銀行員工的攬儲心得
在攬儲大戰的硝煙下，銀行爭奪客戶的營銷手段不斷升級，為了在同業中取得競爭優勢，不得不在收益補償方面“動腦筋”，同時也在給銀行員工不斷的增加攬儲任務，一位十多年銀行生涯的.老員工透露，“攬儲”一詞對銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通。對此，他還總結了一套攬儲心得。
20XX年，是中國銀行股改後的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信託擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲。
“攬儲難，難攬儲。”誰都知道，給別人說好話多難，但說好話並不是最難的，最難的說了好話人家也不給存款，因此這位老員工採用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行裡，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中瞭解到客戶急於付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我於是透過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以後完任務找我，我能完多少完多少。”
其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在櫃檯上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什麼的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什麼的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。