談判的真理讀書筆記

談判的真理讀書筆記

《談判的真理》揭示了46條經過千錘百煉的談判原則以及短小精煉、拿來就用的實用技巧。成為世界級談判專家，在各種談判場合中如魚得水，取得卓爾不群的成效!只需要好好想想這些真理就夠了。

談判的真理讀書筆記

《談判的真理》是世界級談判學專家莉•湯普森(Leigh Thompson)的又一力作，她潛心研究談判技巧多年，在分析和總結各種談判，情形的基礎上，總結出753條談判的真理，其中包括：如何在短時間內為談判做好準備;談判中是否應該首先出價;如何選擇談判的風格並堅持;談判過程中的“神話”障礙;關於BATNA(最佳備選方案);談判具體流程中應該注意些什麼：對等原則、加強原則以及相似性原則;如何同自己所愛以及所憎恨的人談判;性別、文化等其他因素可能對談判產生的影響。談判每天都在發生，大到涉及數百萬美元的商業行為，小到和孩子就遊戲和休息問題進行協商，這些都是談判。談判是一種人與人的互動，各方都要為自己爭取最大的利益，在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人，過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠"放之四海而皆準"的談判真理呢?《談判的真理》就將解答這些問題。

這本書寫的是關於談判的真理，涉及談判的理論和實踐。作者用非常精練的文字，分析了人們關於談判的觀點及其當中存在的問題，並提出許多建議。作者在書中還介紹了她在生活中運用談判理論的許多例項，讓我們體會到她的學以致用。

談判的真理讀書筆記

談判無處不在——大到涉及數百萬美元的商業行為，小到和孩子就遊戲和休息問題進行協商。談判是一種人與人的互動，各方都要爭取自己的最大利益，在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人，過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠“放之四海而皆準”的談判真理呢?

《談判的真理》就將解答這些問題。告訴你該如何做好準備，得心應手地應對最複雜、棘手的談判。

《談判的真理》有三個特點：

首先，給出了一個適用於任何情境的'談判策略。我們必須摒棄一個錯誤的觀點，即認為正規的商業談判從根本上有別於日常工作或生活中的談判。事實上，如果你非常擅長房地產交易的談判，那麼在同店主就一件大衣進行討價還價時，你同樣會有不俗表現。

其次，關注任何談判都需要完成的兩個關鍵任務：如何有效利用從對方那裡收集來的資訊;如何有效地提出“共贏”的提案。

最後，還講到如何處理一些棘手的狀況。例如，需要在何時發出“要挾”，如何與你不信任的人建立起相互信任關係，如何該放手時就放手，如何與你的“宿敵”或“密友”談判。

談判聽上去令人畏懼，但是如果你能博聞廣記、不斷練習、做好準備，就一定能成為談判桌上的贏家。這是一條真理。