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  2. 賣衣服銷售好做嗎

怎麼做好一個賣衣服的銷售員?

 

怎麼做好一個賣衣服的銷售員?

  三等的銷售員是銷售產品,二等的銷售員是銷售文化,一等的銷售員是銷售自己。你要熟悉你所賣的商品,但是也要多學習服裝搭配和色彩搭配,能告訴顧客穿什麼適合他,所有的顧客都希望自己美麗,有的時候他們喜歡的不一定是最好的,用你的知识和眼光將最適合他們的服装配給他們,顧客一定會滿意。

怎麼才能做好銷售員,賣衣服的技巧呢?

  提升顧客的進店率、試穿率以及成交率,並不是一件特別容易的事情。而讓原本只想購買1件商品的顧客買5件,遠比讓5位顧客買5件商品要容易得多。那麼作為服裝店的超級導購應該如何賣衣服才能出大單呢?下面我們就來看看有哪些技巧吧。   

  附加推銷,引導為先   案 例   小楊是某女裝專賣店一位附加推銷的高手,在她的销售小票中,幾乎找不到3件以下的。有一次,一位顧客進店看中了一件襯衫,準备試穿。此時,小楊說道:“小姐,我幫您取下衣架吧。”顧客便把衣服交給了小楊。   小楊趁拿到這件襯衫的時候,順便從貨架中拿起了一條褲子,並與襯衫一起比劃道:“小姐,我覺得您身上现在穿的裙子和您選中的這件襯衫風格不同,要不您用這條褲子試試吧,这樣可能效果更好點。”這样,那位顧客便同時試了2件。   當顧客走進試衣間以後,小楊早已經拿好一件外套和一隻包等候著。在小杨介紹襯衫的時候又說道:“小姐,這個襯衣太適合您了,而且百搭可以單穿也可以搭配外套,要不您把這外套穿上感覺一下,現在打折搞活動,非常優惠呢。”便帮著顧客把外套給穿上了。   顧客穿完以後,小楊馬上把包又塞在她手裡,然後说道:“小姐您看,這一身衣服多配您啊,感覺你就像變了個人似的。”就這樣,那位顧客把衬衫、褲子和外套全買下了。   這是小楊無數單生意中的一次,而她的高客單價秘訣就是多件試穿。   要想讓顧客多件試穿,最有效的辦法就是引導顧客多次成套試穿。要把附加推銷的本領做到家,還有3步要走。   附加推銷三部曲   第一步,當顧客挑選一件衣服準備試穿時,拿起一件可以與之相搭配的款式,鼓勵他成套試穿。   注意,此時千萬不可介紹搭配的款式,這樣只會給顧客帶來心理壓力。甚至有時候可以说:“您身上的這條褲子和这件上衣不配啊,要不您這樣一套試穿吧,這样您就能更好的看出這件上衣的效果。”   總之一定要讓顧客認為,讓他成套試穿的目的是為了讓顧客自己更好的看出他選中那件衣服的效果,而不是要讓他買下這2件。一般來讲,只要時機把握得當、技巧運用熟練,第一步願意成套試穿的顧客會達到70%以上。   第二步,顧客走出試衣间在照鏡子的時候,導購開始介紹商品、與顧客進行更深一步的交談。   當顧客在心裡對先選中的衣服產生判斷的時候(心裡喜歡或者不喜歡),如果顧客喜歡,那麼可以開始介紹搭配款式,並儘可能的介紹它們的搭配效果。   如果顧客不喜欢先選中的款式,那麼,除非顧客自己說搭配款式挺不错,否則儘量不要去介紹搭配款式,並第一时間拿出另外一套,讓顧客重新試穿。   第三步,當顾客付完錢以後,再做最後一步的附加推銷。   為什么要做第三步呢?為什麼不把第三步直接放到第二步一起去做呢?考慮到顧客的購買压力,有時候推薦太多,極有可能讓顧客全部放棄。   所以等顧客付完錢了,至少前面的幾件已經成交。所以第三步附加推銷一定要介紹到產品的關聯性、功能性以及對顧客會有什麼好处。   這三步要靈活運用。尤其在第二步,特別對於高價位品牌,即使顧客已經表示要買下這一套,也不用急於开單。導購可以繼續拿出其他的款式進行搭配。   由于高價位服裝的顧客群體在购買服裝時,更多的是一種精神層面、個性需求上的滿足,而且通常他們的經濟能力較強。所以高價位品牌的附加推銷更重要,也更容易達成。   而对於低價位品牌,由於顧客会考慮到商品的功能性、購买服裝的預算等等,相對來讲,一般很難售出太多件。

怎樣才能做好賣衣服的銷售員需要具備哪些 ?

  (1)營業員可任意試穿店裡的服裝,以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔,切勿污損。   (2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時,切勿傻傻地站著不動,應裝作忙碌的样子,在收銀臺上“隨意”搁幾件衣服,整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數,以免介紹时慌里慌張)等,以調整好自己的心態,這樣在真正接触顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢,不要讓顧客覺得你很精明。   (3)顾客進門時,不要馬上上前介紹貨品(老客户除外),以免嚇跑客人,应讓她先看一下。你則暗中观察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服,尤其是要留意斷碼的問題,沒適合她的碼子就不要胡乱介紹,以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感愛好時,即可介紹。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,這時你能夠很和氣地告诉她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番,然後再看貨品,這類客人你最好不要去打攪她,因為她屬於閒逛型,除非你也很無聊,想陪她玩玩,熱鬧下店堂氣氛而已。   (4)试穿時,應該拿最適合她穿的碼子,做到大小準確無誤,以免顧客穿煩啦走人。

怎麼把賣衣服的業績做好 ?

  提高衣服銷售業績的方法:   1、主動招攬生意   服裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內沒有顧客的時候知道主動去找顧客,而不是坐在店裡默默地等待。當有顧客走近時,進行非常和善的打招呼,讓顧客不進去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪裡。顧客進店,觀看服裝便為賣衣服做好基礎。   2、招呼用語要突出衣服特色   打招呼時,主動介紹自己店鋪里的特色,例如,新款服裝刚到,進行打折優惠,專營韩版服裝,等等,都可以用简短的語言介紹給顧客,增加顧客的關注度。畢竟誰也喜歡新款服裝,而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。   3、避免過分熱情,要給顧客自由   大家一定有這種經歷,有時候在专賣店或商場購物時,會碰到一些過分熱情的導購,他们老遠就會和你打招呼,當你走進她的專櫃時,他更是尾隨而至,寸步不離,並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來说喜歡有一種寬鬆的自由的购物環境供他們觀賞和挑選,不分青紅皁白的介紹反而会讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。   4、思维敏捷,主動介紹替代產品   主動詢問顧客需要什麼樣的服裝,這個很關键,如果顧客反饋自己想買裤子或襯衣,也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經過詢問,如果顧客想要的款式店裡沒有時,要主動介紹類似的服裝來替代。不能直接說,沒有,然后讓顧客自己走出店鋪   5、引導顧客走入試衣間   當顧客仍然不認同店员的觀點的時候,也不再講多餘的話,最好要求顧客試穿,因為這時的语言是蒼白無力的,說出的话是很空虛空洞的 ,再說多了還會引起顧客的反感,激怒顧客甚至促使顧客馬上离開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店裡呆更多的时間,最好要求顧客試穿,利用試穿的效果再次引導顧客。

求關於服裝銷售的技巧,話術,和感悟!! ?

  店鋪銷售實戰寶典   銷售情景1 導購建議顧客試穿衣服,可顧客就是不肯採纳導購建議   錯誤應對   1.喜歡的話,可以試穿。   2.這是我們的新款,歡迎試穿。   3.這件也不錯,試一下吧。   問题診斷   “喜歡的話,可以試穿”和“這是我們的新款,歡迎試穿”這兩句話幾乎成了中國服飾店鋪銷售中老生常談的經典用語。有的导購只要看到顧客一進店或者開始触摸衣服就這麼大聲招呼,讓顾客聽得耳朵都起老繭,但其實說的都是廢話,因為顧客買衣服肯定要試穿。“這件也不錯,試一下吧”,則是由於導購自己缺乏專業知識,未能向顧客推薦適合的款式,只要看到顧客看哪件衣服就說那件不錯,導致顧客不信任导購的推薦,可以說是我們导購自己的表現讓顧客不把我們的建議當一回事。   导購策略   服飾門店銷售应該有創新意識,不能總是用一成不變的語言與思維去应對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。要想在競爭激烈的服飾市場争奪更大的市場佔有率,就必須在很多細節上做得與你的競爭對手不一樣,這其中就包括溝通中與顧客的語言应對。   就本案而言,導购要求顧客試穿的時候,首先,要把握機會,不可以過早提出試穿建議;其次,建議試穿一定要有信心,這種信心可以通过語言與肢體的力量表現出来;再次,建議試穿時不要輕易放棄,如果對方拒絕,應該事先想好再度要求對方試穿的充分理由,并讓顧客感覺合情合理,但建議試穿不要超過三次,否則就會讓顧客有反感情緒;最後,在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並取得顧客的信任,對于導購推薦具有積極的推動作用。   語言模板   導购:小姐,您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個禮拜賣得最火的一款,每天都要賣出五六件呢。以您的身材,我相信您穿上後效果一定不錯!來,這邊有試衣間,請跟我來試穿一下,看看效果怎麼樣……(不等回答就提著衣服主動引導顧客去试衣間,尤其適用於猶豫不决的顧客)   (如果對方还不動)小姐,其實衣服每个人穿的效果都不一樣,就算我說得再好,如果您不穿在身上也看不出效果。您買不買真的沒有關係,來,我先幫您把衣服的扣子解開吧。(再次拿起衣服主動引導试衣)   導購:小姐,您真有眼光。這款衣服是我們的新款,賣得非常好!來,我給您介紹一下,這款衣服采用××工藝和麵料,匯入××風格與款式,非常受像您這樣的白領女性歡迎。以您的氣質與身材,我認為您穿這件衣服效果一定不錯。来,小姐,光我說好看還不行,這邊有試衣間,您可以自己穿上看看效果,這邊請……(提著衣服引導顧客去试衣間)   (如果對方還不動)小姐,我發現您似乎不大願意去試試。其實,您今天買不買這件衣服真的沒有什麼關係,不過我確實是想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什麼問題,还是您根本不喜歡這個款式呢?為了我能為您提供更好的服務,您可以告訴我嗎?谢謝您!(如果顧客說不喜欢這個款式,則轉入詢問推荐階段)   拋棄根深蒂固的散貨觀念,服飾門店销售需要不斷創新的意識。   銷售情景2 導購熱情接近來店顧客,可顧客冷冷地回答:我隨便看看   錯誤應對   1.沒有關係,您隨便看看吧。   2.哦,好的,那您隨便看吧。   3.您先看看,喜歡可以試試。   問題診斷   “沒有關系,您隨便看看吧”和“哦,好的,那您隨便看吧”屬于消極性語言,暗示顧客隨便看看,看看就走。而且,一旦我們這樣去應對顧客,要想再次主動地接近顧客並深度溝通就變得非常困難。不試穿就買衣服的顧客幾乎没有,所以“您先看看,喜欢可以試試”這句話相當於废話。上述應對方式都屬於消極地處理問題,而不是積极地解決問題,作為導購沒有有意識地去順勢引導顧客并將銷售過程向前推進,從而降低了顧客購買的可能性。   導購策略   顧客剛进店的時候難免都會有些戒备心理,具體表現為他們一般都......餘下全文>>

如何做好一個服裝導購員,怎麼能銷售更多衣服 ?

  想買得,不說也會買,不想買的,磨破嘴皮子也不會买,我是深有體會啊

賣衣服的銷售員要懂得什麼?

  至少應該看一眼就差不多知道顧客的SIZE,這點覺得非常重要,不管是賣什麼衣服的。因為你如果問顧客的話,三围對很多人來說算是隱私了,所以通常體形不標準的人是難於啟齒的,有的甚至會故意錯報自己的SIZE。如果你可以不用問,只要看一眼就可以幫顧客拿來他們要試穿的款式的合適的尺碼,相信他們一定會覺得你很贴心,會比較容易地促成愉快的購物經歷。然後就是因为有的人喜歡寬鬆些的感覺,有人喜歡合體一些的感覺,只要稍稍調換一下就可以了。   切忌:   不要為了賣掉褲子而向顧客推荐他們穿著不怎麼合適的褲子;   不要在買賣不成之後惡語相加;   不要因為客人錯報尺碼而給客人臉色。   第一點,容易造成顧客對買到手的東西后悔,繼而怨恨你的惡意推銷,其實你可以站在客人的角度為他另選一款,告訴他試下才看得出效果,二者相比,正常人相信他會有自己的选擇的。   第二點,如果你想這個顧客再也不要成為你的顧客,你可以這个做。   第三點,顧客錯报一定有他的原因,你的眼睛也不是喘氣用的不是?呵呵   總之,生意大家都是想長久的做下去的好,所以不要為了一時之氣而得罪任何顾客(個別極無聊的顧客除外),買賣不成仁義在,相信日後一定還會再相見:)

賣衣服有什麼銷售技巧?

  所有的銷售技巧,包括賣衣服的技巧,可以簡單地浓縮成一句話:促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的欲望,你的產品是什麼並不重要,重要的是通過你的產品這個媒介,顧客可以得到某種欲望的滿足。建議讀一本書:   《行為心理學》(學苑出版社,2003年)。章乃器學院導師推薦書目 [znq.zjgsu.edu.cn]   《行為心理學》足本下載: [psychology.t.sohu.com]

剛去應聘一個賣衣服的工作,人家說試工三天,我從來都沒有做過銷售,要怎麼做才可以順利過關。?

  就是導購和推銷啊。   1、瞭解店裡所有衣服的價格,款式。   2、瞭解當前服裝的流行趨勢。   3、瞭解不同客戶的需求。   4、善於揣摩顧客心理,能取悅而又不誇張做作。懂得有的放矢的推介产品。   -----------   捷徑:   告诉你的朋友,你現在在一家店裡賣衣服,可以優惠折扣。然後在經過老闆同意的情况下,以優惠價格賣衣服給你的朋友們,甚至你自己也能買。充分利用這三天,做成大量交易,自然會順利通过試用期。   從你的問题中的關鍵點“試用3天”,還是我後面的這個方法比较靠譜。

怎麼做好一個導購!怎麼賣衣服?

  做好一個好導購和賣好衣服的方法:   1、主動招揽生意   服裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內沒有顧客的時候知道主動去找顧客,而不是坐在店裡默默地等待。當有顧客走近時,進行非常和善的打招呼,讓顧客不進去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪裡。顧客進店,觀看服裝便為賣衣服做好基礎。   2、招呼用語要突出衣服特色   打招呼时,主動介紹自己店鋪裡的特色,例如,新款服裝剛到,進行打折優惠,專營韓版服裝,等等,都可以用簡短的語言介紹給顧客,增加顧客的關注度。畢竟誰也喜歡新款服裝,而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。   3、避免過分熱情,要給顧客自由   大家一定有這種經歷,有時候在專賣店或商場購物時,會碰到一些過分熱情的導購,他們老远就會和你打招呼,當你走进她的專櫃時,他更是尾隨而至,寸步不離,並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜欢有一種寬鬆的自由的購物环境供他們觀賞和挑選,不分青紅皁白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要過分熱情”。   4、思维敏捷,主動介紹替代產品   主動詢問顧客需要什麼樣的服裝,這個很關键,如果顧客反饋自己想買裤子或襯衣,也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經過詢問,如果顧客想要的款式店裡沒有時,要主動介紹類似的服裝來替代。不能直接說,沒有,然后讓顧客自己走出店鋪   5、引導顧客走入試衣間   當顧客仍然不認同店員的观點的時候,也不再講多餘的話,最好要求顧客試穿,因為這時的语言是蒼白無力的,說出的话是很空虛空洞的 ,再說多了還會引起顧客的反感,激怒顧客甚至促使顧客馬上离開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店裡呆更多的时間,最好要求顧客試穿,利用試穿的效果再次引導顧客。