gis專業實習報告（通用7篇）
在經濟飛速發展的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告成為了一種新興產業。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編精心整理的gis專業實習報告3篇，希望對大家有所幫助。
gis專業實習報告 篇1
1實習目的
地理資訊系統（簡稱GIS）是以地理空間資料庫為基礎，透過計算機，對空間有關的資料進行採集、管理、操作、模擬分析和顯示，並且採用地理模型分析方法，適時提供多種空間和動態的地理資訊，包括位置、地物屬性等重要資訊，為地理研究乃至人類生活工作管理和決策而建立的一類計算機應用系統。地理資訊系統具有區別於其它系統的三個重要特徵，這些特徵使得地理資訊系統具備其他系統無可比擬的優越性。按照GIS的內容可以分為專題和區域地理資訊系統兩大類，而地理資訊系統主要有五個核心問題，正因如此，才使得地理資訊系統得諸多功能得以實現。地理資訊系統作為一門多學科互動科學，具有非常廣闊的應用。
地理資訊系統是近年來迅速發展的一門學科，並且廣泛運用到各方面，所以作為該專業的我們具有實踐應用能力是很重要的，實習是對我們所學課程及實踐應用能力的一個整體檢驗。透過實習，要求我們對目前社會的前沿知識或技術有所瞭解，明確在未來工作中的學習方向，並且從中找到自己的差距和不足，同時自己的能力和軟體應用水平在實踐中也會得到全面提高。要求學生能將所學的地理資訊系統的基本理論、基礎知識與基本技能應用到資訊化建設中。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。本次實習主要是把我們所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際動手能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習就是為了適應社會做鋪墊，為以後的工作打基礎，學會實踐與理論結合。
透過這次實習將理論知識與實踐相結合，使我們更加深刻地理解地理資訊系統理論知識和運用GIS軟體, 透過運用ArcGIS繪製一幅數字地圖，從而對我們所學的內容進行進一步的鞏固和提高。透過實習，加深我們對地理資訊系統的組成、功能、資料庫以及資料輸入、資料編輯、資料分析、資料顯示輸出等基本概念、理論和方法的理解和掌握。本次實習，要求我們瞭解ArcGIS10.0和MapGIS6.7的基本組成，會使用並且熟悉一些常用的功能。例如：MapGIS6.7中的整圖變換、
區編輯、影象分析、影象轉換；ArcGIS10.0中的屬性連線、圖形裁剪、空間校正，向量化等。
2實習內容
實習內容分為三部分MapGIS6.7影像裁圖、ArcGIS10.0資料建庫、資料處理。
MapGIS6.7影像裁圖是使用的是影象處理中的影象分析，使用區檔案影像裁剪功能進行裁剪。
ArcGIS資料建庫及空間分析是將所建立的地理資料庫檔案，使用所學ArcGIS的屬性查詢、屬性編輯、空間查詢、資料輸入、資料編輯、空間分析，對資料進行綜合處理。
3實習過程
一、遙感影像的判讀
遙感影象解譯分為兩種：
目視解譯：指專業人員透過直接觀察或藉助判讀儀器在遙感影象上獲取特定目標地物資訊的過程。
遙感影象計算機解譯：以計算機系統為支撐環境，利用模式識別技術與人工智慧技術相結合，根據遙感影象中目標地物的各種影像特徵，結合專家知識庫中目標地物的解譯經驗和成像規律等知識進行分析和推理，實現對遙感影象的理解，完成對遙感影象的解譯。
遙感影像主要解譯方法:
1）先圖外後圖內：先了解影像圖框外提供的各種資訊。
2）先整體後區域性：先整體觀察，綜合分析目標地物與周圍環境的關係。
3）勤對比，多分析：多個波段對比；不同時相對比；不同地物對比。
二、影像圖的配準－載入資料和地理配準工具
所有影像圖都必須經過地理配準，以確保向量化工作順利進行。
1.開啟ArcMap，新增“地理配準”工具欄。
2.把需要進行配準的影像圖增加到ArcMap中，會發現“地理配準”工具欄中的工具被啟用。
3.輸入控制點在配準中我們需要知道一些特殊點的座標。透過讀圖，我們可以得到一些控制點，我們可以從圖中均勻的取幾個點。一般在實際中，這些點應該能夠均勻分佈。
4.在”地理配準”工具欄上，點選“新增控制點”按鈕。
5.使用該工具在影像圖上精確的找一個控制點點選，然後滑鼠右擊輸入該點實際的座標位置。
6.用相同的方法，在影像上增加多個控制點（大於4個），輸入它們的實際座標。點選“影像配準”工具欄上的“檢視連結表”按鈕。檢查控制點的殘差值，刪除殘差特別大的控制點並重新選取控制點。
7、在“地理配準”工具欄中單擊“更新地理配準”，這樣座標就變成了真實的座標了。
注意：我們這次實習用的方法是用正確的圖框去矯正影像圖。
三、建立個人地理資料庫
1、開啟Arcmap在指定目錄下，滑鼠右擊，在“新建”中，選擇“個人地理資料庫。自己命名資料庫的名稱。
2、新建“要素資料集”，也是自己命名。
3、新建“要素類”，我新建了“DLTB、XZDW、DLJX、XZQJX、XZQ”等幾個圖層，並且在每個圖層裡建立了不同的欄位。並且要進行座標系的匹配，我們這次實習用的是西安1980，35度帶的座標系。
四、影像圖的向量化：
向量化時要分層進行。向量化的內容有：地類界線、現狀地物等。
五、影像圖的屬性錄入：
錄入資料前,我們要清楚各種資料錄入的命名規則,和軟體當中那些資料是需要填寫的。把所有資料的屬性都錄入完整。例如：XZQMC、XZQDM、YSDM，地類名稱，權屬單位等等。
六、接邊：
把和自己的圖相鄰的四幅圖拼接在一起，把現狀地物、地類界線、地類圖斑接在一起，並且把屬性錄入完整。
七、圖面整飾：
把圖面整飾完美
八、出圖：把向量化好的圖轉換成jpg格式的，並且把它打印出來
4總結與體會
透過本次為期兩週的實訓，我學到了不少東西，不僅熟悉了MAPGIS6.7、ArcGIS10.0軟體的基本操作，還掌握了空間資料和屬性資料的輸入方法、資料編輯方法；掌握了影像匹配、座標變換的基本方法；掌握了向量資料和屬性資料的基本操作方法；掌握了資料顯示的基本方法以及佈局地圖的製作和輸出方法。另外，我還學會了用 GIS 軟體設計和解決一些實際的問題。
透過本次實習，我還認識到了很多問題。這次綜合性實習中遇到了很多問題與困難，剛拿到圖時都不知道怎麼動手，但後來透過與同學討論、請教老師和在網上查閱相關資料，最終完成了這次實訓，並且也對 GIS 軟體有了更好的掌握與瞭解。如今，理論聯絡實際越來越受到人們的普遍關注，作為大學生的我們，在課堂裡學習到的知識如何才可以很好的聯絡到實際生活，如何才可以將課堂裡的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務，這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂裡學習到的理論知識與社會實踐相結合，很多大學生都紛紛走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂裡學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。我們只有在學校把知識真正的學好了，這樣以後走出學校後才會有更強的競爭力。
短短兩週的實訓結束了，在這兩週裡，我用軟體進行了向量化，包括了對公路、鐵路、河流等的向量化。而且，還進行了建庫、建要素類等的內容。在兩週裡，我基本完成了任務，並且加深了對ArcGIS10.0的認識。
首先，我們進行的是資料庫、要素類、要素集的建立，在ArcMap10中進行的建立，選擇給定的座標系統，並根據圖上的地物要素建立要素，比如河流、公路、鐵路等。接下來，我們進行了影像的地理配準，根據已知的圖框來矯正影像圖。
接著就是向量化，在這個的過程當中，我學會了很多東西。對現狀地物要素的屬性進行了完善。接下來，我還進行了其他地物要素的向量化，在這過程中遇到了很多不會的東西，在老師的指點下，我度過了難關，基本上完成了任務。
兩週的實訓雖然很短，但是，這對我來說是來之不易的一次體驗，它不僅使我對ArcGIS有了更深的認識，透過親身實踐，也基本學會了影象向量化的基本步驟；而且，讓我體會到了內業工作的艱辛與繁瑣 ，更清楚的知道了所選專業的工作，包括工作內容、工作環境等等。最重要的是，讓我學到了耐心的重要性，這在以後的工作當中是不可缺少的。我們要有耐心，才能把我們的工作做得更好。 總之，這次的實訓讓我學到了很多東西，我很珍惜，雖然自己的任務完成的不是特別的好，但是這次實訓讓我把課本和實踐結合起來，把知識更好的靈活運用起來。在以後的日子裡，我還要繼續努力的學習，往更高的方向發展。
在這段實習期間裡，我認真盡責、仔細觀察、綜合分析的完成了各項工作，注重聯絡實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。不斷提升實習效率、嚴格要求自己，遵守實習的規章制度，踏實肯幹，未曾出現過無故缺席，遲到早退現象，並能與實習期間的老師、同學和睦相處，交流融洽，能取長補短，虛心好學，注重團隊精神。此次實習受益匪淺，學到的東西真的很多，至少對MAPGIS和ArcGIS的功能有了更深的領會，對GIS與其他領域知識的結合進行相關分析有了很好的體會。同時，也懂得了一些在社會工作中為人處事的道理。
透過這段實習時間使我深刻的瞭解到紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校課堂學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當我們實習以後,才會發現專業知識是多麼的重要。、，掌握各種專業知識和技能是非常必要的。其次，團結協作,善於溝通，是我們從事工作的基本。一個部門肯定不只你一個人,作為部門一分子,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!而溝通是人形成良好人際關係的途徑，好的人際關係，才能打造一個好的工作氛圍，才能有利於工作的進行。
這次的經歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。
人人都說,想在社會獲得一個立足之地,就要有足夠的人脈關係,和良好的社交能力。具備良好的社交能力,在工作中,能得到很多的好處,如職位進升;具備良好的社交能力,就能讓你在領導人眼中閃閃發光。當然也要工作能力上有很好的表現，如果僅工作能力上很好,但是沒有良好的社交能力,領導也不會看到你這個閃閃發光的星星,基本永遠埋沒在這個低層,得不到提升。所以在具備良好的工作
gis專業實習報告 篇2
一、實習目標
強化ArcGIS的各種功能意義，掌握ArcGIS軟體的使用和應用；理解ArcGIS在GIS技術中的作用，進一步提高學生分析問題、解決問題的能力，增強實踐技能，並培養學生勇於動手、勤於動手、熱愛本專業的思想。
在ArcGIS系統中，ArcMap、ArcCatalog與ArcToolBox是ArcGIS最核心的三大基礎模組。其中尤其以ArcMap最為重要。
ArcMap作為構成ArcInfo桌面平臺的一個重要的組成部分，它把傳統的空間資料編輯、查詢、顯示、分析、報表和製圖等GIS功能整合到一個簡單的可擴充套件應用框架上，它在ArcGIS中承擔以“地圖為核心”的應用。ArcMap既具有ArcView的易用性，有擁有ArcInfo的全部功能。此外，ArcMap包含一個複雜的專業製圖和編輯系統，它既是一個面向物件的編輯器，又是一個完整的資料報表生成器。
要使學生更加深刻地理解和鞏固基本理論知識, 掌握基本技能和動手操作能力, 提高綜合觀察分析問題的能力, 獲得理想的教學效果, 必須重視實習環節實習是ArcGIS課程教學中不可或缺的重要環節, 直接關係著教學的成敗, 具有舉足輕重的地位。
GIS實習採用上機與講座相結合的方法進行。
二、實習要求
要求學生在實習期間，做好實習日記、以及透過網路搜尋一些有用資料。實習結束時，寫出實習報告並有實習作品。實習報告內容詳略得當，重點突出。 實習結束後，需要提交實習的最終結果，指導老師將根據學生的表現，對所有學生提交的作品進行稽核、答辯，當場給出實習成績。
三、實習內容
本次實習要求每位同學完成以下任務：
（一）透過網路上的搜尋引擎，獲取ArcGIS的發展現狀與趨勢、常用地圖軟體的功能、地圖製圖的流程等知識，並列舉出至少十個與地圖知識關聯密切的網站地址。
（二）ArcGIS軟體常用功能的操作練習。其中包括：
（1）瞭解如何啟動ArcMap，認識基本工具欄、兩種檢視、ArMap的各類視窗要素。
（2）瞭解開啟地圖與使用內容表的基本操作步驟。
（3）瞭解建立地圖的基本操作步驟。
（4）瞭解ArcMap中編輯地圖的基本操作步驟。
（5）瞭解圖層管理與地圖顯示的基本操作步驟。
（6）瞭解資料符號化的基本操作步驟，其中包括使用樣式和符號
（7）瞭解文字標註和圖形標註的基本操作步驟
（8）瞭解地圖查詢的基本操作步驟。
（9）瞭解使用ArcCatalog的基本方法與操作步驟。
（10）瞭解使用ArcToolBox的基本方法與操作步驟。
（11）瞭解使用3D分析模的基本方法與操作步驟。
（12）瞭解使用地圖制板和列印的基本方法與操作步驟。
（13）瞭解使用拓撲關係的建立。
（14）瞭解幾何網路的建立。
（15）瞭解Model Builder建立模型的使用方法和步驟。
（三）使用ArcGIS軟體，實現一幅電子地圖的生成。
影片/圖形介面卡：具有 24 位處理能力的圖形加速器，顯示卡必須能夠相容 OpenGL 2.0 或更高版本，其視訊記憶體至少應為 128 MB，但推薦使用 512 MB 或更大的視訊記憶體。軟體：Windows 20xx/Windows NT, ArcGIS10(Desktop,
Workstation)
3、消耗性器材：無
四、實習具體
一、 背景
大熊貓是我國國家計珍稀保護動物，熊貓的生存必須滿足一定槽域（獨佔的獵食與活動範圍）條件。因此，科學準確地分析熊貓的分佈情況，對合理制定保護措施和評價保護成效具有重要的意義。
二、 目的
透過練習，熟悉ArcGIS密度分佈製圖函式的原理及差異性，掌握如何根據實際取樣資料特點，結合ArcGIS提供的密度製圖功能和其他空間分析，製作符合要去的密度圖。
三、 資料
Xmpoint.shp為野外實採的熊貓活動足跡資料，一個足跡代表一個熊貓曾在此處活動過，相同足跡只記錄一次。
四、 要求
1、 熊貓活動具有一定的槽域範圍，一個槽域範圍只有一個或一對熊貓，在此練習中，假設熊貓槽域半徑為5公里。
2、 雖然一個取樣點代表一個熊貓，但由於熊貓的生存具有確定槽域特徵，不同的取樣點具有不同的空間空置面積。假定熊貓活動範圍滿足以取樣點為中心的泰森多邊形，如何將這一資訊加入密度分佈圖是本練習的重點。
3、 在野外實採的熊貓活動組及資料的基礎上，以每個熊貓槽域為權重，運用ArcGIS中的區域分配功能和密度製圖功能製作該地區分佈密度圖。
五、計算原理
首先利用柵格資料空間分析模組提供的區域分配功能提取熊貓的槽域範圍，然後理論最大槽域面積（假定是半徑為五公里的圓，面積為3.1415927x5x5公里2）除以所提取的熊貓世紀槽域面積，作為取樣點的加權值（記為Power欄位），生成熊貓分佈密度圖。
六、操作步驟
1、新增資料：
右擊圖層→新增資料
2、為資料新增座標檢視→資料框屬性→座標系→預定義 →Geographic Coordinate Systems →Asia→Beijing_1954→應用
3、更改單位：檢視→資料框屬性→常規→顯示→米
4、生成活動範圍：ArcToolbox→Spatial Analyst 工具→距離分析→歐氏分配
5、匯出屬性表：右擊EucAllo→開啟屬性表→點選表的第一個選項→匯出資料→更改資料名稱
gis專業實習報告 篇3
序言
GIS地理資訊系統是以地理空間資料庫為基礎，在計算機軟硬體的支援下，運用系統工程和資訊科學的理論，科學管理和綜合分析具有空間內涵的地理資料，以提供管理、決策等所需資訊的技術系統。簡單的說，地理資訊系統就是綜合處理和分析地理空間資料的一種技術系統。
《地理資訊系統基礎》實訓是《地理資訊系統基礎》課程的一個重要環節，而且也是整個學習理論聯絡實際過程中不可缺少的學習環節。透過這次實習來提高我們對於知識掌握的廣泛性、應用性和動手能力，以及對各有關先修課程的知識進行較為全面而綜合複習。
1.1實訓目標
透過練習和強化MapInfo與SuperMap軟體的操作技能，能夠快速準確地對柵格圖形進行地圖數字化，並在向量地圖成果的基礎上進行常規的統計分析與後期加工。從而鞏固課堂所學知識，加深對基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題和解決問題的能力。
掌握MapInfo與SuperMap操作的知識，並能夠理解其工作原理；掌握用MapInfo與SuperMap軟體進行地圖數字化的過程和方法；掌握MapInfo與SuperMap的實用能力與技巧；根據學生自己的興趣和愛好，獲得一定的實際操作技能，進一步提高學生分析問題、解決問題的能力，增強實踐技能，並培養學生勇於動手、勤於動手、熱愛本專業的思想。
1.2實訓要求
地圖數字化又稱為地圖向量化，其實質是將柵格資料轉化為向量資料，並利用數字化的成果—向量地圖，做一些統計分析或後期加工。數字化工作雖然簡單，但需要從事數字化的人員有足夠的細心與耐心，還需要對所使用的軟體相當地熟悉。
在實訓期間，做好實訓日記、以及實訓所得資料、內容的整理工作。實訓結束時，寫出實訓報告並有實訓作品。實訓報告內容詳略得當，要有步驟及結果說明。
實訓要在機房中計算機上完成整個實訓任務，對MapInfo與SuperMap課程的掌握上應使學生應達到以下要求：
1、熟悉MapInfo或SuperMap的安裝步驟。
2、掌握MapInfo或SuperMap的基本操作。
3、掌握MapInfo或SuperMap軟體的操作技能，能夠快速準確地對柵格圖形進行地圖數字化。
4、掌握MapInfo或SuperMap軟體進行常規的統計分析與後期加工。培養分析問題，解決問題的能力。
5、培養細心與耐心，樹立實事求是、認真工作的思想。
1.3實訓內容
1、根據MAP1壓縮檔案中提供的不同學校的柵格化地圖，分別是清華大學、上海大學、溫州大學、河海大學等，從中選取一幅自己喜歡的學校地圖，使用SuperMap把這幅柵格地圖轉化為向量地圖。
我選擇的地圖如下：
2、根據提供的中國行政區劃柵格化地圖，使用MapInfo軟體建立各類用地型別資料結構表，為數字化要素儲存空間特徵資訊與屬性特徵資訊，進行空間資訊的數字化採集與處理、空間資料庫的建立、屬性資料庫的建立以及緩衝區分析。
gis專業實習報告 篇4
【實習總結與心得】
這次實習雖然排課比較多，但是大多數的實習還是在課下完成的，並不是因為這次實習有多難必須在課下趕工而是因為現在大三了多了一些緊張感，總想把東西今早做完，在多做一些。在機房的時候可以跟同學討論一些在課下卡住的問題，而在課下又可以獨立思考儘可能多的自己消化知識，這兩者結合起來是非常有益的，但是，這樣自己的時間就會被大多的實習擠佔。因此漸漸的覺得人在大三身不由己啊。此次實習的題目不難，比起寫程式來說可以說是不用動腦子，但是他有非常的重要，必須要我們親自去操作這些資料，就是這種親自操作的實習也讓我們有了一點做實事的感覺，而不是說做一個計算器那樣的程式一樣的感到無聊。我們需要更多的鍛鍊，但是我們的時間確實不多。
這次實習讓我們學會了如何用K9軟體，學會了如何處理資料，學會了如何用衛星，儀器測量得到的資料得到我們想要的結論。這也讓我們瞭解到這個行業的存在價值不僅僅是做一些小軟體而已。我們不生產資料，但是我們是資料的美容師，資料是沙，錯綜複雜，我們是水，必須大浪淘沙，從中去其糟粕，留其精華。挖掘資料中隱藏的資訊，這也是我們專業存在之本，我想繼續從事這樣的學習，讓我學會更多的東西。
【實習目的】
第一題實驗題目為空間分析，向量化，資料管理和投影轉換。資料輸入是地理資訊系統不可缺少的一部分，沒有資料的採集與輸入就不能建立一個數據實體。因此資料柵格資料的向量化是十分必要掌握的技術。向量化這個題目就是為了讓我們瞭解一掌握基本的向量化操作。MapGisK9是一種全新的面向物件的地理空間資料模型，完整一致的表達了被描述區域的地理環境，為了滿足不同領域應用對不同專題資料的組織和管理需要我們需要掌握資料管理的基本操作，所以第二題是為了讓我們能夠熟悉與掌握資料管理而準備的。地理資訊系統的資料來自各種型別的地圖資料，不同的地圖根據其成圖的目的不同而採用不同的地圖投影。為保證地理資訊系統的資料投影保持一致，需要將不同的投影型別化為同一型別進行操作，這一劃歸過程就是投影轉換。所以投影轉換這一題是為了讓我們熟悉與掌握投影轉換這一重要操作方法。空間分析的內容包含方方面面，包括向量分析，統計分析，網路分析和柵格分析。柵格分析課應用於測定距離，鄰近製圖，計算密度，和鄰域分析。向量分析課根據已有的資料推斷出潛在的資訊。網路分析對現實生活的建模十分有用，如交通網路，城市基礎建設網路（網線，電力線，電話線，排水管線等）。統計分析是對屬性資料庫中的某一欄位統計總和，最大值，最小值，平均值及記錄數等用折線圖，直方圖，立體直方圖等各類統計表示。
【實習內容】
1.向量化：vector.hdf
2.投影轉換：drill.hdf, geomap.hdf
3.資料管理：parcel.hdf, mydatabase.hdf, cell.hdf
4.1空間分析-向量分析：flood.hdf , LabDB.hdf , shoppers.hdf
4.2空間分析-柵格分析：agriculture.hdf , Mauritania.hdf , population.hdf , wells.hdf
4.3空間分析-網路分析：network2.hdf , network3.hdf , network4.hdf , network5.hdf ,network6.hdf
4.4空間分析-統計分析：Census.hdf , mine.hdf , parcel.hdf , Soilsample.hdf
【實習裝置與環境】
電腦型號：Acer Aspire4752G i5雙核
記憶體：2G
主頻：2.4GHz
作業系統：WindowsXPSP2
執行軟體：MapGisK9SP1學習版和MapGisK9SP2學習版
【實習過程記錄與實驗結果】
由於實驗中有大部分是在可課下完成的，所以不與實驗課的時間為準，在此沒有具體的實驗安排與對應，此處只呈現實驗的步驟記錄與實驗結果（如下）。
向量化：
建立名為vector.hdf 的地理資料庫新增map.tif柵格圖片在進行光柵求反然後在進行向量化
投影轉換：
開啟並儲存drill.xls為drill.txt建立drill.hdf 然後附加資料修改投影引數，最後進行投影
這個例子與上面方法基本一致，原圖的比例尺與結果的不一樣。可放大圖片觀察。
資料管理：
第一張圖為geomap的原始圖，後一張圖為將counter.shp檔案轉換成線檔案。
gis專業實習報告 篇5
一、實習目的及任務
地理資訊經過多年的發展歷程，已經成為國民經濟，資源建設中不可或缺的一部分。越來越受到世界各國和社會各界的重視，並廣泛應用於國民經濟的許多部門。隨著人們對空間資訊的認識日益加深，地理資訊系統將成為人們科研，生產，學習中不可或缺的組成部分。經過大學三年的學習，我們對地理資訊已經有了較為深入的瞭解，本次實習就是將實踐與理論相結合，進一步提高我們的學習成果。
（一）、實習目的
1、透過本次實習，更加熟練地掌握地理資訊系統軟體的使用，能夠獨立運用軟體對資料進行分析和處理。
2、透過實習，瞭解行業的相關標準，從而使學生達到既懂理論又懂實踐運用的目的。
3、透過運用MAPINFO,ARCVIEW軟體，對我們所學的內容進一步的提高和鞏固。
（二）、實習任務
1、利用原有的地圖地圖，運用MAPINFO 軟體進行地圖數字化。
2、運用MAPINFO軟體對地圖數字化後的成果製作專題地圖。
3、運用ARCVIEW軟體對已知資料進行空間分析。
二、實習安排
本次實習兩班共分為六組，每班三組。實習時間為兩週，主要運用軟體為MAPINFO和ARCVIEW。本組實習老師為李澤老師。
（一）、時間安排
（二）、上交資料
1、已完成的數字化地圖一份；
2、空間分析成果圖；
3、實習報告與實習日記。
三、實習內容
（一）、地圖數字化
地圖數字化是地理資訊系統中最基本的一項工作。8月27日，我們開始地圖數字化的工作，並且有指導老師每天在機房為我們進行指導。
地圖數字化包括配準和製圖兩部分，下面就這兩方面對MAPINFO軟體的應用作一些介紹：
1、利用MAPINFO軟體進行配準
（1）將柵格地圖匯入MAPINFO軟體中；
（2）彈出影象配準詢問對話方塊（如圖）
（3）檢視座標，對影象進行配準
（4）增加控制點
（5）每幅圖選擇不少於三個控制點，配準完成後，檢視配準後的任意一點座標，如有座標與圖上座標不符，則重新配準。
2、地圖數字化
（1）新建表
A．在檔案選單，單擊新建表。此時將顯示“新建表”對話方塊。
B．確定如何顯示新表並從以下複選框中選擇。 您可以作出多種選擇， MapInfo將新增相應的新視窗。
D．在作出這些選擇之後，單擊建立。此時將顯示“新表結構”對話方塊。
注： 如果在此前步驟中選擇了使用表按鈕，則您所複製的表中欄位將顯示在“新表結構”列表中。
E．執行以下操作之一：
如果正在新增全新的表，可單擊增加欄位按鈕，然後新增要在此表中包含的欄位。 繼續新增欄位直至完成表。
如果是複製現有的表，可單擊增加欄位按鈕以新增欄位，或者突出顯示要刪除的欄位，然後在適當之處單擊刪除欄位。
F．使用向上和向下按鈕，對欄位重新排序。 切記此對話方塊中的欄位順序（自上而下）
將在瀏覽視窗中實際顯示為的列（從左至右）
G．在完成表的結構之後，單擊建立以建立該表。此時將顯示“建立新表”對話方塊。
H．在儲存在欄位，指定用於建立檔案的 MapInfo Professional 表定義的位置。MapInfo表定義為 .tab 檔案。
I. 為“檔名”框中輸入用於表的名稱。
J. 在“儲存型別”下拉列表中指定檔案型別。
(2)利用繪圖工具描繪地圖
gis專業實習報告 篇6
一、實習目的
地理資訊系統是近年來迅速發展的一門學科，並且廣泛運用到各方面，所以作為該專業的我們具有實踐應用能力是很重要的，畢業實習是對我們四年來所學課程及實踐應用能力的一個整體檢驗。透過實習，要求我們對目前社會或企業的前沿知識或技術有所瞭解，明確在未來工作中的`學習方向，並且從中找到自己的差距和不足，同時自己的能力和軟體應用水平在實踐中也會得到全面提高。要求學生能將所學的地理資訊系統的基本理論、基礎知識與基本技能應用到資訊化建設中。
主要任務，熟練運用所學的MAPGIS軟體完成相關資料的編輯處理。將所學的知識應用於實踐中，協助完成所在單位的不穩定耕地資料庫建設工作。透過一個半月實習加深和鞏固所學基本知識和基本技能，積累一定的社會工作能力，學會如何為人處事，如何提升自己和實現自我價值。
二、實習單位簡介
實習單位是廣西第一測繪院。廣西第一測繪院是廣西測繪局直屬的事業性測繪單位，是國家測繪局首批授予的甲級測繪資格單位，是ISO9001：2000國際質量管理體系認證單位。改革開放三十年來，形成“以專案為依託，產學研一體化”的指導思想，堅持以人為本，夯實基礎，努力構建科學發展、和諧發展的工作環境，現已發展壯大成為廣西規模最大，實力最強、裝置精良、快速反應的綜合性測繪隊伍。多年來，廣西第一測繪院一直秉承“科技興測”發展戰略，不斷加大研發力度，有六個科技開發專案獲自治區（省）人民政府科學技術進步獎，其中一等獎1個，二等獎3個，三等獎2個。3個專案獲國家測繪局科技進步三等獎,5個專案獲中國測繪學會全國優秀工程銅獎。有二個科技開發專案擁有自主智慧財產權，於2003年被國家人事部、國家測繪局授予“全國測繪系統先進集體”榮譽稱號，於2009年被廣西區政府授予“廣西第二次土地調查先進集體”“廣西雙保工作先進集體”榮譽稱號。
三、實習內容
在單位實習的時間裡，我從事的是不穩定耕地資料庫建設工作，主要負責資料的初步處理工作，包括資料格式轉換，地圖定位，採集耕地點，檢查耕地點是否有漏畫、多畫、多加點、少加點等，檢查微短線，拓撲構面等工作，採用的軟體是MAPGIS。這個專案要求我們在掌握一定的MAPGIS的相關專業知識上，細心、耐心、認真有責任心有毅力的進行工作。而嚴格要求自己，做到遵守單位規則制度，積極進取工作，是資料庫建設人員必須具備的應有素質。
四、實習步驟
（一）、在進單位的前一個星期，學校指導老師根據我們具體情況進行實習前的培訓。首先是思想上的教導，思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。在老師的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
然後，複習和熟悉一些基本技能和專業知識，因為廣西第一測繪院主要使用的GIS軟體是MAPGIS，所以指導老師針對單位需要給我們進行的培訓的主要內容是：MAPGIS軟體的安裝，熟悉基本步驟，瞭解注意事項；其功能模組有圖形處理，庫管理，空間分析，影象處理，實用服務。基本複習完這些對操作MAPGIS軟體就比較熟練了，用得比較多的是圖形處理和影象處理這一功能，對資料的處理很有用。熟悉了這些，相信在實習中能很快的學習和完成工作。
（二）、在進入單位真正工作後，我們主要用到的幾個功能是檔案轉換、影象分析、輸入編輯。我們的工作是從事不穩定耕地資料庫建設工作，在整個過程中我做了資料格式轉換，地圖定位，採集耕地點，檢查，從中學到了很多技巧和功能：
1、資料處理
我們得到的資料TIFF柵格資料格式，所以利用MAPGIS影象處理中的影象分析將其轉換為MAPGIS系統的標準RBM格式。
轉換成功後，需進行地圖定位，定位利用了MAPGIS影象處理中的影象分析
將影象定位成合適的影象。
2、資料編輯
影象經過轉換和定位後，利用MAPGIS圖形處理中的輸入編輯功能對其進行編輯，我做了初步工作進行資料的採點，並進行檢檢視耕地點是否有漏畫、多畫、多加點、少加點等
3、造線或向量化時常用功能鍵
F5鍵(放大螢幕)：以當前游標為中心放大螢幕內容。
F6鍵(移動螢幕)：以當前游標為中心移動螢幕。
F7鍵(縮小螢幕)：以當前游標為中心縮小螢幕內容。
F8鍵(加點)：用來控制在輸入線或向量跟蹤過程中需要加點的操作。按一次F8鍵，就在當前游標處加一點。
F9鍵(退點)：用來控制在造線或向量跟蹤過程中需要退點的操作，每按一次F9鍵，就退一點。
F11鍵(改向)：用來控制在造線或向量跟蹤過程中改變跟蹤方向的操作。按一次F11鍵，就轉到向量線的另一端進行跟蹤。
F12鍵(抓線上點)：在輸入或向量化一條線開始或結束時，可用F12功能鍵來捕捉需相連線的線頭或線上點或靠近線。
Shift鍵(抓線上最近點)：在輸入或向量化一條線開始或結束時，按住Shift鍵用滑鼠來捕捉需相連線的線上最近點。
Ctrl鍵(封閉線)：在輸入或向量化一條封閉線結束時，按住Ctrl鍵右擊滑鼠可使該線的首尾封閉。
如何捕捉線的節點：
在輸入線時，將滑鼠移至你需要捕捉的節點附近，先按住鍵盤上的SHIFT鍵（注意不要鬆開），再單擊滑鼠左鍵。就可以捕捉到離游標最近的節點。
捕捉線上的任意位置（也就是即時靠近線）：
在輸入線時，將滑鼠移到你需要靠近的線的附近，按一下鍵盤上的F12鍵，彈出一個對話方塊，選擇靠近線選項，再單擊確定。
（三）、實習完成後，寫實習報告，領悟與反思，為今後工作有一定規劃與理想。
五、實習總結和感悟
（一）實習總結：
在這段實習期間裡，我認真盡責、仔細觀察、綜合分析的完成了各項工作，注重聯絡實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。嚴格要求自己，遵守實驗室規章制度，踏實肯幹，未曾出現過無故缺席，遲到早退現象，並能與實驗室的老師、同學和睦相處，交流融洽，能取長補短，虛心好學，注重團隊精神。此次實習受益匪淺，學到的東西真的很多，至少對MAPGIS的功能有了更深的領會，對GIS與其他領域知識的結合進行相關分析有了很好的體會。同時，也懂得了一些在社會工作中為人處事的道理。不足之處，對專業知識和技能掌握不夠多，對MAPGIS很多功能不熟練，因此，在今後工作和學習中要不斷練習與鞏固、發展與創新。
（二）實習感悟：
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名即將從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。
透過這段實習時間使我深刻的瞭解到紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校課堂學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當我們實習以後,才會發現專業知識是多麼的重要。我們學的測繪工程專業，掌握各種專業知識和技能是非常必要的，如MAPGIS、CoreldRAW、VirtuoZo、CAD等，掌握了這些技能對今後從事專業工作有很大幫助。
其次，團結協作,善於溝通，是我們從事工作的基本。一個部門肯定不只你一個人,作為部門一分子,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!而溝通是人形成良好人際關係的途徑，好的人際關係，才能打造一個好的工作氛圍，才能有利於工作的進行。
這次的經歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。社會是一所最好的大學，果然沒錯。 展現在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
總之，這段實習所學到的知識將為我以後工作之路點亮了一盞明燈。
gis專業實習報告 篇7
一、實習主要工作
2010.6.1正式由開校出發，來到羅定供電局實習，本次實習主要做GIS地理資訊系統的資料錄入。
GIS地理資訊系統，利用地理資訊，把電力裝置繪製到地理圖裡面，然後客觀的反應出電網的佈局，同時儲存各種裝置的資料和使用者的資料，將GIS地理資訊系統與營銷系統結合，使得電力資源管理更有秩序。
GIS地理資訊系統（下面用到，只寫簡稱"GIS"），只要由客戶端軟體和一個伺服器組成，客戶端軟體有著各種裝置的圖形，類像CAD，這樣能快速的畫出各種電力裝置，這次實習，我主要用客戶端軟體錄入電力網的各種資料。
錄入資料前，我們要清楚各種資料錄入的命名規則，和軟體當中那些資料是需要填寫的。因此，在錄入資料前，我們都被培訓了差不多兩週時間，這個培訓過程中，我們主要培訓了：中壓的裝置命名規則，和中壓畫圖美觀性。由於我們在學校時對畫圖的美觀性有一定的練習，所以這次培訓主要命名規則。由於裝置過多，命名的複雜性，類似性，經過差不多兩週的時間，我們才對命名規則有了一定的熟悉。培訓完後，我們正式開始在生產機上繪製正式的圖。由於雲城等地方任務沒辦法完成，所以我一開始就繪製低壓圖紙，低壓畫圖規則與中壓稍有不同，所以畫低壓沒有難度，很快就上手。由於剛開始接觸這些繪圖軟體和繪圖規則，因此在前20天的繪圖中，繪圖速度有點慢，美觀性也有稍差，不過不影響圖紙質量。
8月底，我們羅定駐點要完成中壓圖，所以我又由低壓轉向了中壓，繪製中壓比低壓麻煩複雜，繪製中壓時，在看文件的同時，還要看外業隊拍回來的相片，以確認刀閘，跌落式熔斷器等開關的接線順序，因此在畫圖速度上，比畫低壓慢了很多，畫一條不大的中壓，至少要幾天。
9月初，我們基本完成繪圖，開始導表。導表，就是利用之前畫圖時記錄下的座標（用excel按順序排列），將之前一個沒畫上的虛擬電錶，透過導表，將虛擬表畫進圖中。
導表前，要將表做好，將使用者，對照相應的座標，一一對應的在excel中排列好。在這導表過程中，我發現了之前的導表效率很低，因此我根據學得一些程式設計知識，應用在excel中，利用公式對一些項進行填寫，大大的提高導表效率，之前一天只能導幾百個或是1000個這樣，有了公式後，一天能導表到2000以上，速度大大的得到提升，所以羅定30萬的戶表，我們在2周左右的時間基本完成匯入。到9月低時，導表差不多完成，我們開始進入新臺賬工作流程，新臺賬，是軟體設計時，出現一些技術上的缺陷，透過新臺賬的錄入，把所有外業隊採集回來的資料錄進GIS系統裡。
二、實習目的
地理資訊系統畢業實習是在學習完地理資訊系統、遙感、GPS定位與導航、現代測量學等課程後的一次綜合實習，目的使學生掌握地理資訊系統相關學科的基本原理與方法，瞭解相關行業的行業標準，適應高科技人才的培養需要。鞏固和加深理論知識，從而使學生達到既懂理論又能實際工作的水平。收集畢業設計資料，為畢業設計工作奠定基礎。要求每一位學生根據實習要求，獨立完成實習任務，提交合格的實習成果。實習性質屬於產學結合實習，是高科技人才培養的重要環節。
三、實習要求
1、透過現場生產實際工作，全面掌握完成地理資訊工程的全過程。
2、學習技術人員及工人分析並解決工程實際問題的思路及方法，瞭解本專業技術人員的工作性質、內容及做法。3。瞭解實習現場的各種地理資訊系統工程的相關標準、方法及工作過程中的橫向聯絡。4。瞭解地理資訊系統、遙感、GPS定位與導航等新技術、新方法在現場的應用狀況。5。在實習中獲得實際知識和實際生產技能，培養學生獨立工作和解決實際問題的能力。6。收集同畢業設計課題有關的技術資料和資料，醞釀設計方案，培養從實際中學習的能力。
四、實習內容
1、瞭解實習現場的業務內容
根據實習現場的實際情況，熟悉和了解實習單位的基本管理、運作、主要業務，並根據實地單位的要求，參加培訓，並進行產學結合實習。
2、參加實習現場的相關的工程
參加產學結合工程實踐，熟悉利用所學方法與軟體，利用現代科技手段，採用“3S”技術及相關技術，進行產學實習。鍛鍊自己的動手和實際操作能力。
3、收集畢業設計相關資料
根據畢業實習的主要內容，確定畢業設計的題目，並針對畢業設計的題目進行相關資料的收集。在保證實習單位的資料機密的需要的同時，儘可能多收集資料，為畢業設計做好必要的準備。
4、 完成畢業實習的相關檔案
做好畢業實習的實習報告，實習日記的攥寫，同時與畢業實習結束時，由實習單位進行畢業實習的鑑定工作。
五、實習單位
按照學校產、學、研相結合的要求，我所在的實習單位是北京天拓斯特科技有限公司。
（一）企業簡介
北京天拓科技有限公司是一家專業的測繪儀器公司，主要從事測繪儀器的銷售、開發、系統整合，以及測繪技術的服務和諮詢。
GPS技術的推廣和應用是天拓公司的首要業務。長期以來作為全球GPS龍頭企業美國Trimble公司的中國授權代理商，公司積累了豐富的GPS應用技術經驗，同時薈萃了本行業眾多優秀的專業人才。目前，Trimble產品在國內GPS市場上的份額佔有絕對優勢，其應用涵蓋了精密大地測量，地籍測量，道路橋樑建設，水利建設，港口航道建設，航空遙感，地理資訊，石油，電力，鐵路，礦山測量和國防軍事等領域。
常規測量儀器的推廣和銷售是天拓公司的另一項主要業務。其產品包括全站儀、水準儀、經緯儀等，擁有各種精度等級的全系列產品，併為各行業使用者提供完善的針對不同工程的具體解決方案。
系統整合和開發是代表本公司技術實力的第三大業務，同時也是最具潛力的一項。天拓公司聯合軍方共同研製出了能在300公里範圍內同時監控32駕飛機的“實時多目標空中監控系統”，以及“可視飛行指揮系統”。這兩套系統集成了GPS技術，通訊技術，圖象處理技術諸項高新技術於一體，目前已成功的應用在多家軍事及航空單位，有效的提高了飛行指揮能力和安全保障能力。
天拓公司團結著一批有理想，有抱負，有能力的年輕技術隊伍，公司全體人員均有大學本科以上學歷，業務熟練，技術精湛，具有強勁的開拓能力，這不但是公司賴以發展的堅實基礎，也是贏得使用者信賴的基本保證。
“人才第一”，“使用者至上”是公司對內對外的兩個基本理念。誠望更多的人才加入我們的隊伍；讓每位使用者滿意是我們追求的目標。真誠希望得到各界朋友的大力支援，提出您的寶貴意見，我們願意同各位朋友一道，相互支援，共同發展。
（二）實習階段
主要有前期的培訓階段，各部門實習，中期的電話銷售，後期的客戶拜訪。
1、培訓階段
這個階段主要接受了公司各個部門相關人員的培訓，瞭解了公司的組織結構和概況以及各個部門的發展狀況。
2、公司概況
公司的後勤主要有人事部、行政部、企劃部、採購部、物流部、財務部、技術支援中心以及維修部構成；事業部主要由大地測量部、建築部、高鐵（光學事業部）、GIS事業部以及OEM板卡整合部構成。整個公司大約有200名員工，平均年齡26歲。
3、光學事業部
光學事業部又稱為高鐵部，即高速鐵路部。在高鐵部門的實習過程中，我掌握了許多與鐵路測量相關的知識，包括測量儀器在高鐵施工過程中的應用。鐵路分為有渣和無渣兩種，其中無渣鐵路被稱為高速鐵路，時速可達300公里每小時。國際上鐵路的施工工藝現在有以下幾種：德國的旭普林技術、雷達2019、馬克思博格、日本板以及中國自主式技術，在中國，旭普林被應用在鄭西線，雷達2019應用於武廣線，二者都是雙枕式板塊工藝，線上進行手動施工；日本板式應用於哈大線，其中馬克思博格、日本板被稱為板式工藝，在鋪軌後的精調，包括軌距、超高的調整，以確保鐵路的平順性都需要應用軌檢小車以及全站儀。鐵路的施工過程被分為線上和線下工程，其中線上工程包括設計院設計、澆樁複測：包括CP1初測（雙頻接收機GPS、電子水準儀）、CP2定測（全站儀）；複測完成後開始施工：包括清理表面、進行路基沉降觀測（水準儀、全站儀、剖面沉降管）等。線上工程也就是鋪軌，根據不同的高鐵施工工藝線上工程的施工過程也不一樣。總之，無渣軌道不僅確保了列車的高速執行而且由於無渣軌道的系統性較強比起有渣軌道有很多優勢：穩定、耐久度高、結構平順、維護費用少等等。
4、建築部
在建築部的實習內容主要是各種儀器在建築測量上的應用，包括現場定位、水上定位、機械控制。現場定位主要是一些施工單位在工地進行定位，通常是GPS與全站儀的應用；水上定位主要是一些海洋、航道、河道測量，挖泥、打樁、引航等等一些單位需要用到信標機、姿態儀等等；機械控制主要是一些鐳射產品，將其裝載在平地機、挖掘機、推土機、搗固機等等土方機械上，配合GPS和全站儀的使用可以提高土方施工的生產率。
5、電話銷售
電話銷售是業務員必須經歷的一個過程，只有經歷過這個過程的煎熬才能做好以後的工作。這個階段的實習已不再是培訓階段，這個階段是在辦事處實習，跟正式員工上班一樣。正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間裡，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規的公司裡都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，後來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規律。
公司還有個規定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什麼，之後大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什麼正式的工作，業助邢小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，並且還教我如何使用操作公司的印表機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我再熟悉不過了，只是真正用上商務的確很少，所以也算是一種新的學習吧。在天拓科技的電話營銷員，每天的工作完成以後還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。
初學電話營銷者，就得知道什麼是電話營銷？電話營銷就是透過使用電話、傳真等通訊技術，來實現有計劃、有組織、高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場的營銷手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。目前，隨著以消費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通訊手段的普及，很多企業開始嘗試這種新型的市場手法。
技術部的陳工和申工都分別給我們辦事處的電話營銷員上了三天的培訓課，在此之前我對電話營銷一知半解，透過上培訓課使我對這一行業有了慢慢的瞭解。
大概一個禮拜後我就算是正式投入我的實際工作當中了。電話營銷員的最終職責就是透過電話預約把公司的產品推銷給客戶，有意向的登門拜訪。所以尋找客源電話營銷員的首要工作。由於我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業助就給了我一疊公司現有的但未開發和聯絡過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規格書再看了又看，但心裡還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。
然而實際上的工作完全沒有想象中來的那麼容易。公司的客戶資料上的聯絡方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收穫了，但是並不代表人家一定會買你的產品。
運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養的接線員而且樂意幫你轉你要找的部門經理。當然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見！而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應：
天拓科技：您好！請問是某某公司嗎？
接線小姐：哪裡？
天拓科技：您好！我這是南京天寶科技有限公司！我姓李！
接線小姐：做什麼的？
天拓科技：我們公司是做專業的高精度測量裝置的，因為和其他跟您一樣的公司合作過很多，所以看我們有沒有合作的機會？
接線小姐：不關我事！
嘟，嘟，嘟……
時代科技：您好！我這是佛山時代科技有限公司，我姓黃！
接線小姐：有什麼事？
時代科技：是這樣的，我們公司是做專業測量裝置的，可以麻煩您問經理來接聽下電話嗎？
接線小姐：不可以！
嘟，嘟，嘟……
當找到合適的客戶，就會詢問他公司所需產品的一些基本情況和介紹我公司相應情況及產品的相關介紹，當然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產品，就會約個時間去拜訪客戶公司。由於我剛來到，業務上還有很多東西不懂，剛出去出差時，我只好壯著自己的膽子，慢慢地去摸索。
總之，電話營銷還是很鍛鍊一個人的語言能力和心態的。我需要不停的揣摩客戶在想什麼，我該怎麼說才能達到最好的效果，我需要不停的調整自己的心態去打下一個電話。我只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應並判斷銷售方向是否正確，同樣地，準客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準客戶只能藉著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，並決定是否繼續這個通話過程。
電話營銷是一個辛苦而漫長的過程。我們所付出的勞動遠遠超過我們的想像。雖然表面上只是電話營銷，但是我們做的不僅僅是透過電話預約老闆或是經理出來談交易那麼簡單，有時候公司並不能配合我們，畢竟，一切的利益都只能從公司出發。我們所能做的就是盡最大的努力完成任務，提高業績。當我們表現一般或者不理想，我們會受到捱罵和受氣，而有時更不能忍受的是我們明明沒錯卻託不了關係，而且沒有任何迴旋的餘地。
電話營銷聽來很容易的，可是真的做起來一點也不容易，特別是現在。做這方面的人也越來越多了，當然如果做得來所賺到的錢會很多，所以現在做我們這行的最重要的是講究技巧，不能因為你認為你的產品多而且好就能很快地銷售出去，還要看你怎樣去銷售。
六、實習體會
理論聯絡實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂裡學習到的知識如何才可以很好的聯絡到實際生活？如何才可以將課堂裡的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂裡學習到的理論知識與社會實踐相結合，很多大學生都紛紛走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂裡學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。
雖然我所學的知識在我的工作中幾乎用不上，但是從某些方面來講，我是在不斷地學習、不斷地提高。特別是在交際方面，我在公司和公司以外的地方認識了好多朋友，透過他們熱心的幫助和鼓勵，我在營業部同其他員工相處十分融洽，他們都是口才相當不錯的人，雖然他們學歷不高，但是在做營銷方面的能力都比我要強，做為新人，我虛心地向他們學習。
此次在天拓公司的實習時間較長，實習過程比較系統化，在實習的過程中充分將所學到的理論與實踐相結合，達到了產、學、研緊密結合的效果，但在實踐過程中仍然覺得掌握的知識較少，還有很多理論需要去學習，確實有“書到用時方恨少”的感覺，同時也發現有很多實際性的問題僅僅依靠所學到的理論是解決不了的，必須親身實踐才能在加深對理論的理解的同時去解決，這也應證了將理論與實踐相結合的真理。這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，不僅達到了學以致用的目的，而且鍛鍊了自己與人交流的能力和社會實踐能力，這些寶貴的經驗為日後工作打下了堅實的基礎。