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保險計劃書

保險計劃書範文

人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!來為今後的學習制定一份計劃。什麼樣的計劃才是有效的呢?以下是小編精心整理的保險計劃書範文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

保險計劃書範文1

新員工的這一過程,我應該有自己的想法和計劃,下面是我初步的計劃。

1.達到出單熟練迅速準確

面對有經驗有能力的出單精英,我深知自己的不足。身為全才得他們,車、財、意,樣樣精通,這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業務的一個大環節,我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度,注意車輛交強險和商業險的區別,達到業務熟練,出單迅速準確的目標。

2.用專業的保險術語對客戶服務周到明瞭

面對專業的保險術語,我會化繁為簡,用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶,我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客戶,我也會從容面對,耐心的聽他發完牢騷,再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客戶達到一定的瞭解程度。的確,聽到客戶之間不經意的讚許和表揚,我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己,更代表我們整個出單中心,乃至永城這個品牌。

3.與公司其他員工互相瞭解,做到業務溝通熟練

身在一個團結奮進的大家庭,我會與大家互相瞭解,增進感情,共同進步,提升自己的工作能力和業務水平,真正成為領導的好幫手,同事的好搭檔,跟隨公司經營的理念認真幹好每一天,健康的成長,超越昨天的自己,從而真正的享受著這其樂融融的氛圍,享受著這快樂的工作,這快樂的生活!

4.展業是工作的前奏

工作計劃中最基本的還是業務的拓展,首先作為新人的我應該自己把公司產品瞭解深入,相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手,經常給他們講解保險的意義以及公司的優點,讓他們對我的工作加以肯定並出面幫助我進行展業活動。這是展業必須注意的事項:

一是生動形象。保險展業為了讓客戶更好地理解保險商品,瞭解保險所具有的不可替代的作用,用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來,以便於客戶的理解,並激發其購買慾望。

二是掌握語速。營銷員可能因為過於緊張,或對自己的產品熟悉,在介紹產品時,語速過快,讓客戶難於理解,所以我們在介紹產品時要掌握合適的語速,要有一些停頓或條款的具體解釋,讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明。

三是重複優點。保險展業要多次重複介紹保險的突出優點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優點時,可能沒有完全理解或沒能聽清楚,所以要再進行第二次或第三次介紹,重複、再重複,相信客戶一定會為此動心的。

四是有憑有據。保險展業要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明,要拿出一些證據,如一些簽完客戶滿意的名單等等,這樣有助於客戶對營銷員及公司險種的信賴程度。

五是權衡利弊。保險展業為了促進簽下保單,必須從客戶的利益出發,即使籤不下保單,也不要使客戶過分擔心、懼怕。我們要採用最好的辦法,加強客戶的緊迫感,產生購買的慾望。要抓住客戶關心的問題,詳細闡述,使客戶能夠權衡後作出選擇。建立長期的合作關係,這樣客戶才能相信營銷員,產生信賴感。

5.續保及客戶的維護

堅持每天通知續保客戶,做到給客戶提醒的服務,有客戶問到保險優惠等問題時,給予客戶滿意的回答。客戶在交保險猶豫不定時,給予客戶專業的講解和周到的服務,達到客戶的維護。展望20xx年,對自己的.期許也頗多,在這一年裡要時刻提醒自己不斷學習,不斷拓展客戶,使自己工作順心,業務多多,得到同事和老闆的認同。身為出單處我深知工作之重要,多一份仔細少一分疏忽更是我給自己的忠告。

保險計劃書範文2

在公司的領導及全體同仁的關心支援下,在業務的發展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務指標,在此基礎上,回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況,制定如下工作計劃:

一、嚴格落實公司各項條款,加強業務管理工作,構建優質、規範的承保服務體系。承保是公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是公司生存的基礎保障。因此,在13年,公司將狠抓業務管理工作,提高風險管控能力。

二、規範和落實公司的服務條款,提高服務工作質量,建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務已經成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年裡將嚴格規範客服工作,建立一流的客戶服務體系,真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展,鞏固鄭州市場佔有率,擴大河南市場佔有面。根據20xx年支公司保費收入x萬元為依據,公司計劃20xx年實現全年保費收入x萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務,深度拓展鄭州市場,打好河南地市業務的攻堅戰,有序推進,擴大和鞏固河南市場佔有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶,擴充套件新渠道,爭取新客戶,側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企事業單位,對效益好,風險低的單位重點公關,與單位建立良好的關係,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在20xx年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面:深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設,做好員工和保險推銷員工作,繼續完善人力資源調配,為公司業務發展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為13年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制,強化執行力。今年將從制度入手,對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充,

完善以前沒有完善的規章制度,使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後,發到每一個員工手中,認真學習。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年,有望透過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。