網路廣告策劃書
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書怎麼寫才更有新意呢？以下是小編幫大家整理的網路廣告策劃書，希望對大家有所幫助。
網路廣告策劃書1
一，市場分析
1， 市場前景
近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。
2， 目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水
調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命， 隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施。
3， 消費者接受程度
雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂。
調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。
二，網路廣告策略
1， 目標策略
透過網路廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
2， 定位策略
農夫山泉純淨水定位於大眾品牌，以中青年消費者為訴求物件。
3， 媒體選擇
各大社交網站平臺，影片網站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，
4， 訴求策略
農夫山泉純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。
5， 網路廣告創意
平面廣告文案
標題： 農夫山泉，永遠獨特！
網路廣告語：好水喝出健康來！
正文：
人生，充滿無數的賽場，
面對一個又一個強有力的對手，
誰又會是永遠的贏家
輸，絕不會是終點，
堅強，也不等於永遠。
心，依然堅強如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來一回，
農夫山泉，永遠獨特！
三，廣告計劃
1， 廣告工作計劃
3月份開展全面網路廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。
5月份結束本次網路廣告宣傳，開始新一輪的網路廣告策劃。
2， 廣告發布計劃
3月，展開網路廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
3， 其它活動計劃
贊助各種大型體育活動。
四，效果預測
透過網路廣告宣傳，在X月內農夫山泉純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
網路廣告策劃書2
一、銷售目標
耐克的名字和商標已經享譽全世界，現在耐克公司想向網路使用者宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。
二、廣告物件：年輕人
三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區
四、廣告戰略、戰術：為了達到目的，利用國際網際網路的互動性和圖形功能製作了網幅廣告和一個網站。設立網站，目的是建立知名度並傳達產品資訊，網站由設定在active.com，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，montrealplus.com，rcf.ca，rollingstone.com，
sympatico.ca，toronto.com，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召，並直接連結到網站上；其他幾個版本擷取運動員訓練的一個片斷並配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”，這句話與網站的網址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪問者，網站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂、遊戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網站充滿互動性和樂趣，並以刺激的方式傳達我們的訊息。網站的匯入頁面在強勁的電子音樂中表現了幾個出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池裡??赤著身子去”等。進入網站的訪問者將會受到鼓勵，透過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產品的詳細資訊。訪問者還可以操縱滑鼠在“quick-time虛擬現實部分”從各種角度觀看產品或進行商店定位。
五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預算：
專案說明
開支內容
費用
總計
購買媒介
網站、網幅廣告
xx萬美元
xx萬美元
促銷活動
網上競賽、反饋問卷xx萬美元
網路廣告策劃書3
一、確定網路廣告的目標
廣告目標的作用是透過資訊溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供資訊、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網路廣告在確定廣告目標過程中的規律：
1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網路廣告中意味著消費者在電腦螢幕上透過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網路廣告受眾注意到廣告主所傳達的資訊之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告資訊，他可以點選廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“慾望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主透過商品或服務提供的利益產生“佔為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的伺服器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”(Action)。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是線上註冊、填寫問卷參加抽獎或者是線上購買等。
二、確定網路廣告的目標群體
簡單來說就是確定網路廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的使用者來參與廣告資訊活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網路廣告創意及策略選擇
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告資訊;
3、發展互動性：如在網路廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;
4、合理安排網路廣告發布的時間因素：網路廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網路廣告時限、頻率、時序及釋出時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網路廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。釋出時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網路廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網路廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網路廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網路廣告的測試方案
四、選擇網路廣告發布渠道及方式
網上釋出廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網路廣告的目標，選擇網路廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在網際網路上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速連結公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。
2、網路內容服務商(ICP)：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的網際網路使用者感興趣並需要的免費資訊服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網路廣告發布的主要陣地，但在這些網站上釋出廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在網際網路上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的型別、型號、製造商、價位等資訊，然後按一下搜尋鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業資訊融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要使用者感興趣，就可以透過連結進入選中企業的主頁。
5、免費的E—mail服務：在網際網路上有許多服務商提供免費的E—mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E—mail服務的使用者手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於使用者進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是使用者瀏覽的首選。
7、網路報紙或網路雜誌：隨著網際網路的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網路報紙”或“網路雜誌”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網路報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種網際網路服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享資訊的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組釋出公告，這將是一種非常有效的網路廣告傳播渠道。
網路廣告策劃書4
如何寫網路廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網路廣告策劃書可考慮的幾點，企業如果要使公司的網上廣告收效更大，可以採取以下是幾種做法：
(1) 採用旗幟廣告
對於企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什麼都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它連結。
(2) 選擇合適的網站釋出廣告
首先，釋出廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，並最好組合多個站點。
其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。
再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。
另外，不管使用何種網路廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖示中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點選，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖示廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來
說，一個廣告放置一段時間以後，點選率開始下降。而當更換圖片以後，點選率又會增加。
(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點選率會大大降低。
掌握以上幾點，對我們寫網路廣告策劃書應該是會有很多幫助的。
網路廣告策劃書5
（一）營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中的宏觀制約因素
轉到了21世紀，社會的物質生產得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們日益增長的物質文化需求的大環境中。中國的國民經濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。我國飲料工業是食品工業中發展最快的行業之一。
（1）市場的政治、法律背景：
中國加入WTO，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關部門尊重市場發展規律，對飲料市場給予正確引導、合理監督，在競爭中求發展成為市場經濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩定、競爭的中國市場，確保所有企業的正當利益得以實現。
（2）市場的文化背景：
改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進取的執著精神及年輕一代倡導時尚、健康、快樂、崇尚自我、標榜自我的開放風格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導建設和諧性社會，全民族關注自然和健康的人數在不斷增加，而可口可樂公司在這個時刻推出的"健怡可樂"非常接近可口可樂的原味及其都市時尚感的形象既符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎。
2.企業市場營銷環境中的微觀環境分析
總體來說可口可樂擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈,價值鏈,這於締造可口可樂的穩固王國不無關係,
美國軟飲料行業內部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司佔70%的市場佔有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂公司在軟飲料行業都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象徵.由於種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業內部競爭)形成了巨大的行業壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續發展, 1,擴大消費者的範圍--顧客選擇,2成為價值鏈的管理者--價值獲得3 ,對銷售渠道進行重組--戰略控制4,關鍵業務的確定與拓展--範圍界定5.進軍國際市場.6,從追求市場份額轉變為努力增加股東的價值。
（二）產品分析：
1、可口可樂公司概況
可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和淨收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％。可口可樂公司製造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁製成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約佔公司總銷售額的80％。軟飲料產品佔公司總利潤的88％。可口可樂美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部製造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷於國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑膠薄膜以及其他消費產品如防臭劑、溼手巾紙等。可口可樂公司是舉世聞名的水大王，它在全球各地有500餘種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨佔4位。
Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地製造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額佔公司總銷售額的62％，銷售活動分佈在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。可口可樂早在1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先後在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，並於1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。
網路廣告策劃書6
1.活動時間：
20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點到23點
2.活動地點：
家庭網及非辦公網以外所有網路
3.人物：
中國網民
4.活動場地：
針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網站，比如淘寶商城、騰訊首頁等，做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力。同時，經常更換廣告的圖片，增加網民的點選率。並且儘量把廣告放在網站的首頁。
5.活動流程：
第一步：和網站代理協商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網站的最好位置
第二步：當網民點選廣告時會連結到德芙的官方網，在官網上介紹德芙果仁巧克力的製作工藝技術的有關資訊和德芙果仁巧克力先進的生產製作流程的影片。讓消費者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利於消費者身體健康的說服力
第三步：在德芙官方網上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。
6.應急措施：
第一、當廣告有礙於網民而引起不滿時，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點選，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
第二、經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖示廣告，也要經常更換圖片，策劃書因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以後，點選率開始下降。而當更換圖片以後，點選率又會增加。
第三、做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它連結。
第四、站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。
7.經費預算
1...廣告費：淘寶商城100萬，騰訊首頁100萬
2．廣告設計：100萬
網路廣告策劃書7
一、網路廣告攀升
網路廣告經歷了近3年的低谷，在xxxx年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。
IT業復興推動了網路廣告業的發展。IT業經歷了1999年的泡沫破滅之後，浮躁奢靡之風漸行漸遠，代之以理智務實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對於網際網路最大的意義在於，讓人們認識到了網際網路的價值。這一認識如果僅透過網際網路自身的影響力要經歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯合，卻大大地縮短了這一認識過程。當前納斯達克業績飄紅的網路公司越來越多，我國的三大門網戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網路廣告業務的發展。
xxxx年不能算網際網路擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到現在，發生了很多變化。
二、廣告的實效受眾
所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適使用者，即廣告的目標傳播物件。只有讓你的合適使用者來參與廣告資訊活動，才能使得廣告效果得以最好發揮，並能節省廣告者的勞力與費用。網路媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告資訊傳播的接受方式、接受效應產生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦螢幕前移動滑鼠主動地選擇資訊時，許多因素在影響著廣告資訊的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有資訊內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產生某種利益的資訊。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的資訊（如以遊戲方式出現的廣告等），這一點可能成為上網者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應考慮的物件。這應從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網路媒體及網路受眾具有特定的性質，所以在Web廣告的戰略策劃過程中又必須結合網路的固有特性進行考慮。總體說來，網路廣告策劃先要構建一個策劃平臺，接著做好戰略與戰術部署，最後還要設計一個測試方案。
和電視廣告不一樣，網路廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響使用者選擇的有：網路媒體品牌、可信度、使用者介面、資訊需求、娛樂需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告物件去點選或Web廣告[事先研究]
1、建立資訊平臺
筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最後的創意、表現、製作及網站選擇、釋出等戰略性行為打好一個必要的基礎。Web廣告策劃活動中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內容：
①、明確的廣告目標資訊。
廣告目標指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨後進行的各種行動都取決於廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活動的總體目標之後，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創意，甚至包括網站的選擇、廣告物件的確定。例如，潤妍洗髮水網路廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產品的知名度；b透過線上推廣，增加“潤妍”品牌網站訪客量與註冊使用者數；c透過線上推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網路媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
Ⅰ讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業、產品在某一個Web站點上。
Ⅱ讓來訪問站點的受眾認識你的產品。
Ⅲ填寫一份調查表，配合你進行市場調查。
Ⅳ使消費者購買產品，下購定單。
Ⅴ讓受眾知道如何使用產品。
（目的：提高品牌知名度、增加產品網站的點選率、擴大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反饋）這些明確各異的廣告目標是Web廣告創意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。
②、準確性的目標物件資訊。
廣告的目標物件決定著Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標物件是由你的產品消費物件來決定的，所以透析產品特性是準確定位廣告目標物件的關鍵。不同的目標物件都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對資訊的反應速度等。
（目標受眾：對誰說、他們在哪兒、什麼時候、他們感興趣點在哪兒、他們所能接受的表達方式）
③、及時的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網路所帶來的高度資訊化社會里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重複別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲後出現，是別人已經用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實施了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術上是可以達到的（如搜尋引擎等）。所以在策劃Web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，並對之進行研究、做好對策。
（競爭對手：新聞、網站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、部落格）
④、資金與技術的支援。
資金與技術支援是一個成功的Web廣告策劃與製作的後勤保障。脫離這兩個基礎，一切想法與創意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告製作、設計、創意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動的預算。
第二就技術問題來說，這也制約與影響著Web廣告的製作、設計和創意。Web廣告技術問題涉及到製作與設計技術、網路傳輸技術、終端接受技術。如果你有一個能製作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術上還達不到，這個idea便失去意義。另外網路傳輸速度太慢，終端使用者接受技術，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像檔案構成的動態廣告，如果你製作的動態Web廣告是用GIF格式，那麼廣告再好對一些索尼顯示器使用者就沒有半點用處。
（成本：構架、創意、設計、製作、技術，包括時間和人力）
依據本文，參考實際操作，網路策劃可以大致分為以下六步：
BEGIN接受客戶指令
1、事先調研（包括客戶需求、使用者/消費者、競爭對手、成本等）
2、確認（向客戶展示調研結果，客戶提出意見，形成共同認可的總體營銷方案）
3、具體策略（媒介、創意、技術）
4、確認具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創意等）
5、策劃結束，進入具體實施階段
6、策劃效果評估（資料分析）END與客戶總結
四、具體策略
構建了Web廣告策劃平臺之後，接下去就是對創作Web廣告的具體策略與戰術作規劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要釋出資訊的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾物件，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例如，潤妍洗髮水網路廣告媒體選擇策略（a）
1具有較高的目標受眾比例；
2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
3廣告表現可承載性；
4廣告效果的可監控性；
5合理的媒體採購價格
（b）媒體選擇範圍，
1知名綜合入口網站的相關頻道；
2利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度，並能有效形成“話題效應”，對活動起到推波助瀾作用；
3區域性覆蓋網站；
4利用區域性覆蓋網站的地區影響力（所列網站分別覆華東、華南和西南等地區），有效的將廣告資訊深入傳達到目標受眾人群中，實現廣告資訊的覆蓋深度的要求；
5知名女性垂直網站；利用這些女性內容垂直網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告資訊，有效的提高了廣告到達率。
2、Web廣告時段安排策略。
為了實現Web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來點選或瀏覽你的Web頁面，保證點選的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利於費用的節約。顯然，在深夜播放針對小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業使用者在較為固定的時間內做遠端廣告播放，這才會有效。例如，上班族習慣工作的時候上網，學生習慣節假日上網且時間不會很晚，大學老師習慣晚上上網，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會產生很大的影響。在Web廣告時段安排時必須要意識到這一點，並根據具體的廣告物件、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，並參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時段安排形式可分為：持續式、間斷式、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據具體的情況來決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目標是品牌推廣，想讓更多的人知道、瞭解這個品牌的產品，那麼你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告物件是30多歲的成熟女性，那麼廣告形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術也決定著廣告形式的製作成本。
4、創意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行Web廣告策劃，任務都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的.要求。在策劃的前期部分都已經相當完善的情況下，廣告創意就是決定最後廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意並來瀏覽廣告資訊的決定性步驟。Web廣告的創意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，二是技術上的創意。例如潤妍洗髮水網路廣告創意：首先，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很乾淨，有東方味道。廣告創意採用一個具有東方風韻的黑髮少女來演繹東方黑髮的魅力。透過flash技術，飄落的樹葉（潤妍的標誌）、飄揚的黑髮和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現的淋漓盡致。
媒介上需要考慮：用什麼網站、什麼頻道、什麼頁面、頁面位置、什麼連結。
創意前需要考慮：用什麼形式、用什麼技術，表現廣告形式和創意關係更大一些，好的創意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術和媒介費用等多方面考慮。
之後就看創意的了，吸引使用者點選進來，獲得click。
五、設計測試方案
在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個測試方案是至關重要的。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網路傳輸技術和接受技術上行得通。有時一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但透過傳輸後，在客戶終端卻顯示不出來。如果發生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機的顯示效果進行檢測。對技術的測試還包括對伺服器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語言、格式在伺服器上不能得到正常的處理，以致影響最後的廣告效果。測試網路傳輸技術就是對網路的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告資訊存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點是否匹配、與法律是否衝突。如果你的廣告內容是關於食品類產品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業網站，這就是內容與網站的不匹配。內容的法律問題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定範圍之內，如香菸、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設計的幾個不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個。
所以在Web廣告策劃中，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最後效果的發揮起到確保作用。這個策劃環節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創意及具體網站、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案。
網路廣告策劃書8
一、方案概述：
1、產品分析：
投放廣告的產品，卡西歐（上海）貿易有限公司聯合母公司卡西歐計算機株式會社釋出了EXILIM（R）時尚系列數碼相機的最新產品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發的高效能影像處理模組，讓您更輕鬆的享受1010萬高畫素影像拍攝的樂趣。目標市場為追求專業拍攝效果又追求時尚科技的白領和學生。主要競爭對手有SONY，Kodak等
2、產品優勢：
裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至儲存卡滿，外觀時尚，相機採用鋁質機身，輕巧便攜，1010萬超高畫素，畫質細膩逼真，即使以大尺寸列印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬螢幕明亮的液晶顯示屏。
3、產品劣勢：
產品價格較高，市場產品更新速度快因此優勢持續時間短。
4、宣傳目標：白領、旅遊愛好者、攝影愛好者
5、品牌效應：已經在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場份額。
6、銷售促進：釋出新產品資訊，充分宣傳產品優勢，刺激購買慾望，直接促進產品銷量
7、廣告投放方向：
網路搜尋引擎、門戶性大型網站、專業行業網站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產品的特性，包括產品類別、檔次、優劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網站、網路搜尋引擎、專業行業網站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務商包括：
（1）新浪（門戶性大型網站）
（2）百度中文搜尋引擎（網路搜尋引擎類）
（3）太平洋電腦網（專業行業網站類）
（4）軟體群發商業郵件（郵件廣告）
8、投放總預算：RBM100000.00
9、規劃投放總時間：6個月
二、投放方案：
1、新浪
選擇原因：
新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務於中國大陸及全球華人社群的領先線上媒體及增值資訊娛樂服務提供商新浪在全球範圍內擁有超過7700萬註冊使用者，各種付費服務的常用使用者超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的網際網路品牌，是中國最大的網路媒體公司
投放方案：
通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基於產品更新快的特性投放一個月）
2、百度中文搜尋引擎
選擇原因：
百度公司，是專業提供搜尋引擎技術的服務商，在中文檢索技術上處於領先地位，佔有國內80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內最著名的網站，都使用百度的檢索技術，只要登入百度使用百度提供的競價排名服務，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網站的搜尋引擎上出現，在保證了被檢索的同時，還節省大部分費用。
投放方案：
關鍵詞：EX-z1050、CASIO數碼相機
第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。
歷時半年，總費用19500，預算帶來35萬的中低質量的直接點選（計算方法按CNCIN的統計規律，結合百度公司的部分資料計算得到）
3、太平洋電腦網（.cn）
選擇原因：
PConline.com.cn是國內首家以專業電腦市場為基礎的大型IT資訊網站。在是國內同類型網站中，資訊量最全面、最權威、最專業，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網站，背後有穗、京、滬四座太平洋專業電腦廣場的強力支援，同時，該專業電腦廣場，也是過內最出名，銷售量最大的專業電腦相關產品銷售專業市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場佔有率。在這樣的強力條件支援下，太平洋電腦網在發展成為了全國最大的電腦資訊網站，其中“今日報價”欄目裡面的硬體報價“硬體資訊”欄目裡面的硬體測評跟是行內的權威。同時也是該網站瀏覽量最大的兩個欄目。
投放總方案：
（1）網站首頁“今日精選”位置，同時連線到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連線5天，文字連線5天
（2）網站首頁“好戲連場”位置，連線到e-pocket.com.cn網站，圖片連線10天，文字連線15天
（3）“數碼世界”欄目首頁“數碼焦點”位置，表現形式將是產品測評形式的軟廣告，圖片連線15天，文字連線15天，歷時二個月五天，由於方案出來的時候，價格還在商談中，預算總費用￥25000，預算帶來40萬左右的高質量直接點選
4、商業郵件廣告
目標使用者群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內使用率超過90%的郵件服務商
郵件數：100萬封
時間：1個月內發完
費用：￥3500
三、合計總費用：￥81200
網路廣告策劃書9
服裝網路廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登入空間之後，空間兩旁就有做的服裝網路廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網路策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關於服裝網路廣告策劃書：
第一部分：
前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網路廣告並對該產品做網路廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析），網路廣告戰略說明（廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略），網路廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網路廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網路廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） 。
第二部分：市場分析
一：營銷環境分析
1：服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。
3：岳陽市場上居於主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、燻奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閒品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出後會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。
三：產品分析
1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的採購和批發，同時自營生產針織/羊毛杉。藉助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專櫃零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國ECA、燻奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、義大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。（）售價遠低於其他市場批發價，甚至出廠價。
遠黛人本著"先憂後樂，團結求索"的精神，竭力為您構築誠信第一的網上採購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止！
2：市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特徵，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥裡，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上釋出。
3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情
5：廣告物件定位——年輕女性（18—24歲）
6：產品生命週期分析——由於關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個部落格、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前釋出關於衣飾依倩的資訊，但產品剛剛上市，急需仍處於市場匯入期，開拓市場。由於匯入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少匯入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。
7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女效能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設定組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的資訊——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對於永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。
四：企業和競爭對手的分析
1：企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。
2：企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
透過我在部落格日誌上順便釋出到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網路廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從資訊網”、“長沙網站製作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“資訊”、“網頁”類網站。
第三部分：網路廣告戰略說明
一：廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網路的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，採取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二：產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標物件為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。
三：廣告訴求戰略——廣告訴求於時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網路廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對於形式的追求有著很大的熱情，屬於都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明瞭。網路廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以後的訴求會做很好的鋪墊。
四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網路廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告儘量放在有序，內容不那麼雜亂的網頁。
五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算範圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多並且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點選率可能低於一些知名度很高的網站，但更接近於可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在使用者開啟信箱的同時看到它。
第四部分： 網路廣告實施計劃
一：廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發線上和離線購買
二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動區域——岳陽、長沙
四： 網路廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧牆體廣告 ，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點選。進入連結後的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分裡還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。
Banner廣告的創意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們採用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今後她們也一定會成為更大範圍的焦點。
Button廣告的創意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點選，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺衝擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點選。
彈出式廣告的創意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺衝擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業靚點
最美麗、最專業的POWERPOINT介面
最原創的BANNER和彈出視窗設計。
全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹。
結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動。
向客戶展示出最優質的投放全程。
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。
第六部分：網路廣告創意心得。
一個網路廣告策劃，最主要的是讓客戶怎麼接受，怎樣去吸引他們去點選;網路廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的資訊最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。
服裝網路廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網路資訊，請登入廣告網路專題。
網路廣告策劃書10
第一部分市場分析
一、 營銷環境分析
1.鞋市場總體規模及消費態勢
安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。
二、消費者分析
隨著技術的進步，鞋子的效能已由幾年前單純的交通功能擴充套件到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三、 產品分析
鞋暱稱：百變鞋。
使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。
適用範圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的資料再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。
第二部分 網路廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產品定位戰略
今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網路廣告實施計劃
一、廣告目標：
配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發線上和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區域：
北京、上海
四、廣告活動內容
互動網路廣告活動
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網路互動的優勢，使用者點選頁面上的百變鞋就開始旋轉，滑鼠放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作為獎品。
六、網路廣告形式選擇以及相應的創意說明
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點選。進入連結後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網路廣告宣傳活動選擇了在綜合入口網站的新浪和上海熱線，搜尋入口網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。
網路廣告策劃書11
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發製造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創立於1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發製造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業首家上市公司（股票程式碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場佔有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場佔有率也躍居行業第二的領先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業第一、小家電行業領先的行業地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業”，20xx年獲得中國商務部頒發的“中國最具競爭力企業”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業”。 廣告目標
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業的龍頭企業，並且是上市公司，產品已經是家喻戶曉的名牌產品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業的社會責任，提供更好的瞭解公司的渠道，更好的為使用者解疑答惑，更好的為使用者服務，提高使用者的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。
廣告資訊決策
市場分析,作為中國為數不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業的領軍企業，在網際網路高速發展的21世紀，網路資訊傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無 法比擬的，同時，消費者購買習慣也在悄然發生改變，從原來的看到實物再購買到現在先在網際網路查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業採取適應消費者的購買習慣的決策，與此同時，網路廣告就是解決網路購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都採取有網路廣告的廣告形式，所以，實施網路廣告是事在必行，在網路廣告採取門戶營銷、企業網站廣告、部落格微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業的品牌影響力和知名度。 網路廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合入口網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動資訊和產品資訊，提高與使用者的溝通聯絡，為做好使用者管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎。
2、在公司的官方部落格、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面具體細緻的解決使用者的疑問，幫助使用者選擇適合自己的產品組合。 確定網路廣告預算
現在普遍使用的網路廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，淨利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網路廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業網站、官方使用者40% 論壇 新浪、搜狐綜合入口網站 40% 400萬 200萬 部落格、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網路廣告實施
蘇泊爾公司、論壇、部落格、微博、空間的資訊釋出，廣告活動資訊的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產品釋出的影片、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網站做的市場推廣，讓消費者透過製作的影片、圖片媒介瞭解公司文化和公司的產品，拓展市場。
邀請行業領袖、使用者體驗者做產品的自身體會，分享使用者的使用體驗
網路效果監測和評價
透過蘇泊爾的文字及影片廣告的點選量和其的網頁瀏覽量，來推測此次網路廣告的投放效果，具體採用相關技術統計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個參考指標來估算網路廣告的投放價值。
此次蘇泊爾的網路廣告策劃涉及到政府，企業，媒體，使用者四者關係，既體現了蘇泊爾在發展企業的同時又兼顧社會責任，又達到了企業，媒體，使用者三者互惠互利的效果，實現了多方共贏。
網路廣告策劃書12
一、序言
從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨後春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什麼呢？無疑，店主的網路廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網路的時候，都是點選最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網路廣告是關鍵。
二、正文
隨著國際網際網路的發展，電子網路廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網路廣告包括企業的網際網路域名、網站、網頁等，店主可以透過利用INTERNET來發布資訊，並充分利用網路優勢，與外界溝通。
網路廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰並存，所以，對於我們衣瀾閣來說，在進行網路廣告之前，綜合網路廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網路廣告策劃的目的
透過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點選率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網路廣告策劃的目標
經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。後期目標：保持與別的網站建立良好的合作關係，擴大廣告的投放範圍
五、SWOT分析
1、優勢
網路廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文字格式檔案，大大增強了網路廣告的實效性。
擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族、上班族
廣告的製作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有互動性，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動傳播。()
能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的釋出進行線上監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。
受眾關注度高
縮短了媒體投放的程序
具有可重複性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創意的侷限性，網路廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間裡形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。
3、機遇
網際網路普及率的提高，是網路廣告具有了發展潛力
平臺的多樣化
4、挑戰
網路廣告服務商對於渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。
監管機構對網際網路領域的管理加強
無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網路廣告有一定的威脅
六、網路廣告的投放
1、網路廣告投放的網頁
透過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重複播放。也可以在頻道頁投放。
2、網路廣告的形式：
網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和互動式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是製作簡單，並且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術製作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的資訊，也可以透過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網路廣告形式。互動式：互動式廣告的形式多種多樣，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動，比單純的點選包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個遊戲
第二種網路廣告形式就是文字連結廣告：文字連結廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都採用。
3、網路廣告投放的位置：
七、網路廣告的釋出
在網路廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網路廣告的關鍵。透過研究觀察使用者的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用網際網路的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋資訊也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎麼樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋資訊的途徑有：發放調查表、使用者註冊（可以根據使用者的註冊資訊針對性的傳送一些相應的廣告）
八、網路廣告的預算
對於一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用於足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網路廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。
網路廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網路廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網路廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網路廣告的投放費用確定之後，就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網路廣告的成功與否的關鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網路廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基於投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。
網路廣告策劃書13
1.封面
給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那麼對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至於字型、字號、顔色則應根據視覺效果具體確定。封面製作的要點如下：
（1）標出委託方
如果是受委託的營銷策劃，那麼在策劃書封面要把委託方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這裡千萬不能出現錯誤，否則會給委託策劃者留下不良影響。
（2）取一個簡明扼要的標題
題目的確定要準確而不囉嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個副標題或小標題。
（3）標明日期
日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
（4）標明策劃者
一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業全稱。
2.前言
前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委託的情況。如×公司接受××公司的委託，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什麼要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那麼前言的作用也就被充分發揮出來了。最後部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施後要達到的理想狀態進行簡要的說明。這樣，一個明瞭的前言也就基本完成了。
3．目錄
目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目瞭然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。
4.概要提示
（1）概要提示的撰寫要求
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
（2）概要提示的撰寫方法
概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在製作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束後確定。
第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，採用哪一種可以由撰寫者根據自己的喜好和經驗來決定。
5．環境分析
環境分析是營銷劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明瞭性和準確性。所謂明瞭性是指列舉的資料和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量營銷策劃經理水平高低的標準之一。
6.機會分析
在這裡，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然後找出企業存在的真正問題與潛力，為後面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協、優勢與劣勢之後，根據對市場發展趨勢的預，就可以大致找到企業問題所在了。
7.營銷戰略及行動方案
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。
在制定營銷戰略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。
8.營銷費用測算
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡單明瞭，只要區分不同的專案費用即可。如果價目表過於細，可作為附錄列在最後。
9．行動方案控制
行動方案控制的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這裡提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行，而且要簡單化。
10.結束語
結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中應再重複一下主要觀點並突出要點。
11.附錄
附錄的作用在於提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助於閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等影象資料。原始資料一定要註明出處和時間，以便於閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序，以便查詢。
網路廣告策劃書14
一、市場背景
人氣網路公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內部人員都是80後跟90後的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱讚，無論是在現實生活還是網路世界都深得人心，店內的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80後跟90後的這兩代人們服務的一家淘寶店。
“優雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉。”
“來我們這裡，尋找屬於你的獨特，不要一成不變的風格。”
“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好。”
二、產品分析
寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80後90後這兩代人們服務的淘寶店。
信譽，質量，服務，一直深受人們的稱讚。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創設計的本土服裝公司，自1999年創立以來，已延伸發展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢釋出，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋週末”秋冬流行趨勢釋出。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢釋出，CCTV—4盛讚為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢釋出，中國時尚版圖將洶湧擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。
5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。
6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區兒童放飛希望與夢想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創意馬達”藝術設計大賽，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發揮創意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜誌推出“中國式性感”先鋒藝術展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。
四、策劃的目的：擴大網店的點選率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。
五、廣告戰略：
1、廣告的目標：擴大網店的點選率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。
2、廣告的物件：80後90後的這兩代人們
3、廣告創意：廣告創意的新穎獨特是指廣告創意不要仿其它廣告創意，人云亦云步人後塵給人雷同與平庸之感。唯有在創意上新穎獨特才會在眾多的廣告創意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明瞭，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重連結。
我們應該採用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網路上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，部落格等等放置廣告。
（1）網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網頁的最上方跟最下方。
（2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。
（3）圖示廣告
（4）文字連結
在文段介紹處放入連結
（5）電子郵件廣告
（6）搜尋引擎關鍵字廣告
（7）網際網路簡訊廣告
（8）QQ廣告：比如：QQ群發，QQ討論組，QQ好友資訊，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。
（９）百度問問
（１０）問卷星
六、廣告預算分配
網路廣告策劃書15
一公司資源狀況
從外部的網路中反映的狀況分析，目前的公司網路推廣已有資源基本情況如下：
網站本身：
google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的最佳化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺
阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，資訊的釋出完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：資訊釋出標題等完全相同，資訊量偏少。推斷日常釋出資訊的數量和時間段選擇出現問題。
Google及百度的收費廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點選費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費廣告狀況：
非常多優秀的同行，他們在網路上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜尋引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點選率和降低成本的有效途徑。
搜尋引擎狀況：
1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的最佳化痕跡。但最佳化有限，主要體現在網站的佈局基本相同，flash較多，描述雖然有最佳化的痕跡，但僅限於主頁。
2投入搜尋引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。
3在搜尋結果中僅出現一個行業性網站，PR值為2。內容不錯，可大部分用於豐富公司網站內容。
4平臺性網站少，因為平臺性資訊的釋出較少，排位靠後切資訊不全。
三工作計劃（網路推廣建設期，為期三個月）：
1網站內容的最佳化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的製作；登入國內、國外的大部分的目錄及搜尋引擎資料庫；內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯於產品的技術、產品的介紹的採集、最佳化、修改和撰寫。結構問題在3個月後透過改版或者直接透過網路最佳化公司外包解決
2網站的嚴重結構性問題，採用部落格群的方式來進行彌補。
3阿里巴巴網站平臺的管理系統化
4提取重要的網路平臺，建立商務平臺商鋪群
5搜尋引擎廣告體系的建立和最佳化
6建立網路營銷效果監測評估系統
7副關鍵搜尋詞的提取，建立該型別的關鍵詞，已有搜尋結果的，提升排名。
8銷售團隊的網路推廣及銷售的相關培訓
四、工作目標
1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。
2、每天獨立訪問使用者數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。
3、提升網路廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點選率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜尋引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜尋結果中，公司資訊實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。
5、阿里巴巴的資訊釋出保持每週增加20條左右的資訊，即在三個月內的產品的資訊達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的資訊更新，保持資訊的排名首頁位置。
6、建立100個左右的商務網路平臺的資訊庫，每個平臺的完整資訊釋出不少於5條的有效資訊。
7、建立5個左右的部落格，時常更新最佳化，以獲得排名。並幫助部分對網路營銷感興趣的銷售人員建立自己的部落格推廣公司、產品。建立部落格群，可彌補目前網站的硬傷。
8、組織每週一次的網路營銷知識的交流和培訓。
五、計劃執行：
分為兩大部分同步進行：
1、網站推廣
網站推廣的目標主要是提高網站的訪問使用者的數量和搜尋引擎排名。
第一步：建立監控體系。對重要資料，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜尋來源、轉換率（以電話和網上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一週為期限總結提交上級部門。
第二步：提煉關鍵詞。採取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。
第三步：搜尋引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網站本身最佳化獲得排名解決），結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點選率（點選次數/展示次數），對廣告標題、描述語句進行最佳化，降低費用，並提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點選規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點選。
第四步：網站內容採編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，最佳化後釋出到網站。並保持持續的更新
第五步：網站登入和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜尋引擎對網站內容的及時且準確的收錄。並登入到目前主流的搜尋引擎和分目錄中。（列出詳細的登入目錄網站名單，歷時一週）
2、商務平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。
第二項：資訊的釋出。首先對資訊的全天監控，得出同行資訊更新的規律，調整產品資訊的釋出、更新的時間段，以保證產品資訊的全天性展示。一般來說要保持產品資訊的非疲勞效果，應保持展示的資訊至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一迴圈計，商鋪釋出的資訊數量至少維持在250～300條。並應經常釋出新的資訊，以獲得更好排名，並刪除冗餘資訊。
第三項：應週期性進行營銷優惠活動或者新產品推出資訊的全面釋出，進行短期促銷，刺激購買。
第四項：免費商務平臺群的建立。搜尋獲得國內的BtoB商務平臺，透過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、資訊釋出的狀況，建立100家商務平臺的資料庫。註冊併發布公司的資料和產品資訊。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術資訊。（此項需時一個月左右。）對於執行的問題，可根據公司情況採用兩種管理辦法：一交由個人管理，釋出統一的資訊，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是資訊的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗餘資訊；二培訓銷售人員制定釋出標準，允許釋出人使用個人的聯絡方式。這種方式優點是釋出資訊會更廣泛，且更新更快；資訊釋出內容同聯絡人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可透過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜尋引擎首頁的，且資訊完整的釋出資訊進行統計，在一個月內，累計出現不同資訊三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）
第五項：建立5個企業部落格，並要求和幫助銷售人員建立個人的部落格，獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，並可彌補部分網站的功能不足的缺點。部落格內容以釋出產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人部落格可以留下自己的聯絡方式，可以釋出與產品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩週，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人部落格進行評比，對錶現優秀的部落格給予內部獎勵）。
六工作協助需求
1、產品賣點的提取、精煉。
2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。
3、產品技術資料的通俗化。
4、技術資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設計。
七持續網路推廣計劃
這個時間段將是在網路推廣基礎階段3個月後，網路推廣由基礎建設期進入網路推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。
網路推廣增長期：當網站有一定的訪問量後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網路推廣方式
1、登入部分的收費的搜尋引擎和分類目錄
2、購買2-3個網路實名/通用網址
3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連線
4、建立和媒體和行業網站間的合作，透過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，釋出企業新聞。
5、在相關專業電子投放廣告
6、與部分合作夥伴進行資源互換
7、郵件營銷
8、建立同行網址目錄
9、資訊釋出BBS
網路推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網路推廣擴充套件到網路營銷階段，網站的點選率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶都對公司有所瞭解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。
1、結合公司新產品促銷，不定期給予線上優惠。
2、公司的線下活動的組織，透過網站宣傳推廣
3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。
4、條件成熟下，建立一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。