工作計劃表

工作計劃表(精品模板)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃表(精品模板)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃表(精品模板)1

　　一、工作內容及流程

　　1、準備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯絡的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

　　2、早9：30點之前出發。

　　3、每週五下午16： 00準時到達公司。

　　(1)銷售員彙總個人一週業績以及總結。（拜訪客戶的情況；收穫和市場的難題）

　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　　(3)資訊整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，並將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低於每日定製的任務違者進行懲罰（特殊情況需說明）。

　　1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

　　2、每天早會需彙報業務員的前日工作總結。

　　4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話後，必須回覆。

　　5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。

　　6、每週一所有業務人員必須將個人一週工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

　　7、每週的工作總結及案例分析，週五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

　　8、每天登門拜訪不得低於10個意向客戶；每週至少簽單有效客戶不少於3個(a、必須拿到訂餐卡不少於10張；b、見到客戶經理不少於5人；c、見到負責人不少於2人)。

　　9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字型工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

　　10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、有特殊情況時

　　應該及時與領導溝通，得到答覆後，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

工作計劃表(精品模板)2

　　固原市幼兒園第十一週活動計劃表

　　班級：中四 制訂者：中四班主題：大樹和小花20xx年6月17—6月21

　　固原市幼兒園第五週活動計劃表

　　班級：中四 制訂者：中四班主題：我愛我家 20xx年4月1日— 4月5日

工作計劃表(精品模板)3

　　一、明年安全工作目標

　　1、杜絕任何安全責任事故的發生。

　　2、完善體制，落實責任，立足防範，加強演練。

　　3、強化安全知識教育，深化專項整治，實施長效管理。

　　4、構建管理、教育、防範、應急、監管五大系統，建立和完善長效安全工作機制，提升學校安全工作水平。

　　5、有效改善校園安全環境，確保校園平安、師生安全。

　　二、具體工作措施

　　（一）堅持預防為主，層層落實責任

　　1、學校安全工作堅持以人為本，樹立安全工作“責任重於泰山”的思想觀念；堅持統籌兼顧、協調發展，把安全工作納入學校發展的總體要求，做到同步規劃、同步實施、同步發展。

　　2、學校進一步強化責任意識，層層簽訂責任書，把安全責任落實到人。

　　3、學校建立“自我管理、自我約束、自我激勵、自我提高”的整套運轉機制和辦法，堅持每月召開安全排查例會，定期分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、冬春季傳染病等方面可能會出現的問題，根據安全工作動態，確定不同階段、不同季節的安全工作重點，發現苗頭性的問題，及早進行教育和防範。

　　（二）完善制度建設，強化安全演練

　　4、嚴格執行學校安全自查月報告制度、學校安全隱患限期整改制度。建立重大意外傷害事故上報制度及重大意外傷害事故責任追究制度，針對擁擠踩踏、火災、食物中毒、煤氣中毒、地震等突發事件，進一步健全完善各類安全應急預案，努力構建安全管理、教育、防範、應急、監管為一體的安全工作網路。

　　5、每學期開展一次安全應急演練。演練前應充分做好教育、指導工作，精心設計演練線路，確保師生臨危不亂。使廣大師生深受教益，努力使安全演練活動規範化、制度化、經常化。

　　（三）注重宣傳教育，加大培訓力度

　　6、安全工作重在預防，重在宣傳教育。教育要形式多樣，突出重點，狠抓“三防”教育（防溺水、防交通事故和防火災教育）；特別注重開展道路交通安全教育，嚴防意外交通事故發生。精心組織開展“中小學安全教育日”、“5。25交通安全日”、“安全教育月”、“11。9消防日”等活動，讓各種安全知識進校園、進班級，從而營造濃厚的安全工作氛圍，讓每一位師生受到教育，自覺形成良好的安全意識。

　　7、大力推進學校安全培訓工作。組織學校兼職安全管理人員接受市教育局的安全教育和業務培訓，努力提高管理人員的政治素質和業務水平。

　　（四）落實監管措施，加強重點管理

　　8、加強消防安全整治工作。認真抓好學校的疏散通道、安全出口的整治，嚴格按照《消防法》的規定，定期檢查學校消防設施，加強對各種容易引起火災的部位和易燃易爆物品的管理。

　　9、加強學校公共衛生安全管理工作。嚴防“三無”產品和不合格的食品進入校園。進一步加強飲用水源管理，從源頭上確保學生飲用水安全。密切注意校園周邊汙染源，積極加強防範。切實保證無食物中毒事件發生和無傳染病流行。

　　10、加強學校交通安全管理。教育學生不要乘坐農用三輪車和超載客運車等。學校租用車輛時必須與租用單位簽訂安全責任制，明確安全責任。

　　11、加強學校周邊環境綜合整治工作。切實排除學校及周邊各種安全隱患，創設平安和諧的育人環境。

　　（五）加大資金投入，建立安全工作的長效機制

　　12、加大安全工作資金投入，配備門衛保安人員，建立完善門衛值班和登記制度，嚴防外來人員隨意進入校區，有效預防針對學生傷害事件的發生，以保證學生生命和學校財產安全；逐步配置影片監視器，維護校園安全。

　　15、規範安全資料。結合自己實際，參照相關的規章制度，制定完善學校安全管理制度，並裝訂成冊；要實時、準確地記載學校各項安全活動，完整系統地儲存工作的所有資料。要及時將各項安全材料歸類入檔。檔案材料要實行專人負責，專人保管。

　　16、堅持“四個一”工程，建立長效工作機制。即：一週一演講，一月一自糾，一季一督查，一學期一交流。

　　三、主要工作安排

　　一月——三月份：

　　1、總結上一年度安全工作開展情況。

　　2、安排寒假期間學校安全工作。

　　3、開展新學期初安全自查，對學生進行安全教育。

　　4、組織簽訂安全目標責任書。

　　5、開展全國中小學生“安全教育日”主題教育活動。

　　6、規範各類應急預案，開展安全演練。

　　四月——六月份：

　　1、組織開展學校周邊環境整治活動。

　　2、組織開展學校“安全教育月”活動。

　　3、起草防汛預案，進行汛期安全培訓，排查治理學校周邊、道路、圍牆、校舍等安全隱患。

　　4、安排學校暑假安全工作。

　　七月——九月份：

　　1、開展新學期初安全工作自查。

　　2、迎接上級食品衛生專項檢查。

　　3、開展消防、防震安全應急演練。

　　十月——十二月份：

　　1、做好“十一”黃金週師生的安全教育和防範工作。

　　2、開展學校安全聯合大檢查。

　　3、對學校安全工作進行總結。

　　4、制定下一年度學校安全工作計劃。

工作計劃表(精品模板)4

　　為了加強我園與幼教學校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優秀幼兒教師畢業生創造良好的實習條件，使實習生的教育教學能力得到鍛鍊，為將來獨立從事幼兒學前教育工作打下基礎。做出以下工作計劃：

　　一、主要內容：

　　1、召開實習生見面會；

　　2、實習生完成實習任務，指導教師認真進行指導；

　　4、實習生嚴格按照實習作息時間、紀律、要求完成實習任務；

　　3、實習結束進行小結；

　　4、做好師生互評工作。

　　二、具體安排：

　　預備周：

　　1、8月29日上午九點由園長組織全體實習生與指導教師見面會。

　　2、介紹我園的基本情況及本學期園務工作計劃；

　　3、瞭解幼兒作息時間安排；

　　4、參與教室整理工作。

　　第一週：

　　1、進入實習班級，將實習計劃交指導教師；

　　2、瞭解本班常規，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）並記住姓名；

　　3、學習各項記錄填寫工作；

　　4、認真聽指導教師授課，做好聽課記錄；

　　5、參與環境佈置工作；

　　6、參與教師節活動；

　　第二週：

　　1、學會制定和執行周計劃、日計劃、遊戲計劃，學習做教育教學的效果檢查和記錄；

　　2、按照《綱要》的內容與要求，結合該班實際確定教育活動的內容，組織幼兒生活、遊戲、科學小實驗等活動，學會貫徹運用教育的原則和方法；

　　3、學會對幼兒進行必要的常規培養、良好品質教育、衛生安全教育；

　　4、參與環境佈置工作；

　　5、按進度編寫教案1-2篇，交指導教師批改

　　第三週：

　　1、能根據教育教學需要，自己動手製作教玩具、為幼兒提供活動材料，佈置活動環境。

　　2、學會做家長工作，主動向家長彙報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。

　　3、按進度編寫教案，交指導教師批改；

　　4、指導教師指導實習生授課，課後完成說課、評課、反思。

　　第四周：

　　1、安排一次實習生優質課評比活動；

　　2、做好實習鑑定工作，師生互評工作；

　　3、評選優秀實習生；

　　4、 做好實習總結工作。

　　三、園實習生工作領導小組及其職責

　　1、實習領導小組的職責：

　　（1）結合實習學校提供意見做好統籌安排；

　　（2）落實實習生實習工作；

　　（3）檢查指導教師、實習生工作；

　　（4）解決處理實習中有關重要問題。

　　2、指導教師職責

　　（1）向實習生介紹教學規劃、教材內容和實習物件的有關情況；

　　（2）組織示範教學活動，供實習生觀摩，介紹教學經驗；

　　（3）指導實習生備課、編導教案，審查教案

　　（4）指導實習生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導性的意見；

　　（5）評定實習生的教學成績（包括評語等）。

工作計劃表(精品模板)5

工作計劃表(精品模板)6

　　時間已經走到了x月底了，很快就要到x月份了。為了讓我們能夠更好的開始工作，讓幼兒在園內生活的開心，保證幼兒的安全，讓家長們感到放心。在x月份的工作開始之前，先做好x月份的工作計劃，按照制定的計劃開展這一個月的工作，有計劃有條例的去做好自己應該要做的工作。

　　一、活動方面

　　現在天氣是越來越冷了，為了保證幼兒的身體健康，我們決定在x月份減少一些戶外活動，把活動的場地都安排的室內，這樣就能夠減少幼兒感冒的風險。同時也要經常檢查幼兒的衣服和狀態，在有需要的時候及時的為幼兒更換衣服，在發現有感冒症狀的時候帶到醫務室去檢查，同時通知家長，把幼兒帶回家休息，以免傳染給其它的人。

　　二、假期工作方面

　　在x月底的時候幼兒園就要開始放寒假了，在這之前我們老師要做好相關的準備，讓幼兒能夠度過一個愉快的假期。在假期中是要適當的佈置一些作業的，我們是準備佈置一些跟他們現在的學習階段相符合的作業，比如簡單的加減運算，識字方面的作業，同時也會有一些有教育意義的作業，比如說跟父母一起看節目等，讓他們習慣假期有作業這件事情，在上小學之後就能夠習慣小學的生活。

　　三、培養習慣方面

　　大班的孩子馬上就要上小學了，所以必須要讓他們學會獨立的去完成一些事情，這樣他們才能夠習慣小學的生活，所以之後是要加強這方面的教育的，要讓他們學會自己去做一些可以做到的事情，而不是什麼事情都需要在老師和家長的幫助下才能夠完成，現在還可以幫，等小學之後就幫不了了，所以現在必須要狠心的讓他們放手去做。

　　四、跟家長聯絡方面

　　現在可以說是培養孩子良好習慣的關鍵時期，必須要多跟家長聯絡，讓家長在家的時候也要讓孩子獨立的去完成可以做到的事情，不讓他們獨立的去做的話孩子是永遠也長不大的。我們也會經常的向家長彙報孩子在幼兒園的情況，讓家長們能夠放心的把孩子交給我們，在工作的時候就不會常常記掛著孩子了。

　　幼兒園教師的工作是需要有耐心和細心的，在工作的過程中會遇到很多的困難，也會感覺到非常的疲憊，但是我想只要我們在這個崗位上工作一天，就一定會做好自己應該要做的事情，讓幼兒們得到成長。

工作計劃表(精品模板)7

　　一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系

　　保險公司銷售業務員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度裡，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業務及時地進行稽核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，透過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的`承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xxxx年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

　　三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌

　　根據xx年中支保費收入xx萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xxxx年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。

工作計劃表(精品模板)8

　　內容如下：

　　1、根據公司財務制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　公司是一個成長型的企業，在劉總的正確領導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關於家裝行業的相關知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。4月就工作中發現的問題，我個人認為：第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，

　　最後按工期完成驗收交尾款。

　　xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流;

　　2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務於公司、服務於員工、服務於客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益;

　　3、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用;

　　4、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度;

　　5、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;

　　6、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

工作計劃表(精品模板)9

　　一、銷量指標

　　帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

　　二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

　　制定儀表環境監督卡。

　　1、儀表著裝：統一工作服並佩戴胸卡

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時檢視銷售人員在展廳的紀律。

　　4、銷售人員的日常工作：，對於銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　5、員工請假處理，准假具體安排辦法制度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

　　四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

　　每天對於銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

　　五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施

　　由於現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，透過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品資訊，我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閒置組。

工作計劃表(精品模板)10

　　一、教育面向全體學生，杜絕偏“愛”現象

　　每個班級中都存在著不同程度的學生，表現突出的是“優秀生”和“差生”，班主任都把“優秀生”看成掌中之寶，而對待“差生”的教育不夠耐心甚至放棄，班主任每週工作計劃。要充分認識到轉化一名“差生”和培養一名優秀生是同等重要的。

　　要正確認識“差生”不差和差生心理上的波動變化。經過了解得知雖然差生在某些方面表現不好，放縱粗野，但是心理上都是自卑的，他們對於自己所犯錯誤常常表現得滿不在乎，但心理上經常忐忑不安，往往後悔。這就是說，班主任在轉化工作中正確引導，使他們轉變過來。偏見與偏愛是教育工作者的大忌。因此在表揚與鼓勵時切忌偏見和偏愛，使學生在愉快中得到教育的目的。

　　二、用良好的形象感染學生

　　班主任老師是學生的榜樣，我們都知道“身教重於言教”，因此我們時刻注意自身對學生的影響，處處做到以身作則。平時我在班級經常強調：“要講衛生，不能隨便亂扔垃圾。”有一天，我看見教室的地面上有垃圾，就隨手撿起扔到垃圾桶裡。我的動作被學生看見了，他們也都開始檢查自己的周圍是否有垃圾，並有同學在週記中寫道：“老師都能彎下腰去撿一片小小的垃圾，我們更應該按照她的要求去做。”事後，班級衛生明顯有了好轉。又有一日，我正在教育學生要有禮貌，見到老師或長輩要主動問好，班上忽然有一個學生問我：我們向老師問好，可是有些老師他卻不回應我們，老師都沒禮貌，憑什麼要求我們講禮貌?這個學生的話聽起來有些刺耳，但卻提醒了我們為人師者一個道理：老師的一言一行都會潛移默化地對學生髮生影響。

　　三、制定一份可行的計劃

　　做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免肓目性，使工作有條不紊。班主任工作也不例外。班主任工作計劃有長期計劃和短期計劃兩類。長期計劃是指該班學生從進校到畢業，完成整個學段學業的全期工作設想;短期計劃則包括學期工作計劃和短期工作安排。

　　班級工作計劃的第一個內容就是要確定一個共同的奮鬥目標，這個目標能使個人和集體著力追求，為之奮鬥，具有極大的導向和激勵作用。一個班級的共同奮鬥目標對群體心理有制約力和凝集力,它是班集體形成的基矗

　　奮鬥目標要以建立健康、積極、樂觀、向上的班集體，培養“求實、勤奮、團結、友愛”的班風為中心，根據各個時期的不同要求和各班的具體實際來確定。目標的確定過程，既是一個教育學生的過程，又是組織班集體的動員過程。馬卡連柯曾說：“培養人就是培養他對前途的希望。”

　　確定了奮鬥目標，就要有確保實現目標的措施，這也是班級工作計劃的重要內容。這裡首先應提到的是班主任在確定奮鬥目標的同時，要制定一些合理的班級規章制度。班級制度的建立和實施過程，實質上是將國家和社會規範轉化為班級規範並內化為學生心理尺度的過程，這些制度一方面為科學和公正地考核、獎懲學生行為提供依據，另一方面為有效地刺激學生的心理動力提供手段。

工作計劃表(精品模板)11

　　一、建立客戶服務中心網路，建立客戶資料電子文件。

　　二、科室及開發人員發放客戶資料調查表，篩選後建立貴賓健康檔案。

　　三、客戶成員

　　1、鑽卡客戶：年交會費20xx元高階客戶、年集分38000元客戶。

　　2、金卡客戶：年集分18000分。

　　3、普通卡客戶：年集分3000分。

　　醫院客戶服務部將根據客戶的累計有效消費調整客戶類別。

　　四、鑽卡金卡客戶固定服務專案

　　1、開通健康服務車免費接送住院客戶。

　　2、金卡：鑽卡貴賓通道服務凡客戶可直接在櫃面向"金卡鑽卡貴賓通道"指示牌處出示卡，說明來意後由客服人員協助辦理一切手續，使客戶賓至如歸，享有尊貴感受。

　　3、免專家及普通掛號費。

　　4、溫馨服務：客戶出院三天後會接到管床醫生的問候電話，每逢重大節假日透過簡訊傳送節日祝福或電話祝福，使客戶時時能感受到醫院對其重視和關注，從而提升客戶對醫院的認同感和滿意度。

　　5、資訊快遞：及時向客戶免費寄送醫院最新醫療服務，最新醫療資訊及預防保健知識。

　　6、免費體檢：健康諮詢及生日祝福：客戶每年度可享受免費體檢，並可隨時致電醫院服務熱線進行健康諮詢，更可在對應生日時得到醫院贈送的生日禮品禮品將不定期更換

　　7、貴賓沙龍服務醫院根據高階客戶群的總體需要，每年舉辦一次鑽卡貴賓沙龍聯誼會，聯誼會可根據客戶特點選擇不同主題，新醫療服務推介會.酒會.運動會.旅遊.電影觀賞.音樂會等靈活多樣的形式舉辦，體現出"為客戶創造價值"的理念。

　　8、專有客戶服務代表"一對一服務"為使鑽卡貴賓感受到醫院對其的特殊重視，為其及家人建立健康擋案，制定個性化飲食及運動計劃，推行專有家庭保健醫生，每兩週上門為其提供保健.醫療諮詢.代請專家看病等醫療服務。注：高階客戶每年收會費二千元

　　五、貴賓卡服務期限

　　有效期與客戶年積分及年交會費保持一致即只要客戶年積分有效或預期交年會費可持續享受貴賓服務。如積分失效或終止交年會費則貴賓服務相應終止。

　　六、鑽卡發行方式

　　醫院組織鑽卡專有服務代表登門拜訪客戶並贈送鑽卡，專有服務代表將相關資訊嚴格登記。

　　七、客戶服務細節

　　客戶資料採集與建檔

　　1每日列出出院三天後需要跟蹤服務的客戶並督促管床醫生執行電話問候服務。

　　2每隔二個工作日可在"客戶查詢"系統中查詢客戶，對採集到的資料再次核對。確定級別後，在客戶檔案中標出"鑽卡""金卡""普通卡"類別。並做好相應後續服務歸納劃分。

　　3為每一位客戶建立資料檔案並編號，資料卡按卡號順序排列歸檔，並建立相應歸檔清單。

　　4每月30號前，統計出次月將過生日的客戶資料，並進行科學有序的整理統計建檔。並隨時進行相應更新調整。

　　5保留客戶電子版資訊。按"客戶類別"、"客戶生日順序"、"客戶序號"等型別建立客戶電子文件清單，以方便查詢。

　　八、客戶服務專案實施

　　1、服務有效期與客戶貴賓卡有效期保持一致。

　　2、每統計出客戶生日資訊資料，製成清單在客戶生日進行電話或簡訊祝福。

　　3、每年向所有客戶免費寄送兩次報刊：《客戶服務報》《健康報》。

　　4、金卡鑽卡客戶每年享受的體檢，時間由客戶自行決定，但需客戶提前3天通知醫院客戶服務部相關人員，工作人員當時稽核客戶最新級別狀態，並將客戶情況及時反饋給相應預保科，以便作好銜接準備。

　　5、開通服務熱線，隨時進行健康諮詢。

工作計劃表(精品模板)12

　　根據我院園藝技術專業教學計劃的安排， XX屆園藝技術專業將於XX學年期末進行為期四周的教學綜合實習。園藝技術教學綜合實習是加深學生對專業認識的重要階段，是銜接課堂教學和的頂崗實訓重要環節。請各位同學充分認識其重要性，積極準備做好此次實習工作。請各位指導老師做好指導和考核工作。

　　一、 綜合實習概況

　　1、實習物件：園藝技術10-1，共45人。

　　2、實習時間：20xx年12月20日--XX年01月18日，共四周。

　　3、實習相關課程：果樹栽培、果品市場營銷、果樹病蟲害防治、果品貯藏與加工、園藝企業生產管理、果樹苗木生產技術等。

　　4、實習單位：見附表1。

　　5、組織領導：陳功楷、吳振旺

　　實習指導教師：陳功楷、吳振旺、餘宏傲、曾光輝、謝志亮、宋麗娟、郜愛玲、董佔波、朱建軍。

　　6、指導教師任務分配：

　　指導教師主要負責學生綜合實訓期間的任務佈置、技術指導、週記總結匯報的撰寫以及最後的成績評定與錄入。園藝技術10級共47人，專任教師7人（吳振旺、餘宏傲、金微微、謝志亮、宋麗娟、郜愛玲，董佔波），兼職教師2人（陳功楷、朱建軍）。專任教師每人帶6名學生，兼職教師每人帶2-3名學生。所帶學生明年的教學綜合實習由此老師繼續帶。詳細見附表1

　　7、實習內容要求與安全保障：

　　（1）做好實習前的動員工作。

　　為了切實把教學實習這一實踐教學做好，在實習前應對實習的學生做好實習前的動員工作。要求學生和指導老師充分認識專業教學實習的重要性，並向學生宣佈嚴格的實習紀律。簽訂《實習承諾書》。

　　（2）學生進入企業，要謹慎行事，注意人身、財物安全，要遵守社會規範和企業規章制度。

　　（3）對學生嚴格要求，保證專業教學實習任務順利完成。 學生在實習期間，應遵守實習單位的領導與管理，參加實習單位的業務活動和政治學習，無故不得請假，也不得隨意遲到、早退；若確有問題需上報指導教師或相關人員進行核實處理。

　　在實習過程中應做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就問，虛心向實習單位的教師、師傅學習，努力提高自己的業務水平。

　　在實習期間儘可能結合自己的選題，收集一手資料，認真撰寫實習報告，實事求是地填寫《教學實習週記》，並按規定時間將完成的實習報告及相關材料，以班級為單位送指導教師稽核、存檔。

　　（4） 要體現出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損學校榮譽的事。

　　（5）有事及時向相關的指導教師通報。

　　（6）撰寫實習週記和專業實習報告： 每週需撰寫實習週記一篇；專業實習報告要求在實習結束後交上，要求字數1500字以上，無抄襲，內容真實，有價值。

　　8、教學實習交流會 在實習任務結束後，專業教研室應透過召開報告會形式進行實習總結，以便

　　交流和積累經驗，不斷改革實習內容和方法，提高實習質量。

　　9、考核與成績評定

　　實習學生必須在規定的時間內完成實習任務，並提交實習週記，實習報告和單位鑑定（須加蓋實習單位公章），方可參加考核。

　　學生實習成績考核依據實習紀律執行情況、實習單位評價、實習週記、實習報告的書寫情況等，按優、良、中、及格、不及格來評價。具體評價標準如下表所示：

　　90分以上為“優秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。

　　二、 綜合實習任務具體時間安排

　　1、實習動員時間： 20xx年12月19日15：15，地點：4-404

　　2、教學實習時間：20xx年12月20日—XX年01月18日，共4周。XX年01月20-27日，學生進行實習資料的整理及實習總結。

　　3、要求XX年02月08日之前將實習相關材料交實習指導老師處，由實習指導老師根據學生實習情況綜合評定實習成績。

　　園藝技術教研室 XX/10/27

　　表1 園藝技術專業生產綜合實訓基地一覽表

　　表2 學生自主聯絡的綜合實習單位

　　附表3 園藝技術教學綜合實習指導老師

　　溫州科技職業學院學生教學綜合實習承諾書

　　為了加強社會實踐鍛鍊，提高專業技能和就業競爭力，本人申請離校到企事單位進行綜合實習，並鄭重承諾如下：

　　1．根據學校安排，按規定時間到實習單位報到並進行實習，不得隨意更換實習單位。

　　2．自覺遵守國家法律法規，遵守實習單位和學院的規章制度，有事要事先向單位指導教師和校內指導教師雙方請假，不得擅自離崗，不做損人利己、有損實習單位形象和學院聲譽的事情，不參與一切違法犯罪活動。若發生違紀情況，同意實習單位按職工管理辦法處理。

　　3．提高安全防範意識，因違章操作造成廠方人員發生人身事故或給用人單位的裝置造成損壞，本人承擔全部責任及醫療費用。

　　4．校外實習或途中，出現交通安全等意外事故，本人承擔全部責任。 5．嚴格按照《溫州科技職業學院學生綜合教學實習管理辦法》要求，認真寫好實習週記和實習報告，完成其它各項實習任務。

　　本人將嚴格履行以上承諾，如有違反，願意承擔相應的責任，並按學院相關規定處理。

　　承諾人：

　　園林系10級 園藝技術專業學生

　　年 月 日

　　園藝技術專業學生生產綜合實習簽到表

　　學生姓名： 指導老師： 實習地點：

工作計劃表(精品模板)13

　　一、端正態度

　　在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

　　二、明確目標

　　首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

　　其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

　　三、學習

　　關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

工作計劃表(精品模板)14

　　一、日常的行政管理

　　下半年度將從以下幾個方面來努力：

　　1、制定和修改《員工手冊》，將眾業理念，眾業精神，眾業宗旨，眾業的奮鬥目標等增加到員工手冊中並在9月底完成此項工作。

　　2、加強行政部員工晤談力度，員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，績效考核或其他因私因公出現思想波動時進行。平時行政部也可以有針對性地與員工進行工作晤談，並對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的資訊必要時應及時與員工所在的部門經理或總經理進行反饋，以便於根據員工思想狀況有針對性的做好工作。

　　3、完善考勤機制。未經行政部簽字的請假條/放行條一律無效，如需請假/放行必須經過行政部的批准（否按曠工處理），如有特殊情況必須事後補假（否按曠工處理）。行政部將每天進行核查，是否有員工請假/曠工，做到查無遺漏，執行必果。

　　4、車輛管理。司機下班前必須將車鑰匙上交行政部，做到公車不私用。

　　5、制定和完善廠規廠紀。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。

　　二、後勤管理

　　1、食堂管理

　　由專職人員負責食堂工作，負責好入職/離職的用餐手續辦理，為了配合行政部工作人員做好後勤工作，公司員工應按時就餐。若因請假不能就餐，應事先通知行政部工作人員。

　　2、宿舍管理

　　（1）、新近員工入職宿舍安排。必須出示應聘登記表並有各部門負責人簽字，方可安排宿舍。

　　（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經公司行政部管理人員同意，並辦理好有關手續。住宿人員有娛樂的自由，但應以不影響他人休息為前提，以不影響公司整體形象、損壞公司公共財物為準則。

工作計劃表(精品模板)15

　　一、指導思想：

　　依據學校、政教處德育工作的要求，注重工作的科學性、思想性、方法性和層次性，創造性地開展工作。透過各項活動的開展，落實工作計劃，做好學校、家長、社會的橋樑溝通，為學生的成長創造健康寬鬆的環境。

　　二、班級情況：

　　二年(1)班共有學生35名,其中男生18名,女生17名.學生的中等學生佔多數.學生較聽話,但自覺性較差.要培養學生的自覺學習的習慣.大部分學生學習認真，上課能專心聽講，積極舉手發言，課後按時完成作業。但也有少數一部分同學基礎較差，因此在課堂教學中要重視後進生的學習，使他們逐步趕上大部隊。儘量讓學生學得輕鬆，學得牢固。全班努力，爭當文明班級。

　　三、工作措施：

　　1.加強班級紀律教育，保證教學質量。

　　2.健全班委會組織，協助班主任做好班級工作。

　　3.眼睛保健操要人人會做，人人求好；課間跑操要做到三個字：快、靜、齊。

　　4、建立正常的衛生值日製度，班級衛生人人有責，實行班級垃圾袋裝化，以便於做好班級衛生的保潔工作。

　　5.重視學生的思想品德教育。利用隊會課對學生進行《五禁止、五提倡》、《小學生日常行為規範》的教育，讓學生以此為範，導之於行。

　　6樹典型，帶一般。加強優秀生的教育，讓他們成為班上的榜樣、主力力量，從而帶動全班進步。開展小老師活動。

　　7.做好後進生轉化工作。平時注意他們的學習，鼓勵、指導，讓他們形成一種向心力，樂於學習。

　　8.進行“閃閃魚鱗”的評比。在紀律、衛生、兩操、作業方面表現好的學生，老師要獎勵。希望在評比中讓學生形成一種你追我趕的學習氣氛，好的要求更好，後進的要求進步。

　　9.做好任課教師與學生之間的關係,使任課教師心情舒暢,樂於傳授,學生課堂輕鬆活潑，積極進取，營造平等、和諧、融洽和積極向上的師生關係。

　　10.對於學校組織的各種活動,搞好宣傳工作,重視學校各項評比工作,爭取學習、衛生、紀律達優，各項成績優秀。

　　11.合理利用資源，利用校信通，做好家校聯絡工作，學校與家庭合力，挖掘學生的優點，並加以引導；發現學生的缺點，要及時教育。