房地產踩盤實習心得體會
篇一：房地產踩盤實習心得體會
透過到道縣各個樓盤進行踩盤，我瞭解到“安家立業”的說法。正所謂要想立業必先安其家，所以我認為在道縣現階段正處於建設發展初期，房地產事業必然是住房需求多過於商鋪的需求。據針對道縣各個樓盤進行的踩盤調查瞭解到，道縣現有住房樓盤銷售量均超過了80%，並且都採用預售住房模式，這說明了道縣正處於住房的市場需求量大於各樓盤的商品住房量，造成了道縣房地產事業供不應求的現象，也正是道縣住房房價迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。
針對各個樓盤房價的不同可以看出，樓盤位置和樓盤整體構造包括專案構思理念等，是現階段影響房價價格的主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關鍵，而樓盤的構思理念則是塑造位置的關鍵，二者都是影響房價的重要因素。
透過對華誠與松林苑的瞭解，華誠的專案構思是打造道縣最大、環境最高檔的豪華小區，而松林苑是屬於比較普通的小區，所以在造勢方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。透過我對華誠踩盤瞭解到，其樓梯房是採用歐式洋房與中式庭院的建築形態，為四層的多層建築。綠化保留了原機械廠內多年古樹，並增加了許多現代綠植，綠化範圍比較大，小區內有休閒座椅和健身休閒裝置，且小區內有完善的生活商業設施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區內全面覆蓋監控裝置，並有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個樓盤在道縣城市建設小江口路未規劃完善的情況下，交通極為不便，據我瞭解，小江口路通往城中心只有一路公交車，它的發車間隙為10-20分鐘，在某些時間段，甚至到30分鐘，並且因為車量少的原因，乘客較多，對晚歸人士來講，公交10點之後不營業，非常不方便。
所以據上述所言，我認為本公司專案不存在主要問題，而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向於住房，不過當住房市場需求接近飽和人們安了家便開始立業了，後期商鋪發展興起是大勢所趨。
篇二：房地產踩盤實習心得體會
今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點半左右從綠地二號橋出發的，中午1點半結束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環境和社群配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當不方便的。由於還在施工，環境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高階大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個佈局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個專案的小沙盤，各個職業顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什麼問題，裝修比較豪華，設定比較合理，沒有像我們樣板間那種低階的錯誤，看房車的師傅也很熱情。
今天的體會頗多。首先，是瞭解了市場調查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時關注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善於和人家溝通，言語上面不能浮誇，不能讓人家覺得你是個誇誇其談的人。在問問題的時候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對於後期的踩盤是相當不利的，要虛心學習，虛心受教，和對方建立起一個友好的.關係，便於下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實的資料，當然這個也是相對來說。在售樓部現場，要多多觀察，看看人家的佈局，人家的配置，人家的服務態度。這樣回到自己的公司才能提出相應的改善措施。
可能由於社會閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在後期提升的，還得向輝哥多多學習才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關的話題，這個在後期同樣需要加強才行啊，現在自己還處於學習的起步階段，凡事都是多學多問，多問幾個為什麼，好好工作，好好學習，我相信自己在後期的成長中會慢慢的學習到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進入這個行業。