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銷售管理類培訓課程

銷售管理類培訓課程

因為企業有許多部門組織,各擔任不同的職掌與功能,所以多半會針對企業的發展需求與願景,以企業文化為核心基礎,在發展的共識下規畫整體的培訓計劃。以下是小編整理的銷售管理類培訓課程,一起來看看怎麼進行培訓吧。

前言:中國營銷形勢特點

1、近年來中國營銷回顧及特點

2、營銷創新的亮點

3、營銷創新的困惑與問題

4、近年來中國營銷回顧

5、“贏”的釋義

第一講 實戰營銷之營銷戰略

(一) 營銷戰略的步驟

(二)市場定位的三步曲 —— STP

1、市場細分(市場聚類)常用的三大因素

2、關於Positioning理論(定位理論)

3、定位的訴求點

(三)市場競爭位置與營銷戰略

1、市場領先者(主導者)戰略

2、市場挑戰者(進攻者)戰略

3、市場跟隨者(模仿者)戰略

4、市場補缺者(Niche)戰略

第二講 實戰營銷之營銷組合策略

1、營銷組合策略的內容

2、市場營銷組合策略的整合與匹配

第三講 實戰營銷之促銷策略

1、實戰促銷程式

2、促銷組合的四種方式

3、空軍:由廣告來佔領空中優勢

4、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰

5、海軍:由公關宣傳來營造營銷環境

6、特種軍:由SP創造銷售奇蹟

第四講 轉型市場的營銷特點

1、轉型經濟中營銷的特點

2、我們的尷尬:營銷失效的原因

3、我們的環境:正處在經濟形態的'轉型中

4、我們需要明白:轉型經濟的營銷遊戲規則

5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點

6、理論的變異:營銷組合理論的變遷

7、轉型經濟時代的營銷概念框架

8、轉型中的營銷