超市促銷活動主題方案書
超市促銷活動主題方案書一：
促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。
A．促銷活動的理念
a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。
c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、物件，更應明確化；目標物件達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應依其銷售物件的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求物件、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創新性
a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的衝擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。 a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經濟規模
新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分佈區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
B．活動的範圍
a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區性活動：只適合某些地區，例如為週年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規範，單店促銷活動不能與地區性活動牴觸，而地區性活動也不能與全區性活動牴觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
C．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、採銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(Consumer Promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作，尤其是自願加盟的連鎖形態，總部對於加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。
D．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠捲的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、週年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，儘量以特定物件及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜誌上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品資訊。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高階感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e．抽獎
可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的.廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的瞭解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的遊戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的瞭解。
g．比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限於特定物件，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度並可增進對商品的瞭解）。
h．繼續購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維繫品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的Image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最後刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買慾。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及物件。 k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
E．促銷企劃上的注意點
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關係。 d．物件要明確。
e．以數字來估計目標及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須儘量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的遊戲）。 F．促銷方式與目標的配合
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
G．促銷活動工具
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標籤有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是採用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對於不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用於54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
超市促銷活動主題方案書二：
小型超市營銷策劃書
——購物方式：開放式自助購物方式
一、背景介紹
自己寫一下校園裡邊的具體情況
二、營銷宗旨
為您服務每一天
三、消費市場分析
在校大學生是一個很大的消費市場，對於學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等於抓住了成功，抓住了金錢。
下面我們對在校大學生進行分析：
⒈大學生消費有其不理性的一面。
大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。這也正是大學生消費示範效應的結果。比方說，現在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那麼，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。
⒉大學生對品牌的忠誠度很高
大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗髮水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。
⒊大學生更側重時尚性消費
學生思想活躍，對新事物有強烈的求知慾，喜歡追求新潮，並敢於創新，消費的趨附性強，娛樂消費佔全部消費額的比重很大。
4.大學生傾向物美價廉的商品
這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現在有兩個品牌的商品，一個質量
好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另
外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。
大學生消費方向：主要五大消費：旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝。
細分如下：
娛樂場所，如網咖、溜冰場、檯球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日
常用品，如洗髮水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網費話費
等 平日旅遊，如遊覽各地名勝 學習用品，如考級考研資料 嘴上消費，
如一日三餐，零食，聚餐等
總之，我們要開啟大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣
傳方法。
四、環境分析
1 宏觀環境分析
我校在校生大約有萬餘人，而且現在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這麼
多的學生將帶來商機。
2經濟環境
劇調查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。
3校規
為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我
們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業創業有幫助。再就
是學院後勤部嚴格限定校內超市數量，這將之後我們創造一個較穩定的竟爭環
境。
4 競爭環境分析
“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大
批學生，有大學生天堂之美育。不過那裡的衛生不進仁義，吃到雜食，頭髮等等
的亂七八糟的東西是常有的事情了。
5學生消費行為分析
校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是
味道和衛生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方
便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛生，味道好是激發
購買動機的直接因數。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義
經營的超市。