、測壓,但自來水公司未有到現場。

4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本,等領導定奪。

四、後期工作計劃

1、積極配合金晨專案部施工,爭取9#12#樓按時封頂。

2、督促專案部報批二次結構施工時安裝專業所需材料,並結合市場考察材料型號、規格、品牌及其它。

3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請後續工作。

4、繼續與設計院溝通,並將測壓資料交予設計院,使其儘快出二次供水詳圖等。