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端午節粽子市場促銷方案

2017年端午節粽子市場促銷方案

(一)廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是xxx的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉昇品牌形象,提高市場佔有率,達到預期銷售額還需要有短期的策略。

(二)確定廣告目標

(1)透過促銷活動,在端午節前後一個月內達到預期銷售額280萬。

(2)使xxx的廣州市場佔有率提高6%—8%,達到30%

(3)在廣州市場建立xxx的'良好品牌形象,樹立高品質、高品位的品牌形象。

(三)廣告訴求物件

其中細分為三

1.基於對團購市場的研究,發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告傳播。

2.利用xxx強大的終端銷售網路,鎖定廣州地區所有市民,對其進行廣告傳播。

3.飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xxx的促銷物件。

(四)廣告傳播主題

(1)市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。

(2)根據以上競爭對手的廣告分析和xxx自身的特點,xxx在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象

(五)廣告創意

(1)廣告口號:

“品位出棕,與眾不同“

“選大品牌,當然體面過人”

“中華粽子第一品”

(2)媒介標題:

“選大品牌,當然體面過人”

“xxx與您一同品味中國食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—xxx”

“來自浙江嘉興的專業粽子生產企業—xxx”

(3)文案創作

(六)廣告實施

團購市場以直郵廣告為主。