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白酒業務員的年終總結

白酒業務員的年終總結

白酒業務員年終總結怎麼寫,以下是pincai小編精心整理的相關內容,希望對大家有所幫助!

白酒業務員年終總結1

20XX年,我們工作辛勤的付出了,同時也收穫了工作的快樂。面對即將遠去的20XX年,我對自己的工作做了總結,在失敗中尋找原因,在成功中汲取經驗,督促自己在今後的工作中不斷前進和成長起來,成為一名獨當一面的管理者,更是一名精幹的銷售精英,為公司創造更大的價值,將成為我今後工作的目標和追求。現將20XX年的主要工作總結如下:

一、提高自己的產品知識和營銷水平:

20XX年6月底,進入公司以來,我不斷學習最新的產品知識和公司新的營銷理念,從各個方面熟悉工作流程和提高管理水平。自我擔任劍南春主管以來,從團隊建設和市場支援等方面,公司各部門都傾注了大量的心血,我深表感謝,感激之餘,我想的更多的是如何把我的工作做好。

總結得失:劍南春市場較混亂,影響了市場的銷量。此次公司與廠家的協商,出臺的新政策對市場的淨化起到了舉足輕重的作用,對我們今後的工作很有幫助。但是,劍南春市場中個別客戶仍有串貨現象,這就提醒我們要時刻關注和管理維護好xx市場的客戶,精耕細作打好xx市場的基礎,為20XX年的珍藏劍的市場拓展做好準備。

二、開發客戶及客情維護:

我時常這樣要求自己,工作要腳踏實地,一步一個腳印。在實際工作中我也是這樣做的,老城區市場是我的老根據地,在工作前期管理和維護老客戶,重新建立良好的合作關係,扎穩腳跟穩步發展,從而將這種精神擴充套件到整個xx市場,充分發揮傳統的優良作風和紮實業務基礎,在管理崗位更上一層樓。同時,在開發新客戶的同時,我也學會了結識新客戶,不忘老客戶,定期維護客情。

總結得失:由於市區各個區域的客戶情況不同,所以,市場情況也有所變化,在市場的實際操作過程中,未免過於焦急和考慮不周。所以,在以後的工作中,多想多做在實踐中總結經驗,讓我的工作更加細緻化和周到化,是客戶更加滿意和認可xx的服務。

三、團隊協作與成長:

劍南春團隊是在原有名酒組的基礎上單獨劃分,每個業務員的基礎都很好,工作也很踏實,使我信心百倍。前期工作中,我隨業務員一塊瞭解各個區域的市場情況,逐步熟悉客戶情況。在中秋節的訂貨會期間,劍南春也推出了相應的市場活動,市場客戶反應積極踴躍,銷量大增,xx整體市場客戶反映良好。這些成果與每一個業務員的相互配合是分不開的,充分體現了團隊的力量。也因此,我深感團隊建設的重要性和團隊的強大力量,因此我要以身作則,立身於團隊中,併為團隊的發展壯大貢獻自己的熱情和力量。

總結得失:工作前期,對團隊人員情況不太熟悉,管理工作經驗不長,所以在實際的管理中,時常出現了焦慮的情緒,有時候對同事造成了不太好的感覺,有可能會影響到當天的工作。事後,我深感自責,並及時向同事道歉,並得到諒解,時刻提醒自己杜絕情緒化的管理工作。更深的領導的科學指導,市場情況逐漸好轉,在團隊建設和營銷策略方面都有了很深的發展和提高。所以,我深信團隊的重要性和優秀團隊管理的重要性。

四、總結2017,展望2018

透過對20XX年的工作總結,我深感自己很多地方需要學習和提高。跟隨公司各層領導的步伐,虛心聽取領導意見及建議,主動學習公司的新產品和新知識,積極參加工作組織的各項培訓,逐步提高自己的產品知識和營銷技巧。熱心幫助同事,誠心結交客戶,與同事和睦相處,與客戶實時溝通交流,建立一個和諧共榮的銷售環境。

展望2018年我希望在以下幾個方面有更大的發展:

1.劍南春產品的品牌戰略推陳出新,在xx市場宣傳和擴大方面更上一層樓,為珍藏劍的市場發展奠定堅實的基礎。

2.劍南春的團隊建設,建立一支優秀的營銷團隊,提高團隊的整體素養和營銷水平,打造一支白酒行業名酒的銷售勁旅。

3.自我提高,與時俱進,與公司共命運。每天不斷的學習,獲取最新的資訊和知識,提高自己的業務水平和管理水平。居安思危,時刻關注公司的利益和發展,與公司同命運共呼吸,把自己當做公司的主人翁,甘願為公司的發展壯大奉獻自己的激情和活力。

總結20XX年,展望20XX年。希望公司的業務不斷髮展壯大,品牌不斷增加,產品銷量紀錄不斷重新整理,市場地位和影響力逐漸壯大。領導和同事們和睦相處,工作業績更上一層樓。

期待美好的20XX年,我願與公司同發展,共成長。

白酒業務員年終總結2

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

2xx-xx年對於白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裡,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬,超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的.基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位於平邑,但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至後來選擇了金鄉天元副食,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯後,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。

這主要在於我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要,經銷商的實力、網路、配送能力、配合度、投入意識等,直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在於沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終於xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場,透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支援下,xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場雖然地方保護嚴重些,但我們透過關係的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且透過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉,而且廠家支援力度挺大的,對我們更是淡化了。

2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,後來又拓展了流通市場,並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商,以至後來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走後,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過於依賴;

(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在於後期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!